Решение. 1) тыс.руб. - прирост объема продаж за счет увеличения расходов на маркетинг

1) тыс.руб. - прирост объема продаж за счет увеличения расходов на маркетинг.

2) тыс.руб. - прирост объема продаж за счет повышения эффективности маркетинга.

3) - процент прироста продаж за счет повышения эффективности маркетинга.

Пример 14. Предприятие планирует продать свою продукцию по цене 500 ден. ед., постоянные расходы составляют 70 000 ден. ед., удельные переменные расходы на единицу продукции — 300 ден. ед.

Решение. В точке безубыточности прибыль равна 0, тогда

500 х X – 300 х X - 70 000 = 0

200 х Х = 70 000

Х= 350.

Таким образом, при продаже 350 ед. изделий предприятие достигнет точки, в которой прибыль и убытки равны.

Критическую точку можно рассчитать и в стоимостном выражении, если умножить полученный объем на цену единицы продукции:

350 х 500 = 175 000 ден. ед.

CVP-анализ может быть использован для определения объема реализации, необходимого для получения желаемой величины прибыли. Предположим в нашем примере, что предприятие хочет достигнуть прибыли в размере 40 000 ден. ед. Каким должен быть объем производства и продаж? Эту задачу можно решить методом уравнений.

В точке безубыточности, как известно, выручка равна сумме постоянных и переменных затрат. Поэтому чтобы рассчитать заданную величину прибыли, необходимо прибавить ее к сумме затрат:

Выручка = Переменные затраты + Постоянные затраты + Прибыль.

P x Q = AVC x Q + TFC + Прибыль.

500 х X = 300 х X + 70 000 + 40 000

200 х Х= 110 000

X = 550.

Таким образом, заданная величина прибыли может быть получена при объеме продаж, равном 550 ед., что составляет в денежном выражении:

550 х 500 = 275 000 ден. ед.

Пример 15. Первичный рынок холодильников составил 55% от всего рынка. Рыночная доля фирмы «Стинол» составляет 25% от первичного рынка и 15% от вторичного рынка. Дополнительные покупки незначительны. Определить рыночную долю фирмы «Стинол».