Часть I. Внутренняя война

1 стр. 31

ОБЪЯВИ ВОЙНУ НЕПРИЯТЕЛЯМ: СТРАТЕГИЯ ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЕЙ

Жизнь — это бесконечное сражение, постоянные конфликты, но невозмож­ но же успешно вести боевые действия, не выявив неприятеля. Научитесь разоблачать своих недругов, узнавать их по признакам и приметам, скры­ вающим враждебность. Теперь, когда они оказались в поле зрения, вы може­ те тайно объявить им войну. Ваши враги способны расшевелить вас, вдох­ нуть в вас волю и целеустремленность.

2 стр.49

НЕ ЖИВИ МИНУВШИМИ БИТВАМИ: СТРАТЕГИЯ МЫСЛЕННОЙ ПАРТИЗАНСКОЙ ВОЙНЫ

Ничто так часто не тяготит нас, заставляя чувствовать себя несчаст­ ным, как наше прошлое. Вы должны сознательно объявить прошлому вой­ ну, чтобы заставить себя откликаться на события настоящего. Будьте к себе безжалостны, не применяйте рутинных и затасканных приемов. Веди­ те мысленную партизанскую войну, в которой невозможно определить, где проходит линия фронта, в ней нет уязвимых крепостей — все подвижно и изменчиво.

3 стр. 65

НЕ ТЕРЯЙ ГОЛОВЫ В СУМЯТИЦЕ СОБЫТИЙ: СТРАТЕГИЯ УРАВНОВЕШЕННОСТИ

Порой в разгар сражения можно утратить равновесие и пасть духом. Но для вас жизненно важно сохранять присутствие духа и ясность мысли в любых обстоятельствах. Пусть невзгоды лишь укрепляют ваш дух. Научи­ тесь отстраняться от хаоса на поле сражения.

4 стр. 85

СОЗДАЙ БЕЗВЫХОДНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: СТРАТЕГИЯ «ТЕРРИТОРИИ СМЕРТИ»

Вы — злейший враг самому себе. Вы тратите драгоценное время, мечтая о будущем, вместо того чтобы заниматься настоящим. Разорвите связи с прошлым, вступите в неизведанный мир. Отправьте себя на «террито­ рию смерти», где, прижавшись спиной к стене, вы будете вынуждены сра­ жаться, как лев, чтобы остаться в живых.

ЧАСТЬ II. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ (КОМАНДНАЯ) ВОЙНА

5 стр. 101

НЕ ПОПАДАЙ В КАПКАН КОЛЛЕКТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ: СТРАТЕГИЯ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ

Сложность при руководстве любой группой состоит в том, что у каждо­ го ее члена обязательно имеется собственная программа, собственный взгляд. Необходимо разработать такую иерархическую структуру, та­ кую систему управления, при которой у людей не будет возникать ощуще­ ния, что вы давите на них, но при этом они охотно последуют за вами. Создайте у людей ощущение причастности, но не впадайте в грех Коллек­ тивного Мышления — в принятии общих, коллективных решений есть что-то иррациональное.

6 стр. 119

РАСПРЕДЕЛЯЙ СИЛЫ: СТРАТЕГИЯ КОНТРОЛИРУЕМОГО ХАОСА

Важнейшими элементами войны являются стремительность и приспособ­ ляемость — способность принимать решения и действовать быстрее про­ тивника. Разбейте свое войско на небольшие независимые группы, способ­ ные самостоятельно действовать и принимать решения. Вы сделаетесь недосягаемым для противника, если сумеете возбудить в людях воинский дух; возложите на них миссию и позвольте ее выполнять.

7 стр. 133

ОБРАТИ СВОЮ ВОЙНУ В КРЕСТОВЫЙ ПОХОД: СТРАТЕГИЯ МОРАЛИ

Как вдохновить людей и поддерживать их боевой дух? Секрет заключает­ ся в том, чтобы заставить их меньше думать о себе и больше о коллекти­ ве. Вовлеките их в ситуацию крестового похода против ненавистного вра­ га. Заставьте почувствовать, что от их выживания зависит успех ар­ мии в целом.

ЧАСТЬ III. ОБОРОНИТЕЛЬНАЯ ВОЙНА

8 стр. 159

ЗДРАВО ОЦЕНИВАЙ СВОИ СИЛЫ: СТРАТЕГИЯ РАЗУМНОЙ ЭКОНОМИИ

У каждого из нас есть свои пределы — силы и способности человека не без­ граничны. Вы должны знать свои возможности и тщательно рассчиты­ вать силы. Оцените потери, которые вы можете понести на войне: про­ игранное время, поставленная на карту репутация, ожесточенный про­ тивник, готовый к мщению. Иногда лучше выждать, тихонько подкра­ сться к неприятелю, а не открыто бить в лоб.

9 стр. 177

БЕЙ ПРОТИВНИКА ЕГО ЖЕ ОРУЖИЕМ: СТРАТЕГИЯ КОНТРАТАКИ

Нанести удар первым — начать атаку. Этот шаг может поставить вас в весьма невыгодное положение: вы раскрываетесь, позволяете понять, каков ваш план, тем самым ограничивая свои возможности. Вместо это­ го откройте для себя силу сдержанности, научитесь медлить, чтобы про­ тивная сторона атаковала первой, а затем контратаковать врага по всем фронтам, со всей присущей вам ловкостью. Если ваш противник напорист, вовлеките его в стремительную атаку, которая его ослабит.

1 0 стр. 197

НАПУСТИ НА СЕБЯ ГРОЗНЫЙ ВИД: СТРАТЕГИЯ УСТРАШЕНИЯ

Лучший способ справиться с чужой агрессивностью — не дать на себя напасть. Поработайте над своей репутацией, например раздуйте слух, что вы — человек неуравновешенный, возбудимый, с каким лучше не свя­ зываться. Неопределенность порой срабатывает лучше открытой угро­ зы: если у ваших соперников нет полной уверенности в том, во что мо­ жет вылиться конфликт с вами, они и не захотят это выяснять.

1 1 стр. 217

ПОЖЕРТВУЙ ТЕРРИТОРИЕЙ, ЧТОБЫ ВЫИГРАТЬ ВРЕМЯ: СТРАТЕГИЯ НЕВМЕШАТЕЛЬСТВА

Отступление в виду сильного неприятеля — признак не слабости, но силы. Устояв перед искушением «дать сдачи» нападающему, вы выиграете дра­ гоценное время — оно вам необходимо, чтобы прийти в себя, подумать, взглянуть на ситуацию под другим углом. Иногда можно много добиться, ничего не делая.

ЧАСТЬ IV. НАСТУПАТЕЛЬНАЯ ВОИНА

1 2 стр. 229

ПРОИГРАЙ БИТВУ, НО ВЫИГРАЙ ВОЙНУ: ДОЛГОСРОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ

Долгосрочная стратегия — искусство просчитывать результаты и видеть на не­ сколько ходов вперед. Для этого необходимо сконцентрироваться на главной цели и составить план ее достижения. Пусть другие, втянутые в круговерть бит­ вы, радуются своим мелким победам. Вам долгосрочная стратегия принесет окончательный результат: вы посмеетесь последним.

1 3 стр. 257

УЗНАЙ СВОЕГО НЕПРИЯТЕЛЯ: СТРАТЕГИЯ РАЗВЕДКИ

Объект ваших стратегических планов — не столько армия, с которой предстоит воевать, сколько человек (мужчина или женщина), ее возглав­ ляющий. Если вы сумеете разгадать, что у него на уме, то получите в свое распоряжение некий ключик, позволяющий управлять этим челове­ ком. Итак, ваша следующая задача — овладевать искусством «читать» людей, замечать и истолковывать те знаки, которые они вам подают, невольно открывая свои глубинные замыслы и намерения.

14 стр.277

ОШЕЛОМИ НЕПРИЯТЕЛЯ БЫСТРОТОЙ И ВНЕЗАПНОСТЬЮ: СТРАТЕГИЯ БЛИЦКРИГА

В мире, населенном по большей части нерешительными, опасливыми людь­ ми, быстрота и натиск способны принести неограниченную власть. Нанося удар первым, прежде чем ваши противники успеют подготовить­ ся, вы выбьете их из колеи, заставите нервничать, допускать ошибку за ошибкой.

>

15 стр.287

УПРАВЛЯЙ ХОДОМ СОБЫТИЙ: СТРАТЕГИЯ ФОРСИРОВАНИЯ

Люди так и стремятся управлять вами — заставить вас действовать в своих интересах, управлять событиями по их собственному усмотре­ нию. Единственный способ справиться с этим — переиграть их в этой борьбе

за власть, быть умнее и изобретательнее. Но стоит ли переигрывать про­ тивника на каждом этапе? — вместо этого поработайте лучше над тем, чтобы сделать предельно ясной саму природу ваших взаимоотношений. Маневрируйте, чтобы контролировать мысль неприятеля, нажимайте на нужные кнопки, чтобы вызвать те или иные эмоции, заставьте врага ошибаться.

16 стр.311

БЕЙ ПО БОЛЕВЫМ ТОЧКАМ: СТРАТЕГИЯ ЦЕНТРА ТЯЖЕСТИ

У любого человека имеется источник силы, которая питает и поддержи­ вает его. Изучайте своего неприятеля, стараясь обнаружить, где кроет­ ся у него этот источник, этот центр тяжести, обеспечивающий устой­ чивость всей структуры. Меткий удар, нанесенный в эту точку, спосо­ бен причинить боль и нешуточные страдания. Выясните, что особенно дорого противной стороне, что она лелеет и бережет, — именно туда вы и должны ударить.

17 стр. 325

ПОРАЗИ ПРОТИВНИКОВ ПООДИНОЧКЕ: СТРАТЕГИЯ «РАЗДЕЛЯЙ И ВЛАСТВУЙ»

При виде неприятеля не позволяйте себя устрашить. Вместо того что­ бы ужасаться грозному виду, постарайтесь рассмотреть, из каких час­ тей составлено это кажущееся целое. Разделяя части, Сея раздоры и внут­ ренние противоречия, вы сумеете одолеть противника, намного превос­ ходящего вас по силе. Оказавшись лицом к лицу с врагом или любыми не­ приятностями, превратите крупную проблему в несколько мелких, побе­ да над которыми определенно возможна.

18 стр. 347

ВЫЯВИ И АТАКУЙ НЕЗАЩИЩЕННЫЕ ФЛАНГИ ПРОТИВНИКА:

СТРАТЕГИЯ ОБХОДНОГО ПУТИ

Когда вы нападаете на неприятеля открыто — он укрепляет оборону, а вы тем самым усложняете себе задачу. Есть способ получше: отвлечь вни­ мание противника, а потом атаковать его с фланга, с той стороны, от­ куда он меньше всего ожидает этого. Заставьте противника приот­ крыть свои слабые места и ведите по ним огонь.

1 9 стр. 365

ОКРУЖИ НЕПРИЯТЕЛЯ: СТРАТЕГИЯ ПОЛНОГО УНИЧТОЖЕНИЯ

Неприятель воспользуется любой брешью в вашей обороне, чтобы ата­ ковать, отомстить, отыграться на вас. Так не предоставляйте ему та­ кой возможности. Возьмите неприятеля в кольцо — оказывайте на него неослабное давление со всех сторон, завладейте его вниманием, преграж­ дайте ему доступ к внешнему миру. Когда почувствуете, что решимость неприятеля поколебалась, доведите дело до конца, затягивайте петлю, чтобы окончательно сокрушить его силу воли.

2 0 стр. 379

МАНЕВРИРУЙ, ИЗМАТЫВАЯ ПРОТИВНИКА: СТРАТЕГИЯ СОЗРЕВШЕГО ПЛОДА

Как бы сильны вы ни были, бесконечные сражения изматывают, они до­ рого обходятся и не дают воли воображению. Мудрые стратеги предпо­ читают искусство маневра: еще до того как начнется битва, они нахо­ дят способы измотать противника, поставить его в позицию настоль­ ко слабую, что без труда могут одержать над ним легкую и быструю победу. Создавайте затруднительные положения: вынуждайте выби­ рать из двух и более зол, когда решений может быть несколько — но все одинаково плохи.

2 1 стр. 405

ИСПОЛЬЗУЙ ПЕРЕГОВОРЫ, ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ СВОЕГО: СТРАТЕГИЯ ДИПЛОМАТИЧЕСКОЙ ВОЙНЫ

До и во время переговоров старайтесь играть на опережение, создавайте неослабевающее давление на соперников, навязывая им свою позицию. Чем больше вы выбьете для себя, тем больше можете отдать — имея в виду незначительные уступки. Создайте себе репутацию человека несговорчи­ вого и бескомпромиссного, чтобы с вами предпочитали не связываться.

22 стр. 423

НАУЧИСЬ ПРАВИЛЬНО ЗАВЕРШАТЬ НАЧАТОЕ: СТРАТЕГИЯ УХОДА

В этом мире о нас судят по тому, насколько успешно мы доводим до конца то, что начали. Брошенное на полпути дело — отзвуки подобной неудачи долгим эхом могут отдаваться годы и годы и бесповоротно испортить вашу репутацию. Искусство доводить начатое до конца заключается в

том, чтобы вовремя осознать необходимость срочного завершения дела. Вершина стратегической мудрости — избегать любых конфликтов и пре­ пятствий, если не видишь из них приемлемого выхода.

ЧАСТЬ V. НЕТРАДИЦИОННАЯ (ГРЯЗНАЯ) ВОЙНА

23 стр. 445

ПЕРЕМЕШАЙ ФАКТЫ И ВЫМЫСЕЛ: СТРАТЕГИЯ ИСКАЖЕННОГО ВОСПРИЯТИЯ

Ни одно существо не сможет выжить, если оно не наделено способностью видеть или ощущать то, что происходит вокруг него. Опираясь на этот постулат, вам необходимо осложнить жизнь противника, постараться, чтобы он ничего не знал о том, что происходит вокруг него, в том числе и о ваших действиях. Люди интерпретируют происходящее в соответствии с тем, что хотят увидеть. Подкрепите их ожидания, смастерите такую реальность, которая будет соответствовать их желаниям, и они с готов­ ностью будут обманываться. Управляя восприятием реальности у окру­ жающих, вы сможете управлять ими самими.

24 стр.465

ДЕЛАЙ ТО, ЧЕГО МЕНЬШЕ ВСЕГО ОЖИДАЮТ: СТРАТЕГИЯ ОЧЕВИДНОГО — НЕВЕРОЯТНОГО

Люди ожидают от вас поведения, которое оправдывало бы их ожидания, подтверждало хорошо знакомые схемы. Ваша задача как стратега — опро­ кинуть традиционные представления. Вначале сделайте что-нибудь обыч­ ное, ординарное, соответствующее представлению о вас, а затем ошело­ мите всех своей экстраординарностью. Непредсказуемость служит мощ­ ным усилителем страха. Порой самое обычное оказывается экстраорди­ нарным только потому, что этого от вас не ожидали.

25 стр.493

ДЕЙСТВУЙ НА ТЕРРИТОРИИ НРАВСТВЕННОСТИ: СТРАТЕГИЯ БЛАГОЧЕСТИЯ

В лицемерном мире, где каждый стремится выглядеть лучше, чем он есть, любое дело, которое вы отстаиваете, должно казаться более справедли­ вым и благородным, чем у противной стороны. Разузнав мотивы ваших соперников, а потом повернув дело так, чтобы они, эти мотивы, ка­ зались дурными, вы можете выбить у них почву из-под ног и лишить их

пространства для маневра. Когда же вы, в свою очередь, окажетесь под ударом со стороны умного неприятеля, не приходите в негодование и не сетуйте; действуйте, отвечайте ударом на удар.

2 6 стр. 509

ОСТАВЬ ВРАГА БЕЗ ОБЪЕКТА НАПАДЕНИЯ: СТРАТЕГИЯ ВАКУУМА

Чувство пустоты, вакуума — безмолвие, изоляция, невозможность обще­ ния — для большинства людей непереносимо. Станьте невидимым и не­ уловимым, пусть противники растеряются, не видя объекта для нападе­ ния, — вам останется наблюдать, как они гоняются за призраками в пу­ стоте. Вместо открытых лобовых наступлений и масштабных битв раздражайте неприятеля неожиданными точечными атаками — мелкие, как булавочные уколы, как укусы комара, они в то же время способны на­ нести ущерб.

27 стр. 527

ДЕЛАЙ ВИД, ЧТО ТРУДИШЬСЯ НА БЛАГО ДРУГИХ, ОДНОВРЕМЕННО ПРОДВИГАЯ СОБСТВЕННЫЕ ИНТЕРЕСЫ: СТРАТЕГИЯ ОБЪЕДИНЕНИЯ

Лучший способ продвинуть свое дело с минимумом усилий и затрат — со­ здать динамичную, постоянно растущую сеть соратников. Пусть дру­ гие выполняют за вас грязную работу, пусть компенсируют ваши недо­ статки, сражаются в вашей войне, вкладывают в дело энергию, протал­ кивая вас вперед.

28 стр.549

НЕ ЖАЛЕЙ ДЛЯ НЕПРИЯТЕЛЕЙ ВЕРЕВКИ,

ЧТОБЫ ОНИ СМОГЛИ ПОВЕСИТЬСЯ: СТРАТЕГИЯ ОПЕРЕЖЕНИЯ

Самые серьезные опасности нередко исходят не от внешнего врага, а от коллег и предполагаемых друзей, которые делают вид, будто трудятся ради общего дела, но на самом же деле саботируют его. Поработайте над тем, чтобы вселить в таких соперников сомнения и неуверенность, за­ ставьте их колебаться и обороняться. Предоставьте им биться, запу­ тавшись в собственных самоубийственных замыслах. Вы при этом сохра­ ните чистые руки и безупречную репутацию.

2 9 стр. 571

ОТКУСЫВАЙ ПОНЕМНОГУ: СТРАТЕГИЯ СОВЕРШИВШЕГОСЯ ФАКТА

Чересчур откровенно стремясь к успеху, вы рискуете вызвать неприязнь окружающих. Откровенные попытки урвать побольше опасны, они по­ рождают зависть, недоверие и подозрительность. Часто лучшим и более разумным решением является постепенное продвижение: откусывайте по кусочку, поглощайте небольшие участки, играя на том, что людям свойственно быстро забывать. Пока окружающие разберутся, что к чему, вы уже соберете целую империю.

30 стр.583

ПРОНИКАЙ В УМЫ: ИНФОРМАЦИОННЫЕ СТРАТЕГИИ

Общение — своего рода война, где полем боевых действий оказываются умы и сердца людей, на которых вы хотите повлиять. Они обороняются, пытаясь противостоять воздействию. Ваша цель — сломить оборону, проникнуть поглубже и овладеть ими. Научитесь тому, чтобы ваши мыс­ ли проникали далеко во вражеский тыл, научитесь доводить то, что хо­ тите, до адресата — даже посредством мелких и незначительных дета­ лей. Влияйте на людей так, чтобы они делали те выводы, которые жела­ тельны для вас, полагая при этом, что додумались до искомого самостоя­ тельно.

3 1 стр. 603

РАЗРУШЬ НЕПРИЯТЕЛЯ ИЗНУТРИ: