Шаг 1:Сплоти свое войско в борьбе за правое дело, за идею

Сейчас более чем когда-либо люди испытывают потребность в том, чтобы верить во что-то. Они ощущают пустоту, кото­ рую, если ничего с этим не делать, попытаются заполнить ду­ ховными наркотиками или пустыми фантазиями. Однако вы можете воспользоваться этой тягой, направив ее в нужное рус­ ло и показав им нечто такое, за что стоит бороться. Сплотите людей, объедините их вокруг правого дела — и из горстки оди­ ночек вы создадите армию исполненных энтузиазма воинов.

Таким делом или целью может стать все, что угодно, но вы должны доказать, что это начинание актуально, соответ­ ствует духу времени, что за ним будущее и потому его важно и нужно отстаивать. Можно, если почувствуете, что это необ-

Бывают моменты,	ходимо, придать ему некую одухотворенность. Самое лучшее,
когда место	если имеется какой-либо противник — объект общей ненави­
командующего не	сти или просто кто-то, кому надо доказать свою правоту: в си­
в тылу, в штабе,	туации противостояния группе легче сплотить свои ряды.
а на поле боя,	Если вы пропустите этот шаг, то рискуете остаться с армией
с солдатами.	корыстных наемников, и тот удел, который, как правило, ожи­
Полная нелепица	дает подобные армии, будет заслуженным.
считать, будто
поддержание	Шаг 2: Заботься, чтобы животы были полны.Люди не могут
боевого духа	подолгу пылать вдохновением, если их материальные по­
в войсках —	требности не удовлетворены. Если они почувствуют, что их
дело лишь	используют, эксплуатируют, то естественный эгоизм немед­
батальонного	ленно поднимет голову, и они начнут отрываться от группы.
командира. Чем	Благородное дело — нечто абстрактное или духовное —
выше ранг, тем	необходимо, чтобы объединить людей, но чтобы удержать их
сильнее	вместе, требуются материальные стимулы. Не нужно распус­
воздействие	кать и баловать людей, переплачивая им, куда важнее создать
личного примера.	ощущение надежности, сознание, что вы о них по-отечески
Люди обычно не	заботитесь, думаете об их нуждах. Проявляя внимание к мате­
ощущают никакой	риальным потребностям своих подчиненных, вы к тому же полу­
близости с	чаете моральное право потребовать от них большей отдачи,
полководцем,
сидящим где-то в	когда потребуется.
штабе.
Их вдохновляет Шаг 3: Командир должен быть впереди.Энтузиазм, с кото­
близкий,	рым люди бросаются на защиту правого дела, рано или поздно
физический угасает. Есть кое-что, что может ускорить процесс охлажде­

контакт с ним. ния и, более того, вызвать недовольство и ропот — это ощу­В минуты паники, щение, что вожди сами не делают того, за что ратуют. С самого усталости, начала ваши войска должны видеть, что вы впереди всех, чем- замешательства то жертвуете, разделяете общие тяготы — воспринимаете

или если	общее дело так же серьезно, как и они. Вместо того чтобы
требуется	подталкивать их сзади, сделайте так, чтобы они побежали,
что-то из ряда вон	стараясь угнаться за вами.
выходящее, личный
пример командира	Шаг 4: Сконцентрируйте ци.В культуре Китая существует
творит чудеса,	верование в ци, энергию, которая движет всем живым. Эта
особенно в тех	энергия одушевляет не только отдельные существа, но и кол­
случаях, когда ему	лективы. Каждой группе присущ определенный уровень ци,
удается окружить как физический, так и психологический. Лидер группы дол­
себя ореолом, чем-	жен ощущать эту энергию и уметь ей манипулировать.
то вроде легенды.	Праздность губительна для ци. Когда солдаты простаи­
Фельдмаршал	вают без дела, их боевой дух падает. Людей начинают гло­
Эрвин Роммель	дать сомнения, и эгоистические мотивы без труда берут верх.
(1891-1944)	Если армия занимает оборонительную позицию и слишком

долго бездействует, выжидает, пытаясь угадать, как поведет	В период Весны и
себя неприятель, это тоже пагубно сказывается на ци. По­	Осени на царство
этому стремитесь к тому, чтобы ваши солдаты были постоян­	Ци напали царства
но заняты делом, трудились, продвигались в направлении по­	Цзинь и Янь.
ставленной цели. Не заставляйте их томиться в ожидании сле­	Вначале
дующей атаки, движение вперед воодушевит их на новые	захватчики
битвы. Наступательные действия помогают сконцентриро­	превосходили Ци
вать ци, а сконцентрированная ци полна скрытой силы.	военной мощью.
	Один из именитых
Шаг 5: Играй на чувствах. Лучший способ воодушевить лю­	сановников при
дей — обращаться не к разуму, а к эмоциям. Люди, однако, от	дворе Ци
природы подозрительны, и если вы начнете откровенно взы­	порекомендовал
вать к их чувствам — произнесете, например, пламенную	правителю
речь, — от вас могут отшатнуться, сочтя коварным и неис­	царства мастера
кренним манипулятором. Обращение к эмоциям требует оп­	боевых искусств
ределенной подготовки: вначале нужно усыпить подозритель­	Тянь Жан-цзюя.
ность — а для этого необходимо устроить представление,	Этому человеку,
заинтересовать людей, привлечь внимание занимательным	которого позднее
сюжетом. Теперь, когда контроль над чувствами у членов	стали называть
группы несколько ослаблен, вы можете постепенно прибли­	Сыма Жан-цзюй,
жаться к интересующей вас теме, легонько направляя их от	приписывают один
веселья к гневу или возмущению. У мастеров управления людь­	из известнейших
ми ощущение театра в крови: они знают, когда и как задеть	трактатов,
своих солдат за живое.	посвященных
	военному
Шаг 6: Сочетай строгость с добротой. Главное в управлении	искусству, «Сыма
людьми — удержать равновесие между жесткостью и добрым	фа»...
отношением, наказанием и поощрением. Слишком частыми	Правитель Ци
поощрениями вы разбалуете солдат, и вскоре они начнут при­	впоследствии
нимать их как должное; слишком большая взыскательность и	нередко призывал к
строгость приведут к упадку морального духа. Вам же необхо­	себе Сыма Жан-
димо уловить среднюю линию и поддерживать баланс. Сде­	цзюя и беседовал с
лайте поощрения редкими, и тогда даже простая похвала, не	ним о военном
говоря уже о щедрой награде, приобретет особое значение.	искусстве.
Гнев и наказания должны быть столь же редкими; жесткость	Правителю очень
не нужна — оберните ее справедливой требовательностью,	нравилось то, что
установите высокие стандарты, выполнение которых не каж­	говорил ему Жан-
дому под силу. Пусть ваши солдаты соперничают, наперебой	цзюй, и он сделал
стараясь добиться вашего одобрения. Заставьте их стремить­	его генералом,
ся к тому, чтобы видеть от вас меньше строгости и больше	поставив во главе
похвал.	армии, чтобы
	противостоять
Шаг 7: Создай миф группы.Армии с высочайшим боевым и	натиску войск
моральным духом — это, как правило, армии, уже испытанные	Цзинь и Янь.

Жан-цзюй сказал: в боях. У воинов, сражавшихся бок о бок не в одной кампании, «Я незнатного неизбежно появляется что-то вроде мифов, основанных на происхождения, и воспоминаниях о былых славных победах. Стать достойным все же господин традиций и репутации такого коллектива почетно; тот, кто не возвышает меня справляется с подобными требованиями и роняет честь мун­ даже над дира, покрывает себя позором. Чтобы создать подобный миф, вельможами. нужно, чтобы вы возглавляли свою армию в как можно боль­ Солдаты мне пока шем числе сражений. Разумно начинать с легких случаев, в не преданы, народ которых победа вам гарантирована, — это поможет вселить в ко мне не привык, к воинов уверенность. Сам по себе успех поможет вам сплотить тому же власть у группу. Подумайте о девизах и символах, которые поддержат меня невелика, ведь миф. Ваши солдаты захотят принадлежать к славной когорте.

я человек

незначительный. Шаг 8: Будь безжалостным к нытикам. Если дать слабину

Я прошу поставить или чуть промедлить, нытики, ворчуны и хронически недо­ одного из самых вольные могут посеять в группе беспокойство и даже пани­ любимых твоих ку. Таких следует мгновенно изолировать, а при первой же советников, какого- возможности избавляться от них. В любой группе найдутся нибудь почтенного люди, образующие ядро, самые активные, увлеченные и дис­ и уважаемого циплинированные из всех, — это ваши лучшие солдаты. Вы­

человека,	являйте их, поддерживайте это рвение и ставьте их в пример.
надзирать за	Такие люди естественным образом уравновешивают недо­
армией».	вольных и паникеров.
Правитель
согласился и	Знаешь, я уверен, что не число и не сила приносят
назначил такого
победу в бою; но перед той армией, у которой силен дух,
человека. Жан-цзюй	не устоит ни один неприятель.
попрощался,
— Ксенофонт (ок. 430 — ок. 355 до н. э.)
договорившись, что
назавтра в полдень
вельможа	ИСТОРИЧЕСКИЕ ПРИМЕРЫ
встретится с	1. В начале 1630-х у Оливера Кромвеля (1599—1658), анг­
военными	лийского мелкопоместного дворянина из графства Кембридж­
командирами.	шир, было тяжело на душе, его не оставляли мысли о смерти.
Затем Жан-цзюй	В поисках выхода из глубокого душевного кризиса он обра­
установил	тился к пуританской религии, после чего жизнь его переме­
солнечные и	нилась самым удивительным образом. Существование напол­
водяные часы,	нилось новым смыслом: у Кромвеля появилась уверенность,
теперь он был	что ему довелось вступить в общение непосредственно с
готов к встрече.	Богом. Отныне он уверовал в предопределение, в то, что все
Между тем	происходит по воле Господа, что в мире нет случайностей. На­
вельможа, получив	сколько нерешительным и робким был он до сих пор, настоль­
новое назначение,	ко теперь был целеустремлен: он увидел в себе Божьего из­
возгордился,	бранника.

Спустя несколько лет Кромвель вошел в парламент, где выступал от имени простого народа, страдавшего от гнета аристократии. Но он чувствовал, что это не конечная его цель, что Бог ждет от него чего-то большего, чем политика; ему ри­ совались картины нового крестового похода, возглавить ко­ торый предназначено было ему. В 1642 году парламент, ко­ торый вел непримиримую борьбу с Карлом I, проголосовал за то, чтобы урезать расходы королю, если тот не согласится на ограничение монаршей власти. Карл ответил на это тре­ бование отказом, после чего началась гражданская война между «кавалерами» (сторонниками короля, которые носили прически с длинными волосами) и «круглоголовыми» (мятеж­ никами, прозванными так за то, что они коротко стригли во­ лосы). Самыми горячими сторонниками парламента были пу­ ритане, то есть такие, как Кромвель, которые видели в войне с королем свой шанс — больше чем шанс, свое призвание.

Хотя военного опыта у Кромвеля совсем не было, он спешно собрал войско — шестьдесят всадников из своего родного Кембриджшира. У него была цель войти с ними в ка­ кой-нибудь полк, набраться опыта, сражаясь под началом другого командира, а со временем проявить себя.

Кромвель был абсолютно уверен в успехе, поскольку сто­ рона, на которой он выступал, представлялась ему непобе­ димой: что ни говори, Бог поддерживал их, а все его люди ве­ ровали в Господа и в то, что они призваны построить новую Англию, праведную и благочестивую.

Несмотря на нехватку опыта, Кромвель обладал своего рода военной интуицией: он придумал особый способ веде­ ния военных действий, в основе которого лежало использова­ ние легкой, быстрой и подвижной кавалерии, и в первые же месяцы службы показал себя как храбрый и деятельный ко­ мандир. Кромвелю доверили командовать более крупным от­ рядом, но довольно скоро он понял, что слишком переоцени­ вает боевой дух тех, кто сражался рядом с ним: сколько раз уже случалось, что он вел кавалерию в атаку, желая пробить брешь в рядах противника, — и все лишь для того, чтобы с от­ вращением и горечью увидеть, как солдаты, не слушая прика­ зов, занимаются мародерством во вражеском лагере. Порой он пытался придержать часть своего подразделения в резер­ ве, чтобы позднее в разгар битвы использовать в качестве под­ крепления, но единственная команда, которую они хотели слы­ шать, была команда атаковать, а в тылу отряд превращался в беспорядочную расхлябанную толпу. Воображая себя крес­ тоносцами, люди Кромвеля в битве вели себя, как наемники,

воображая, что как надзирающий сможет сам командовать своей армией. Его высокомерие и заносчивость не позволили ему торопиться на встречу, хоть он и обещал быть вовремя. Его родня и друзья устроили пир в его честь, так что он остался с ними выпить вина. На другой день, в полдень, он не прибыл на встречу с командирами. Жан-цзюй сломал солнечные и водяные часы. Он собрал войска и объявил им о том, каков был уговор с новым

надзирающим. Вельможа прибыл, наконец, только к вечеру. Сыма Жан-цзюй спросил, почему он опоздал. Тот отвечал: «Мои родственники, вельможи, устроили прощальный пир в мою честь, вот я и задержался с ними». Жан-цзюй сказал: «В день, когда полководец получает приказ,

он забывает о доме;	воюющие ради денег, и искатели приключений. Пользы от них
дав обещание	не было никакой.
накануне битвы, он	В 1643 году, став во главе собственного полка, Кромвель
забывает о семье;	решил покончить с прошлым. С этого момента он набирал в
при звуке барабанов	полк не всех подряд, а лишь людей определенной направлен­
войны он забывает	ности: его интересовали те, кому, как и ему самому, была свой­
о собственном	ственна искренняя вера, кто был способен на религиозные
теле. Сейчас враги	откровения и прозрения. Он выявлял их, испытывал искрен­
вторглись в нашу	ность и глубину веры. Порвав старую традицию, он предпочи­
страну, солдаты на	тал аристократам простолюдинов, производя их в офицеры;
границе брошены на	как он писал другу: «Я предпочту простого деревенского муж­
произвол судьбы,	лана, который знает, за что он сражается, и любит то, что зна­
повелитель не	ет, чем того, кто зовется джентльменом, но ничего собой не
может отдыхать	представляет». Кромвель требовал, чтобы его рекруты пели
или наслаждаться	псалмы и молились вместе. Строго взыскивая за нарушение
яствами, от тебя	дисциплины, он учил их видеть часть Божьего замысла во всем,
зависят жизни	что они делают. С другой стороны, он по-отечески заботился
простых людей —	о своих солдатах, что по тем временам было необычно: сле­
как можешь ты	дил, чтобы они были хорошо накормлены, одеты, чтобы им
говорить о каких-	вовремя и хорошо платили.
то пирах?»	Теперь, когда армия Кромвеля шла в бой, с этой силой при­
После этого	ходилось считаться. Всадники ехали плотной группой, громко
Жан-цзюй вызвал	распевая религиозные псалмы и гимны. Приближаясь к коро­
офицера,	левским войскам, они вдруг разом переходили на рысь, и все
ответственного за	это разительно отличалось от беспорядочного и импульсивного
дисциплину в	поведения других отрядов. Даже в рукопашной стычке с не­
войсках, и спросил	приятелем они умудрялись сохранять свойственный им поря­
его: «По закону	док, более того, их отступления были поразительно упорядо­
военного времени,	ченными. Страх смерти был чужд этим людям, ведь они вери­
что случается с	ли, что с ними Бог: они могли двигаться вверх по холму, прямо
тем, кто является	на неприятельский огонь, маршевым строем, не сбивая шаг.
позже назначенного	Добившись полного порядка в своей кавалерии, Кромвель
срока?» Офицер	управлял ими, добиваясь бесконечной гибкости. Его войска
ответил: «Его	побеждали в одном сражении за другим.
полагается	В 1645 году Кромвель стал генерал-лейтенантом от кава­
обезглавить».	лерии в армии новой модели, ядром которой стали его отряды
	«железнобоких». В сражении при Нейзби 14 июня 1645 года
Вельможа, в ужасе
от услышанного,	его полк сыграл решающую роль в победе. Спустя еще не­
направил гонца к	сколько дней кавалерия Кромвеля окончательно разгромила
правителю с	роялистов при Лэнгпорте, поставив эффектную точку в пер­
донесением обо всем	вом этапе гражданской войны.
и просьбой о	ТОЛКОВАНИЕ
помощи. По
высокомерного	То, что Кромвеля нередко причисляют к великим полковод­
	цам истории, лишний раз свидетельствует, что ему удалось

удивительно хорошо проникнуть в природу военной машины	аристократа
в действии. На втором этапе гражданской войны он был назна­	казнили раньше,
чен главнокомандующим армией «круглоголовых», а позднее,	чем успел вернуться
после казни короля Карла, стал лорд-протектором Англии. Хотя	гонец, причем о
он и опередил свое время с провидческой идеей мобильных	казни было
отрядов, при этом он не показал себя ни блестящим страте­	объявлено по
гом, ни тактиком. Секрет успеха заключался единственно в	армии. Все солдаты
высоком моральном духе и дисциплинированности его кава­	тряслись от
лерии, а достичь этого ему удалось, правильно подойдя к от­	страха.
бору рекрутов — людей, искренне и глубоко убежденных в	Наконец от
правоте дела, которое им предстояло защищать. Такие люди	правителя явился
были открыты его влиянию, безоговорочно принимали тре­	посланник с
бования дисциплины. С каждой новой победой их предан­	письмом, в котором
ность росла, росла и сплоченность армии. Кромвель мог по­	объявлялось о
требовать от них многого, он был в них уверен.	помиловании
Сделайте из этого вывод: прежде всего нужно серьезно	вельможи, ведь тот
отнестись к подбору кадров. Наверняка многие станут уве­	не знал армейских
рять вас в преданности, но наступит день решающей битвы,	порядков.
и вы поймете: им просто нужна была любая работа. Солдаты	Посланник мчался
такого типа — не более чем наемники, с ними вы далеко не	галопом и осадил
продвинетесь. Настоящие, искренние приверженцы — вот	коня уже в самом
кто вам нужен, а любые самые впечатляющие послужные	лагере.
списки значат меньше, чем преданность и готовность жертвы.	Жан-цзюй, прочтя
Убежденные сторонники изначально открыты вашему влия­	письмо, сказал:
нию, укреплять моральный дух и дисциплину при их поддер­	«Когда полководец
жке значительно легче. Эти люди составят ядро коллектива,	находится в поле,
на которое вы сможете опереться; они помогут остальным	он должен
понять ваши наказы и в конечном счете выведут всю армию	повиноваться не
на достойный уровень. Старайтесь, насколько это возможно	всем приказам
в нашем приземленном мире, превратить свое сражение в ду­	правителя».
ховный поход, возвышенное дело, превосходящее обыден­	Еще он сказал
ность настоящего.	офицеру,
	отвечающему за
2. В 1931 году двадцатитрехлетнему Линдону Бейнсу Джон­	дисциплину: «Есть
сону предложили работу, о которой он мог только мечтать:	закон, по которому
секретарем у Ричарда Клеберга, вновь избранного конгрес­	нельзя скакать
смена от Четырнадцатого избирательного округа штата Техас.	галопом по
Джонсон в то время был школьным учителем, преподавал уче­	военному лагерю, но
никам старших классов искусство ведения дискуссии, но имел	только что гонец
и немалый опыт работы в разных политических кампани­	именно так и
ях, кроме того, у молодого человека определенно имелись	поступил. Какое
честолюбивые устремления. Старшеклассники школы города	наказание ему за
Хьюстон в штате Техас решили, что он сразу же забудет о них,	это надлежит?»
но, к удивлению двух его лучших учеников, Л. Е. Джоунса	Офицер ответил:

«Его полагается и Джина Латимера, он не просто поддерживал связь, но регу­ казнить». лярно писал им из Вашингтона. А шестью месяцами позже ре Посланник бят ожидал еще больший сюрприз: мистер Джонсон пригла­ помертвел от сил их в Вашингтон и предложил стать его помощниками. ужаса, но Жан- Великая депрессия была в самом разгаре, росла безработи­ цзюй, промолвив: ца, а уж найти приличную, а тем более престижную работу «Негоже убивать было совсем трудно. Подростки ухватились за предоставлен­

гонца самого	ную им возможность. Они почти ничего не знали о том, что им
правителя», велел	предстояло.
лишить жизни	Платили Джоунсу и Латимеру смехотворно мало; а скоро
двух человек,	стало ясно, что бывший учитель готов выжать их до капли,

сопровождавших заставляя работать на пределе человеческих возможностей. посланника. Обо Они трудились по восемнадцать, а то и по двадцать часов в всем этом также день. Их основной задачей было отвечать на письма избира­ было объявлено телей. «Шеф был наделен способностью или, лучше сказать, солдатам. Гонцу талантом использовать людей по максимуму, — писал позднее же Жан-цзюй Латимер. — Он мог, к примеру, сказать: "Гляди-ка, Джин, а ведь

повелел похоже, что твой напарник сегодня тебя опережает". И я на­ отправляться чинал работать в ускоренном темпе. "Л. Е., гляди, он тебя на­ назад и доложить гоняет!" И вот мы оба стучим по клавишам пишущих маши­

обо всем	нок часами напролет, без передышки, стараясь опередить
правителю.	один другого».
После этого он	Джоунс, прежде не отличавшийся особой покорностью,
приступил к все более и более напряженно работал на босса. Джонсон,
исполнению своих	казалось, самой судьбой предназначен для великих дел: у него

обязанностей просто на лице было написано, что восхождение на небыва­ командующего. лые высоты власти неизбежно для такого человека, — это при­ Пока солдаты влекало к нему амбициозного юношу. Джонсон мог что угодно

устраивали лагерь,	представить благородным правым делом, даже самый триви­
он лично проверял,	альный случай в его интерпретации выглядел как крестовый

как роют колодцы, поход за интересы избирателей Клеберга, и Джоунс ощущал возводят очаги, как себя одним из крестоносцев, частью истории.

готовится еда и Самой же важной причиной, по которой молодые люди были какое дают питье, готовы работать не покладая рук, стало то, что сам Джонсон не как ухаживают за щадил и себя, трудясь еще усерднее, чем помощники. Когда сон­

больными. ный Джоунс приплетался на службу к пяти часам утра, свет в Он делил с кабинете уже горел и Джонсон сидел, с головой погруженный

солдатами все, в работу. Он никогда не требовал от подчиненных чего-то, чего что полагалось не делал бы сам. Он был неутомим, в нем кипела неиссякаемая ему как командиру, энергия, и это заражало. Разве можно было рядом с таким чело­

сам ел ту же пищу, веком не выкладываться, полностью отдаваясь делу?

что и они. Джонсон отличался не только повышенной требователь­ Особенно добр он ностью, он мог жестко, а подчас и жестоко критиковать под­ был к ослабевшим чиненных. Время от времени, однако, он вдруг выказывал свое

расположение, хвалил молодых людей, когда те совсем этого не ожидали. В такие моменты они мгновенно забывали обо всех неприятных издержках своей службы. Они ощущали такой подъем, что готовы были идти за шефом на край света.

Джонсон и в самом деле сделал карьеру, поначалу за­ няв видное место в канцелярии Клеберга, а затем обратив на себя внимание самого президента Франклина Д. Рузвельта. В 1935 году Рузвельт назначил Джонсона техасским уполно­ моченным Национальной администрации по делам молодежи. Джонсон приступил к формированию новой команды, ядром которой оставались два его верных помощника; он добился того, что и другие молодые люди, для которых он нашел рабо­ ту в Вашингтоне, стали его преданными соратниками. Дина­ мичный стиль работы, хорошо знакомый Джоунсу и Латиме ру, теперь распространялся далее: ассистенты соперничали, стараясь заслужить похвалу шефа или просто обратить на себя его внимание, каждый стремился угодить ему, соответствовать его стандартам, быть достойным его и дела, которому он служит.

В 1937 году внезапно умер конгрессмен Джон Бьюкенен, депутат от Десятого округа штата Техас, и в парламенте осво­ бодилось место. Обстоятельства складывались явно не в пользу Джонсона — он до сих пор оставался политиком вто­ рого ряда и к тому же был совсем еще молод, — но он решил баллотироваться. Его приверженцы, тщательно отобранные и тщательно выпестованные, разъехались по всему штату: писали речи, готовили барбекю, вербовали сторонников, ис­ полняли обязанности няни, водителя — словом, делали все, что бы ни потребовалось в ходе кампании.

За шесть коротких недель рядовые армии Джонсона ис­ колесили Десятый округ вдоль и поперек. А рядом с ними был и сам Джонсон, который бился так, словно от исхода выборов зависела его жизнь. Вместе со своей командой он отвоевывал один голос за другим, навещая самые отдаленные уголки окру­ га, и в результате, к большому удивлению других претенден­ тов, победил на выборах. Его дальнейшая политическая ка­ рьера была настолько яркой — он был вначале сенатором, а позднее президентом США, — что воспоминания об этом первом успехе несколько приглушились, скрыв основу, на которой базировался успех: ту армию преданных и неутоми­ мых сторонников, которую он создал для себя в течение пяти предшествующих взлету лет.

ТОЛКОВАНИЕ

Линдон Джонсон был чрезвычайно честолюбивым молодым человеком. Не имея ни денег, ни связей, он, однако, распола-

и уставшим. Через три дня Жан-цзюй объявил о начале похода. Собрались все, даже больные рвались в бой за Жан-цзюя. Услышав об этом, полководцы Цзинь и Янь отвели свои армии от царства Ци. Теперь Жан-цзюй преследовал их, нанося удар за ударом. Ему удалось вернуть все отнятые земли и вернуться с победой.

Комментарий к «Трактату о

военном искусстве» Сунь-цзы

ВОЙНА ВОЛКОВ И гал чем-то более ценным: тонким пониманием человеческой

СОБАК	психологии. Чтобы приобрести влияние, вам необходима под­
Как-то между держка, опора, а для этого люди — преданная армия сторон­
волками и	ников — ценнее денег. Есть вещи, которых вы не сможете
собаками возникла	купить ни за какие деньги.
вражда. Собаки	Создать такую армию непросто. Люди противоречивы, они
выбрали пса	подозрительны и недоверчивы: нажмете слишком сильно — и
греческой породы	они отвернутся от вас; обращаетесь с ними хорошо — и они
своим полководцем.	будут недооценивать вас, принимать ваше отношение, как дол­
Но он не спешил	жное. Джонсону удалось обойти эти ловушки, добившись того,
бросаться в битву,	чтобы его сотрудники стремились к его одобрению. Он тру­
хотя волки
угрожали и пугали	дился без устали, выкладывался больше, чем любой из под­
собак. «Поймите,— чиненных, и люди это видели; тот, кто не мог дотянуть до его
говорил он,— ведь я	уровня, чувствовал вину и воспринимал себя эгоистом. Ли­
намеренно	дер, который работает вот так, не жалея собственных сил, воз­
оттягиваю	буждает состязательный дух в своих сотрудниках, и те тоже
схватку. Причина в	выкладываются, чтобы доказать — в первую очередь самим
том, что, перед	себе: они тоже чего-то стоят.
тем как действо­	Демонстрируя, сколько своего личного времени и сил он
вать, нужно	готов пожертвовать ради дела, Джонсон заслужил уважение
сначала посовето­	подчиненных. Завоевав их расположение, он мог рассчиты­
ваться. С одной	вать, что его критические замечания, даже самые резкие,
стороны, волки —	произведут желаемый эффект: подчиненные переживали,
они все одной	чувствуя, что огорчили босса. В то же время неожиданное
породы, одного	проявление доброты, знак расположения окончательно под­
цвета. А у наших	купали и делали его неотразимым.
солдат разные	Важно понимать: настроения заразительны, и вы, как ли­
привычки, к тому же дер, должны задавать тон, чтобы поднять боевой дух. Если
каждый гордится
своей родиной. Даже	вы станете требовать жертв, не принося их (поручая все сво­
цвет у них	им заместителям или ассистентам), то солдаты впадут в апа­
неодинаков: одни тию и бездеятельность, да еще при этом будут вас осуждать.
черные, другие	Начнете проявлять излишнюю мягкость, чересчур много за­
рыжие, а третьи ботиться о благополучии подчиненных — и вы охладите пыл
серые с белым. Как я их сердец, а вместо солдат взрастите испорченных, балован­

поведу в сражение ных детей, не переносящих ни малейшего нажима или требо­ таких разных вания работать с полной отдачей. Личный пример — лучший

бойцов, тех, между способ найти верный тон и поднять боевой дух своей армии. кем нет согласия?» Глядя на вас и видя преданность делу, самоотдачу, люди про­

В любой армии никнутся тем же духом энергии и самопожертвования. Ваше

единство воли и неодобрительное замечание (их не должно быть слишком

цели — залог победы много) лишь заставит напрягать все силы, чтобы вас не под­ над врагом. вести, стать достойными ваших высоких стандартов. Вам не

«Басни»	придется заставлять подчиненных работать из-под палки —
Эзоп (VI в. до н. э.)	они будут гореть, стараясь добиться вашей похвалы.

3. В мае 218 года до н. э. великий полководец Ганнибал из Карфагена (современный Тунис) приступил к осуществле­ нию грандиозного замысла: повел армию через Испанию, Гал­ лию и Альпы на Северную Италию. Целью его было разбить римские легионы на их собственной земле и положить дол­ гожданный конец захватнической политике Рима.

Альпы были почти непреодолимым препятствием на их пути — что и говорить, переход целой армии через высокие горы был поистине беспрецедентным. И все же в декабре того же года Ганнибал, несмотря на все трудности, достиг Север­ ной Италии, застав римлян врасплох, а местность совершен­ но не защищенной, открытой для вторжения. Ганнибалу, ко­ нечно же, пришлось заплатить немалую цену за этот успех: из 102 тысяч солдат, начавших поход, в живых остались лишь 26 тысяч, да и те были обессилены и истощены, вымотаны до предела, и не только физически. Хуже всего было то, что вре­ мени для восстановления сил тоже не оставалось: римская армия уже была на подступах к реке По, всего в нескольких милях от лагеря карфагенян.

Накануне первого боя с грозными римскими легионами Ганнибалу необходимо было каким-то образом оживить сво­ их солдат. Он решил устроить представление: привел группу пленных и приказал им сражаться друг с другом на смерть, подобно гладиаторам, на глазах у солдат. Победителям он по­ сулил свободу и право сражаться в рядах своей армии. Плен­ ные согласились, и началось многочасовое кровавое зрели­ ще, которое полностью отвлекло воинов Ганнибала от их соб­ ственных несчастий и тягостных раздумий.

Когда бои закончились, Ганнибал обратился к своим лю­ дям. Сражение, сказал он, так развлекло всех потому, что плен­ ные боролись по-настоящему, не жалея сил. Отчасти дело в том, что даже у слабейших откуда-то берутся силы, если по­ ражение грозит смертью, но есть и иная причина: у пленников появилась надежда влиться в славную армию карфагенян, из жалких и презренных рабов превратиться в свободных вои­ нов, которые сражаются за великое дело, против ненавистных римлян. Вы, продолжал Ганнибал, находитесь в точно таком же положении. Вам предстоит бой с очень сильным врагом. Вы сейчас далеки от дома, вокруг чужая земля и некуда бе­ жать — в каком-то смысле вы пленники, как и они. Выбор прост: свобода или рабство, победа или смерть. Но сражайтесь так же, как бились сегодня эти люди, и вы одержите победу.

Бой и речь Ганнибала возымели действие на солдат, и на другой день они сражались яростно, не на жизнь, а на смерть,

Ганнибал был величайшим полководцем античности благодаря поразительному пониманию морального состояния солдат, будь то своих собственных или вражеских. Он демонстрирует свою незаурядность

в этом отношении

в каждом эпизоде войны, кампании или боевых действий. Его люди были ничем не лучше римских солдат. Они были не так хорошо вооружены, подчас уступали

численностью почти вдвое. Тем не менее он всякий раз выходил победителем.

Он осознавал значение боевого духа. Он был абсолютно уверен в своих людях. Кроме того, он владел искусством, командуя армией, при всяких обстоятельствах заботиться о моральном духе в армии.

ПОЛКОВНИК

Шарль Ардан дю Пик (1821-1870)

Четыре смельчака, и победили. Вслед за этой победой последовали и другие, над незнакомых друг с значительно превосходящими их по численности римскими

другом, не решатся легионами.

напасть на льва,	Прошло почти два года, и противники встретились при Кан­
Четверо менее нах. Перед началом битвы армии расположились в пределах
отважных, но видимости друг друга, так что карфагенянам было видно, на­
хорошо друг друга сколько силы неприятеля превосходят их собственные. По
знающих, уверенных	шеренгам прокатился испуганный ропот, и все затихли. Один
в надежности из карфагенских офицеров, по имени Гисго, выехал вперед,
товарищей и,	оглядывая римские полчища. Остановившись перед Ганниба­
значит, во взаимной	лом, он дрогнувшим голосом обратился к полководцу, обра­
поддержке, не щая его внимание на неравенство сил. «Ты упустил из виду
задумываясь пойдут одно обстоятельство, — спокойно ответил Ганнибал. — Сре­
в атаку. Такова, в	ди множества людей на той стороне нет ни единого по имени
двух словах, наука	Гисго».
организации армии.	Гисго хохотнул, следом рассмеялись те, кто мог слышать
Полковник
разговор, и шутка прошла по рядам, мигом сняв напряжение.
Шарль Ардан	Нет, у римлян не было Гисго. Только у карфагенян был свой
дю Пик	Гисго, и только у них был Ганнибал. Вождь, способный шутить
(1821-1870)
	в подобный момент, казался, должно быть, совершенно уве­
	ренным в победе — а уж если вождем был сам Ганнибал, то

Так ожидали данаи подобная уверенность была, пожалуй, вполне обоснованной.

	троян, непо­	Тревогу с лиц воинов как ветром сдуло, всем передалась
	движно,	хладнокровная уверенность полководца. В тот день при Кан­
	бесстрашно. /	нах карфагеняне нанесли римлянам сокрушительное пора­
	Царь Агамемнон	жение.
	летал по рядам,
ободряя усердно: /
«Будьте мужами, ТОЛКОВАНИЕ
друзья, и возвысь-	Ганнибал обладал редкостным умением вдохновлять. Другие в

теся доблестным подобных обстоятельствах пустились бы в разглагольствова­ духом; / ния, произносили бы пылкие речи. Он понимал: полагаться на

Воина воин	слова означает проиграть дело. Слова лишь скребут по по­
стыдися на	верхности, они не затрагивают глубинные чувства, а вождю
поприще подвигов	необходимо проникнуть в сердца воинов, добиться, чтобы у
ратных! /	них вскипела кровь, повлиять на умонастроения. Ганнибал не
Воинов, знающих
стыд, избавляется	действовал прямолинейно — сначала он снимал напряжение,
боле, чем гибнет; /	ощущение тревоги, отвлекал солдат от проблем и помогал им
Но беглецы не	ощутить единство. Только после этого он обращался к ним,
находят ни славы	и тогда своей речью ему удавалось безраздельно завладеть
себе, ни избавьс!» чувствами людей.
Гомер	При Каннах одной удачной остроты было достаточно, что­
(ок. IX в. до н. э.)	бы добиться эффекта: вместо того чтобы многословными ре­
«Илиада»	чами пытаться убедить армию в своей уверенности в победе,
Пер. Н. И. Гнедича	Ганнибал эту уверенность показал. Просто смеясь над шуткой

про Гисго, люди сплачивались, понимая внутренний смысл и подоплеку этих незамысловатых слов. Речи в такой ситуации были излишни. Ганнибал понимал, что легкое изменение в на­ строении его солдат способно изменить ход событий, пре­ вратив неизбежное, казалось бы, поражение в грандиозную победу.

Подобно Ганнибалу, старайтесь и вы тонко и незаметно воздействовать на чувства людей: заставьте их плакать или смеяться над чем-то, что, казалось бы, не связано напрямую со злободневными проблемами и событиями. Эмоции зара­ зительны, они объединяют людей, заставляют почувствовать общность. Вы можете играть на них, как на фортепьяно, вы­ зывая у людей то одно чувство, то другое. Риторика и пла­ менные призывы только раздражают и оскорбляют нас, мы прекрасно понимаем, что за ними стоит, видим ораторов на­ сквозь. Вдохновлять — совсем другое, куда более тонкое ис­ кусство. Действуя не в лоб, донося до людей свой эмоцио­ нальный призыв, вы проникаете им в души, вместо того чтобы растечься по поверхности.

4. В 1930—1940-е годы команда «Грин Бей Пэкерс» была од­ ной из наиболее успешных в профессиональном американ­ ском футболе, однако к концу пятидесятых она стала худшей. Что же случилось? В команде было много талантливых и даже прославленных футболистов, таких как Пол Хорнунг, игрок сборной США. Владельцы клуба делали все, что могли — на­ нимали новых тренеров, приглашали новых игроков, — но ни­ какими средствами не удавалось замедлить падение. Игроки устали; бесконечные проигрыши выматывали их. Но на самом-то деле они были совсем не плохи: в нескольких играх до по­ беды оставался буквально шаг — и все же они проигрывали. Что можно было поделать? Казалось, ситуацию не переломить.

В 1958 году команда скатилась к нижней строчке в тур­ нирной таблице. К сезону 1959 года была сделана очеред­ ная попытка изменить положение — приглашен очередной новый тренер, Вине Ломбарди. Игрокам мало что было о нем известно, слышали только, что он был помощником тренера в «Нью-Йорк Джайентс».

Когда игроков собрали для знакомства с тренером, они ожидали услышать от него привычную речь: это, мол, пере­ ломный год, все изменится, я спуска никому не дам, придется работать по-новому... Ломбарди их не разочаровал: спокой­ но и энергично он изложил свой свод правил и кодекс пове­ дения. Но кое-кому из футболистов показалось, что тренер

Он внезапно перестал беспокоиться за себя и думать забыл о зловещем роке. Из человека он превратился в часть. Он чувствовал, как нечто, частью чего он теперь стал — полк, армия, общее дело или страна,— находятся на переломе. Он влился в общую личность, руководимую сейчас единым стремлением. Теперь он не смог бы бежать, как не может мизинец восстать против руки... Он ощущал присутствие рядом товарищей, помнил о нем постоянно. Он чувствовал это единение с однополчанами, нечто неуловимое, но более могущественное, чем даже само дело, за которое они сражались. То было таинственное братство, рожден­ ное дымом сраже­ ний и смертельной опасностью.

«Алый знак мужества» Стивен Крейн (1871-1900)

Что ж, снова все же отличается от предшественников: он источал спокой ринемся, друзья, в ную уверенность — не было ни криков, ни претензий. По его

пролом, /	тону и манере держаться можно было решить, что «Пэкерс» -
ИЛЬ трупами своих	уже команда победителей; оставалось только дожить до это
всю брешь завалим! /	го, воплотить это в жизнь. Кто же он, идиот-мечтатель или,
В дни мира	может быть, ясновидящий?
украшают чело­	Потом начались тренировки, и снова отличие Ломбарди от
века /	предшественников было не в том, как он проводил их, а в том,
Смирение и тихий,	с каким настроем они проходили: игроки почувствовали эту
скромный нрав; /	разницу. Тренировки стали короче, зато возросли физические
Когда ж нагрянет нагрузки, это почти граничило с пыткой! Они были напряжен­
ураган войны, /	ными, с бесконечным повторением отдельных простых дви­
Должны вы	жений и связок. Кроме того, Ломбарди объяснял, что и зачем
подражать повадке	он делает: отрабатывает систему, основанную не на внезап­
тигра. /	ности и неожиданности, а на достижении эффективной игры
Кровь разожгите,	за счет безукоризненной техники. Игрокам приходилось на­
напрягите	прягать все силы и быть очень внимательными — малейшая
мышцы, /	ошибка каралась дополнительными упражнениями, причем
Свой нрав	такой штраф грозил не только самому игроку, но и всей
прикройте
бешенства	команде. Ломбарди действительно удалось коренным обра­
личиной! /	зом изменить характер тренировок: больше не было муштры,
игроки перестали скучать, не расслаблялись, им приходилось
Глазам придайте
разъяренный	постоянно держать ухо востро.
блеск — /	Предыдущие тренеры всегда выделяли наиболее сильных
Пускай, как пушки,	игроков, к ним было особое отношение: что поделаешь, звез­
смотрят из	ды! Звездам многое сходило с рук, они могли покидать трени­
глазниц; /	ровки раньше других, а приходили с опозданием. Другим чле­
Пускай над ними нам команды ничего не оставалось, как мириться с таким по­
нависают	ложением, но в глубине души их это возмущало. У Ломбарди
брови, I не было фаворитов, как не было для него и звезд. «Наш Лом­

Как выщербленный барди очень справедлив, — рассказывал блокирующий за­ бурями утес / щитник Генри Джордан. — Он со всеми обращается одина­ Над основанием ково — всех гоняет, как собак». Игрокам это нравилось. Им

своим, что гложет / приятно было наблюдать, как на великого Хорнунга кричат,

Свирепый и	как его муштруют наравне со всеми.
нещадный океан. /	Критика Ломбарди была безжалостной, она пронимала
Сцепите зубы и	игроков всерьез, задевала за живое. Казалось, он знает все
раздуйте ноздри; /	их слабости, все комплексы. Откуда, к примеру, он мог уз­
Дыханье придер­	нать, что Джордан не выносит, когда его отчитывают при
жите; словно лук, /	всех? Ломбарди использовал этот страх публичных наказаний,
Дух напрягите.—	чтобы заставить игрока работать с большей отдачей. «Мы
Рыцари, вперед! /	постоянно из кожи лезли, стараясь доказать Винсу, что он
В вас кровь отцов, неправ, — вспоминал один из игроков. — Такой у него был
испытанных в бою, /	психологический прием».

Тренировки становились все более интенсивными, никог­ да в жизни игроки так не выкладывались. Мало-помалу они заметили, что стали приходить на стадион все раньше и про­ водить на тренировке все больше времени. К началу сезона Ломбарди добился того, что игроки были готовы к любой нео­ жиданности. Бесконечная муштра настолько надоела фут­ болистам, что они с радостным нетерпением ожидали возмож­ ности поиграть, наконец, по-настоящему — и, к их удивлению, вся подготовительная работа не прошла даром, оказалось, что играть теперь стало намного легче. Они были лучше подготов­ лены, чем какая-либо другая команда, и к концу игры уставали намного меньше. Сезон начался с того, что они выиграли три игры подряд. Конечно же, этот нежданный успех невероятно поднял боевой и моральный дух команды.

«Пэкерс» закончила год с результатом 7/5 (7 побед и 5 по­ ражений) — потрясающе, если учесть, что результат преды­ дущего года был 1/10 плюс одна ничья. Одного сезона под управлением Ломбарди хватило, чтобы команда стала креп­ кой, сплоченной, примером для других команд-профессио­ налов. Из такой команды никто не хотел уходить. В 1960 году «Пэкерс» участвовала в играх Суперкубка, а в 1961-м стала победительницей — и полоса удач только начиналась! Спустя годы многие члены команды, игравшие в ней при Ломбарди, пытались объяснить, каким образом он сумел преобразить их, но никому, по сути дела, так и не удалось сформулиро­ вать, как же все-таки он этого добился.

ТОЛКОВАНИЕ Когда Вине Ломбарди взялся за работу с «Грин Бей Пэкерс»,

он сразу же определил проблему: команда страдала юноше­ ской болезнью пораженчества. Подростки нередко встают в позу, одновременно и вызывающую и вялую. Для них это спо­ соб сохранить свое достоинство: ведь если прикладывать какие-то усилия, пытаясь что-то сделать, можно провалиться и уронить собственное достоинство, а это невыносимо, по­ этому они готовы поступиться своими надеждами, усматри­ вая своеобразное благородство в ничегонеделании и демон­ страции маски посредственности. Куда как просто сказать: мне ничего не нужно. Одно дело проиграть, желая добиться успеха, другое — добровольно отказаться от возможного успеха, избрать удел ничтожества.

Целые коллективы могут подхватить эту заразу, сами того не заметив. Достаточно нескольких неудач, да еще несколь­ ких членов команды, охваченных подростковыми настроени-

Отцов, которые, как Александр, / С утра до ночи здесь

упорно бились I И прятали мечи в

ножны тогда лишь, / Когда уж нечего рубить им было. / Не опозорьте матерей своих, / Но докажите, что и впрямь родили I

Бас те, кого зовете вы отцами. / Пример подайте вы простолюдинам; / Учите их сражаться.— Поселяне! / Вас Англия

взрастила,— так теперь / Явите мощь свою, нам показав, /

Что вы ее сыны. Я в том уверен; / Ведь нет средь вас

столь низких, в чьих бы взорах / Теперь огонь не вспыхнул благородный. / Стоите, вижу, вы, как своры гончих, /

На травлю рвущиеся. Поднят зверь. / С отвагой в сердце риньтесь в бой, крича: /

«Господь за Гарри и святой Георг!»

Уильям Шекспир (1564-1616) «Генрих V»

Пер. Е. Н. Бируковой

ями, и постепенно притязания становятся все ниже, а пора­ женческие настроения растут. Лидер, пытающийся изменить ситуацию криком, требованиями, ужесточением дисциплины, только усугубляет ситуацию — он, по сути, подыгрывает «под­ росткам», усиливает в них стремление к бунту.

Ломбарди был гениальным вдохновителем, к тому же он прекрасно разбирался в психологии. Для него все команды Национальной футбольной лиги были равны по своим потен­ циальным способностям. Различие крылось в отношении и боевом духе: излечив пораженчество команды, можно было привести ее к победе, это окрылило бы игроков, подняло их моральных дух, что обернулось бы новой серией побед.

Ломбарди понимал, что не следует действовать с игрока­ ми прямолинейно — нужно было хитростью заставить их из­ мениться. Он начал с демонстрации непоколебимой уверен­ ности в успехе, обращаясь к игрокам как к победителям. Это заставило их поверить в свои силы, хотя сами они этого еще не осознавали. На тренировках Ломбарди не требовал — это подход слабых, который только выдает неуверенность. Вместо этого он изменил сам характер тренировок, их дух, сделав за­ нятия спокойными, интенсивными, тр