Определим преимущества коротких каналов распределения и преимущества вовлечения посредников в организацию распределения продукции

Логистические посредники в дистрибьюции

Преимущества и обоснование использования посредников в дистрибьюции

Функции и виды посредников в дистрибьюции

Координация и интеграция действий логистических посредников

Преимущества и обоснование использования посредников в дистрибьюции

Определим преимущества коротких каналов распределения и преимущества вовлечения посредников в организацию распределения продукции.

Преимущества коротких каналов распределения:

- непосредственное изучение своего рынка;

- контроль за ведением торговых операций;

- экономия на посредниках;

- тесное сотрудничество с потребителями;

- возможность проведения научных разработок с участием потребителей;

- возможность развивать контрактные отношения со своими непосредственными потребителями;

- формировать постоянную систему заказов.

Преимущества использования посредников:

- помогает поддерживать контакт со множеством торговых точек;

- посредник может действовать в качестве агента по закупке для розничного торговца и как агент по сбыту для производителя;

- фирма может не иметь своих складов, а переложить обязанность хранения на посредников;

- выход на рынок через посредника с опытом работы позволяет доставить товар эффективнее;

- снижаются затраты на доставку товара конечному потребителю, снижается штат сотрудников отдела сбыта, затраты на организационную структуру.

Присутствие посредников в логистических цепях влечет за собой увеличение числа звеньев и рост затрат, но вместе с тем, их участие повышает эффективность продвижения товара на целевые рынки за счет:

• - оперативности сбыта товаров и увеличения прибыли в результате ускорения оборота;

• - освобождения производителей от большого числа трансакций с потребителями;

• - создания миним. запасов и синхронизации ритма производства с ритмом потребления;

• - регулярности в денежных потоках, не зависящих от издержек в распределении продукции;

• - преобразования производственного ассортимента множества рассредоточенных предприятий в ассортимент, доступный потребителям в необходимом количестве и качестве, в нужное клиенту время и в нужном месте и др.