Решение. Процент наценки на себестоимость составит:

Процент наценки на себестоимость составит:

(40: 80)* 100 = 50%.

А если наценка рассчитана на основе продажной цены, т.е. 120 руб., составит: (40: 120)* 100 = 33,35%.

Пример 2. Фирма планирует выпуск нового электродвигателя мощностью 50 кВт. Для определения его цены необходимо рассчитать удельную цену базового электродвигателя. При рыночной цене базового электродвигателя 1 000 руб. и мощности 10 кВт.

Решение. Удельная цена составит 100 руб. (100:10). Тогда цена нового электродвигателя — 5 000 руб. (10 х 50). В данном случае цена растет пропорционально росту качества (при прочих равных условиях). Рыночная экономика предъявляет к новым товарам более жесткие требования: рост цен на новые товары должен отставать от роста качества. Для этого цену уменьшают с помощью коэффициента торможения. Например, при использовании коэффициента 10% цена составит 4 500 вместо 5 000 руб.

Пример 3. Известно, что средняя рыночная цена зубной пасты 15 руб. за 50 мл. Определить проекты цен на схожие виды зубной пасты «Блеск», «Дентал», «Помарин», если известны балловые оценки и коэффициенты весомости, полученные в процессе маркетинговых исследований.

Таблица 3..1

Исходные данные

Коэффициенты весомости	Параметры товаров	Балловые оценки видов зубной пасты
«Блеск»	«Дентал»	«Помарин»
0,35	Отбеливающие свойства
0,2	Запах
0,3	Лечебные свойства
0,15	Вспениваемость

Решение.

Для решения задачи построим таблицу 3.2.12.

Цена на искомый (новый) товар (Ц_н) ценовым методом баллов рассчитывается по формуле

Ц_н = Ц_б

где Ц_б — цена базового товара;

Б_нi — балльная оценка i-го параметра нового товара;

Б_бi — балльная оценка i-го параметра базового товара (эталона).

Таблица 3.2

Расчетные данные

Коэффициенты весомости	Параметры товаров	Оценки видов зубной пасты
«Блеск»	«Дентал»	«Помарин»
В баллах	В баллах с учетом веса	В баллах	В баллах с учетом веса	В баллах	В баллах с учетом веса
0,35	Отбеливающие свойства		17,5				10,5
0,2	Запах
0,3	Лечебные свойства
0,15	Вспениваемость		4,5		4,5
Итого				36,5		30,5

Средняя цена 15 руб., следовательно стоимость одного балла:

руб.

Цена пасты:

«Блеск»: руб.;

«Дентал»: руб.;

«Помарин»: руб.

Пример 4. Появилось новое изделие (бумага), имеющее плотность 110 г на 1 м² и белизну 80%. Результаты расчетов регрессионной зависимости цен от отобранных показателей качества по бумаге для печати могут быть представлены в виде уравнения регрессии:

Ц = -56,5 + 0,38 х₁ + 0,67 х₂,

где х₁ — плотность 1 м²; х₂ — белизна, %.

Эта формула применима для всего ценового ряда бумаги данного вида.

Решение.

Цена такого изделия рассчитывается путем подстановки показателей его плотности на 1 м² и белизны в формулу регрессионной зависимости действующих цен от параметров качества изделий всего параметрического ряда:

Ц_н = -56,5 + 0,38 х 110 + 0,67 х 80 = 38,9 (тыс. руб.).

Пример 5. Полные затраты изготовителя продукции, включая доставку на склад изготовителя, составляют 30 руб. на единицу продукции. Приемлемая для изготовителя рентабельность равна 10% к затратам. Изготовитель поставляет продукцию четырем потребителям. Данные о потребителях А—Г представлены в Таблице 3.3.

Таблица 3.3.

Исходные данные

Показатели	Потребители
А	Б	В	Г
Расстояние от склада изготовителя до потребителя, км.
Сложившийся объем поставок, шт.
Суммарные затраты на доставку от склада изготовителя до потребителя, руб.			5 625	5 600

Рассчитайте отпускную цену единицы продукции на условиях франко-склад изготовителя (ставка НДС — 20%).

Проанализируйте возможность и целесообразность установления единых или поясных цен (I пояс — до 100 км, II пояс — свыше 100 км), если стоимость покупки аналогичного продукта у конкурентов с учетом затрат на доставку составит для потребителей: А — 46,2 руб.; Б — 43,9 руб.; В — 63,7 руб.; Г - 69,0 руб.

Решение. 1. Определим отпускную цену, по которой продукция предлагается потребителям на условиях франко-склад изготовителя (или «с завода»), т.е. без включения в нее каких-либо расходов по транспортировке:

Ц _{отп. с НДС} = с/с + П + НДС

Зная, что Р = П: с/с, определим П = с/с х Р:

П= 30 x 0,1 = 3 (руб.);

Ц _{отп.с ндс} = 30 + 3 + (30 + 3) х 0,2 = 39,6 (руб.).

2. Рассчитаем фактические затраты на приобретение единицы продукции с учетом затрат на ее доставку со склада изготовителя до склада потребителя:

затраты на доставку единицы продукции =

=суммарные затраты по доставке: объем поставки.

Данные о потребителях А— Г представлены в Таблице 3.4.

Таблица 3.4

Данные о потребителях

Показатели	Потребители
А	Б	В	Г
Затраты на доставку 1 ед. продукции, руб.		4,75	22,5
Стоимость ед. продукции с учетом фактических затрат на доставку (Ц отп.с НДС + затраты на доставку), руб.	40,6	44,35	62,1	67,6
Цены конкурентов, руб.	46,2	43,9	63,7

Сопоставив цену данного изготовителя с ценами его конкурентов, видим, что для потребителя Б выгоднее предложение конкурента. Чтобы не потерять потребителя Б, можно использовать либо единые, либо поясные цены.

3.Рассчитаем единую цену на условиях франко-потребитель:

цена франко-потребитель =

= цена франко-отправитель + средние расходы на транспорт;

средние расходы на транспорт = расходы на доставку продукции всех потребителей: общий объем поставок продукции всем потребителям =

= 100 + 950 + 5625 + 5600: (100 + 200 + 250 + 200) = 16,37 (руб.);

единая цена франко-потребитель = 39,6 + 16,37 = 55,97 (руб.).

4. Сопоставим единую цену франко-потребитель с фактическими затратами потребителей А — Г на приобретение продукции и с ценами конкурентов (Таблица 3.5).

Таблица 3.5

Расчетные данные

Показатели	Потребители
А	Б	В	Г
Стоимость 1 ед. продукции с учетом фактических затрат на доставку, руб.	40,6	44,35	62,1	67,6
Единая цена франко- потребитель, руб.	55.97	55,97	55,97	55,97
Переплата (+) или недоплата (-), руб.	+15,37	+11,62	-6,13	-11,63
Цены конкурентов, руб.	46,2	43,9	63,7

При установлении единой цены франко-потребитель удаленным потребителям продукция обходится дешевле, чем при цене франко-отправитель, поскольку средние расходы на доставку меньше их фактических транспортных расходов, а ближайшие потребители переплачивают. Им более выгодно оплачивать фактические транспортные расходы, чем средние. Поэтому установление единой цены франко-потребитель позволяет привлечь удаленных покупателей и одновременно повышает риск потери близлежащих покупателей.

Если сравнить единую цену франко-потребитель с ценами конкурентов, то при ее установлении для близлежащих потребителей предложения конкурентов станут более привлекательными, чем единая цена. Следовательно, чтобы не потерять потребителей А и Б, устанавливать единую цену для всех потребителей не стоит.

5. Рассмотрим вариант установления поясных цен:

цена I пояса (до 100 км для потребителей А и Б);

цена франко-потребитель =

= цена франко-отправитель + средние расходы на транспорт;

средние расходы на транспорт = ( расходов на транспорт потребителей А и Б): ( объем закупок потребителей А и Б) =

= (100 + 950): (100 + 200) = 3,5 (руб.);

единая цена франко-потребитель (I пояса) = 39,6 + 3,5 = 43,1 (руб.);

цена II пояса (свыше 100 км для потребителей В и Г);

средние расходы на транспорт = (5625 + 5600): (250 + 200) = 24,94 (руб.);

единая цена франко-потребитель (II пояса) = 39,6 + 24,94 = 64,54 (руб.).

6. Сопоставим полученные поясные цены со стоимостью продукции для потребителей А—Г с учетом фактических затрат по доставке и с ценами конкурентов (Таблица 3.6).

Таблица 3.6

Расчетные данные

Показатели	Потребители
А	Б	В	Г
Стоимость 1 ед. на продукцию с учетом фактических затрат на доставку, руб.	40,6	44,35	62,1	67,6
Поясная цена, руб.: I пояса II пояса	43,1	43,1	64,54	64,54
Переплата (+) или недоплата (-), руб.	+2,5	-1,25	+2,4	-3,1
Цены конкурентов, руб.	46,2	43,9	63,7

Пример 6. Торговый посредник рассматривает предложение о поставке 10 тыс. изделий по свободной отпускной цене 7,4 тыс. руб. за единицу. Издержки обращения посредника согласно расчету составят 7 млн руб., приемлемая для посредника рентабельность — 30% к издержкам обращения

Рассчитайте минимально необходимый для посредника размер торговой надбавки в рублях и процентах, учитывая, что надбавка облагается налогом на добавленную стоимость по ставке 16,67%.

Какой может быть минимальная розничная цена (без налога с продаж)?