Магнитогорск, 2007г

Рабочая программа составлена на основе ГОС ВПО по специальности «Маркетинг», утвержденного 17. 03. 2000г. рег. № 181 эк/сп, Образовательного стандарта ВПО университета, утвержденного «___» __________2007 г. и учебного плана специальности 080111 «Маркетинг»

Рабочая программа рассмотрена и одобрена на заседании кафедры Экономики и управления с внесенными изменениями и дополнениями «___» _______ 200__г. протокол №____.

Зав. кафедрой __________ Т.А. Баландина

Рабочая программа одобрена методической комиссией факультета Экономики и права

«____» ______________ 200__ г. протокол №__.

Председатель__________ С. В. Коптякова

Согласовано:

Зав. выпускающей кафедрой ___________ В.И. Кеба

(заказчик) ____________ ______________

Рабочая программа составлена: Баландиной Т.А., к.э.н., доц. каф. ЭиУ

(И.О.Ф., уч. звание, должность)

1. Цели и задачи учебной дисциплины

1.1. Цель преподавания дисциплины

Цена – одна из наиболее важных экономических характеристик. Цены являются одним из важнейших экономических рычагов, регулирующих экономику. Цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на структуру материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения. С помощью цен опосредуются все связи в экономике отдельного государства и мировой экономике в целом, на основе цен определяются основные показатели деятельности предприятия.

Цены в условиях рынка являются инструментом конкуренции, перераспределения ресурсов и капитала. Поэтому вопрос о ценах для товаропроизводителей становится очень важным; цены определяют уровень прибыли, становятся основным стимулятором производства.

Правильная методика установления цены, разумная ценовая политика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

Цель дисциплины:

- рассмотреть основные факторы, влияющие на цены;

- изложить основные принципы разработки и реализации ценовой стратегии;

- рассмотреть установления оптимальных цен на предприятиях;

- рассмотреть методы анализа и прогноза цен.

1.2. Задачи изложения и изучения дисциплины

Развитие ценовой «грамотности» стало в настоящее время одной из важнейших задач нашего общества.

Поскольку в экономике важное место занимают стоимостные показатели, студент, готовящийся стать экономистом, должен

Знать:

а) виды цен;

б) структуру цен;

в) методы определения цен;

г) методы определения издержек производства.

Уметь:

а) планировать цены;

б) прогнозировать цены;

в) анализировать цены на продукцию, товары и услуги.

2. Перечень дисциплин, усвоение которых необходимо студентам для изучения данной дисциплины

2.1. Математика (ЕН.Ф.01)

Теория вероятностей и математическая статистика: случайные события; частота и вероятность; основные формулы для вычисления вероятностей; случайные величины; числовые характеристики дискретной и непрерывной случайных величин; генеральная совокупность и выборка; оценки параметров; корреляция и регрессия.

Экономико-математические методы: линейное и целочисленное программирование; математическая теория оптимального управления.

2.2. Экономика предприятия (ОПД.Ф.02)

Предприятие в конкурентной среде. Потенциал предприятия. Затраты и себестоимость продукции и услуг. Структура затрат и их оптимизация. Налогообложение предприятия. Результаты хозяйственно-финансовой деятельности предприятия: показатели, их анализ и планирование. Управленческий учет. Стратегический и оперативный контролинг на предприятии. Учет маркетинговой стратегии в планах развития предприятия.

2.3. Информатика (ЕН.Ф.02)

Понятие информации, общая характеристика процессов сбора, передачи, обработки и накопления информации; технические и программные средства реализации информационных процессов; модели решения функциональных и вычислительных задач; алгоритмизация и программирование; языки программирования высокого уровня; базы данных; программное обеспечение и технологии программирования; локальные и глобальные сети ЭВМ. Основы защиты информации и сведений, составляющих государственную тайну; методы защиты информации. Компьютерный практикум.

2.4. Финансы, денежное обращение и кредит (ОПД.Ф.03)

Сущность и роль финансов. Финансовая система. Финансы хозяйствующих субъектов. Бюджет. Внебюджетные фонды. Страхование. Кредитная и банковская система. Денежно-кредитная политика. Методы регулирования денежного оборота. Наличный и безналичный обороты. Формы кредитных отношений. Финансовый рынок.

2.5. Бухгалтерский учет и аудит (ОПД.Ф.04)

Сущность бухгалтерского учета; баланс предприятия; учет денежных средств и расчетов, производственных запасов, основных средств и нематериальных активов, капитальных и финансовых вложений, готовой продукции и ее реализации, фондов, резервов и займов. Анализ финансовых результатов и использования прибыли; финансовая отчетность; принципы производственного учета. Международный бухгалтерский учет. Аудиторская деятельность. Аудиторские фирмы. Правовые основы аудита.

2.6. Статистика (ОПД.Ф.05)

Предмет, метод и задачи; источники статистической информации; группировка и сводка материалов статистических наблюдений; абсолютные и относительные величины; средние величины; ряды динамики; индексы; показатели вариации; выборочное наблюдение; статистическое изучение взаимосвязи социально-экономических явлений; статистические методы классификации, группировки и моделирования социально-экономических явлений; статистика товаров и услуг, производительности труда, основных фондов, оборотных фондов, себестоимости товаров и услуг, статистическая методология национального счетоводства и макроэкономических расчетов, построения балансов для регионов и экономики в целом; статистические методы исследования экономической конъюнктуры; статистика товарооборота и товарных запасов, рыночной инфраструктуры, цен, эффективности рекламной деятельности, деловой активности; статистические методы оценки финансовых, страховых и бизнес рисков, выявление трендов и циклов; прогнозирование развития социально-экономических процессов.

2.7. Менеджмент (ОПД.Ф.06)

Понятие, сущность, закономерности, принципы и основные категории менеджмента. Особенности российского менеджмента. Организация как система управления; жизненный цикл и типы организации; стратегическое управление организацией. Функции менеджмента (планирование, организация, мотивация, контроль), их взаимосвязь и динамизм. Виды организационных структур управления, принципы проектирования структуры управления организацией. Формы власти и влияния, основные теории лидерства, органические функции руководителя. Адаптация стилей руководства к деловым ситуациям. Управление конфликтами, стрессами и изменениями. Оценка эффективности управления.

2.8. Основы маркетинга (ОПД.Ф.07)

Сущность, цели, основные принципы и функции маркетинга. Эволюция развития маркетинга. Концепции маркетинга. Маркетинговая среда и ее структура. Приоритет потребителя.

Маркетинговые исследования. Сегментация. Выбор целевого рынка. Стратегии маркетинга.

Комплекс маркетинга: товар, цена, распределение, продвижение.

Управление маркетингом. Организация маркетинга. Система маркетинговых планов. Финансы и контроль маркетинга. Сферы применения маркетинга.

Маркетинг и общество.

2.9. Коммерческая деятельность (ОПД.Ф.09)

Субъекты и объекты коммерческой деятельности. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке. Договорная работа с поставщиками и посредниками.

Планирование и организация снабжения и сбыта. Оптовые закупки и продажи товаров. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках. Торги как форма соревновательной торговли.

Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами. Типы розничных предприятий и формы продаж. Организация товароснабжения.

Ассортиментная и ценовая политика. Организация и технология розничной продажи товаров. Правовая и нормативная база.

3. Содержание дисциплины

3.1 Содержание теоретического раздела дисциплины (лекции)

Тема 1. Сущность, функции и виды цен - 3 часа

Трудовые и нетрудовые теории стоимости. Факторы, определяющие величину стоимости.

Функции цен: учетно-измерительная, перераспределительная, стимулирующая, балансирующая, функция размещения производства.

Виды цен, их классификация. Регулирование цен.

Тема 2. Цены на материальную продукцию - 4 часа

Классификация цен по обслуживаемому обороту, характеру формирования, в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов (виды франко).

Состав и структура цен.

Характеристика органов ценообразования в России.

Тема 3. Цены мирового рынка - 4 часа

Типы товарных рынков: свободные и закрытые.

Виды цен на свободных рынках: биржевые цены, цены аукционов и торгов. Факторы, влияющие на формирование цен.

Цены закрытых рынков: трансфертные, цены закрытых группировок. Факторы. Определяющие их уровень.

Цены и условия внешнеторгового контракта. Публикуемые и расчетные цены. Базисы поставок, используемые во внешнеторговой практике.

Тема 4. Определение цен на импортную продукцию - 3 часа

Методы определения таможенной стоимости товаров:

- по цене сделки с ввозимыми товарами;

- по цене сделки с идентичными товарами;

- по цене сделки с однородными товарами;

- метод оценки на основе вычитания стоимости;

- метод оценки на основе сложения стоимости;

- резервный.

Структура импортных цен. Порядок расчета цен на импортные товары.

Тема 5. Основные факторы ценообразования в условиях рынка - 6 часов

Зависимость ценообразования от структуры рынка.

Типы рынков: Свободной (чистой) конкуренции, монополистической конкуренции, олигополистической конкуренции, чистой монополии.

Ценовая и неценовая конкуренция.

Потребитель как фактор ценообразования.

Виды конкурентной среды.

Правительственные меры, связанные с ценообразованием.

Влияние издержек на ценообразование. Пассивное и активное ценообразование.

Тема 6. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы - 6 часов

Ценовая стратегия: Выбор цели и миссии фирмы.

Цели ценовой политики: Цели, основанные на сбыте; цели, основанные на прибыли; цели, основанные на существующем положении.

Виды ценовой стратегии.

Реализация ценовой стратегии: стратегия единых и гибких цен, стратегия неокругленных цен, стратегия ценового лидерства, стратегия установления цен на массовые закупки.

Приспособление цен. Виды ценовых корректировок. Прейскуранты цен, оговорки о росте цен, надбавки и скидки.

Тема 7. Прогнозирование цен, оценка инфляционного ожидания - 6 часов

Методы прогнозирования цен:

- метод экстраполяции;

- метод экспертных оценок;

- метод экономико-математического моделирования;

- метод скользящих цен;

- метод прогнозирования цен на основе общего инфляционного фактора.

Использование ценовых прогнозов, основные направления использования прогнозов цен.

Тема 8. Коммерческие поправки - 4 часа

Поправки на уторгование.

Поправки на сроки поставки.

Поправки на серийность.

3.2. Содержание практического раздела дисциплины (практические занятия и семинары)