С повышением цен при прочих равных условиях величина предложения возрастает, со снижением цен предложение сокращается

Es = ((Q1 – Q0)/Q0) / ((P1 – P0)/P0)

Es = ΔQ/ΔP

Зависимость предложения от цены характеризуется коэффициентом эластичности предложения, который показывает процент изменения величины предложения при изменении цены на 1%.

Факторы, влияющие на предложение

1 Ценовые детерминанты (графики пересекаются)

- рассматриваемый период времени: мгновенный, краткосрочный, долгосрочный. Чем большим ограниченным промежутком времени располагает производитель для адаптации к изменяющейся цене, тем эластичнее предложение

- характер технологии и продолжительность технологического периода. Чем дольше процесс, тем меньше эластичность.

2 Неценовые детерминанты (графики не пересекаются)

- цены на ресурсы

- технология производства

- налоги и дотации

- цены на другие товары

- ожидаемое изменение цен

- число продавцов на рынке

Равновесие на рынке.

В рыночной экономике спрос и предложение всегда стремятся к равновесию, т.е. установлению равновесной цены и количества товара.

Ситуация, при которой интересы покупателей и продавцов совпадают – рыночное равновесие.

Подъем цены выше цены равновесия означает избыток товара на рынке, а снижение цены ниже цены равновесия приводит к возникновению дефицита. Такие явления происходят при вмешательстве государства в рыночный механизм.

Выбор метода ценообразования:

1. ценообразование на существующие на рынке товары зависит от стадий их жизненного цикла

2. ценообразование на новые товары

Стадии жизненного цикла

- стадия внедрения (трудные дети)

- стадия роста (звезды)

- стадия зрелости (дойные коровы)

- стадия упадка (собаки)

Виды ценообразования на новые товары:

- ценообразование проникновения

- ценообразование на основе психологии покупателя

- ценообразование на основе репутации (престижа фирмы)

- затраты – плюс

- метод снятия сливок

- ценообразование с учетом политики цен на аналогичный товар лидера на рынке

- ценообразование на основе конкуренции

Методы ценообразования:

- затратные

- рыночные

- параметрические (экономометрические)

Затратные методы:

· метод полных издержек – определяют полные издержки + прибыль

· метод прямых издержек – определяют переменные издержки + прибыль

· метод предельных издержек – берут предельно высокую себестоимость товара + прибыль

· метод на основе точки безубыточности – цена, соответствующая точке безубыточности, прибыль, полученная за счет увеличения объема продажи

Методы, ориентированные на рыночную конъюнктуру:

· метод расчета экономической ценности товара – определяют затраты на производство (продажу), цену товаров-альтернатив (цена безразличия)

· метод на основе анализа пределов

· метод расчета цены с ориентацией на конкуренцию

· метод состязательных цен

Параметрические методы:

· агрегатный – цена определяется как совокупность стоимостей всех компонентов товара + прибыль

· удельных показателей – выделяют основной параметр, который определяет цену

· балловый – определяют эталонную стоимость товара с учетом всех издержек, затем товар подвергают оценке по параметрам, проводят дифференциальную оценку

Стратегия «высоких цен»

- применяют в отношении оригинальных ЛС, престижных средств косметики

- «снятие сливок» установление высокой цены при введении нового товара для возмещения затрат

- может дать возможность уменьшить цену при снижении спроса

эффективна в случаях:

- поддерживает образ высокого качества товаров или их компании

- наблюдается высокая устойчивость текущего спроса большого числа покупателей, которые малочувствительны к цене

- разница между высокими и нормальными ценами не слишком большая

- нет конкуренции

- большой спрос

Стратегия средних цен:

- является типичной для большинства предприятий

- к ней прибегают с целью сохранения стабильности и благоприятного клиента на рынке

Стратегия низких цен:

- возможна как стратегия прорыва при введении нового товара на рынок

- если поставщик в дальнейшем намерен поднять цены, то сделать это без ущерба для положительной репутации будет сложно

- проведение данной политики целесообразнее в том случае, если достичь экономии на переменных затратах товаров с эластичным спросом

Стратегия целевых цен – величиной является определенная сумма прибыли, которую желает получить организация.

Стратегия неизменных цен.

Стратегия конкурентных цен:

- целевое лидерство

- ценовая война (демпинг)

- следование за ценой

Стратегия неокругленных цен:

- позволяет создавать у покупателя мнение, что организация анализирует свои цены

- помогает покупателям ориентироваться в ценовых границах

Стратегия гибких цен:

- использование при ценообразовании ценовых скидок

- завуалированные скидки (отсрочка платежа)

Виды ценовых скидок.

Ценовая скидка – это метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий договора.

Различают скидки:

- бонусные (постоянным клиентам, оптовикам)

- временные (новогодние, сезонные)

- количественные (в зависимости величины и серийности заказа)

- сконто (скидка за оплату наличными или досрочное осуществление платежа по сравнению с условиями договора)

- дилерские (дилерам за реализацию товара)