Оценка рынков сбыта товаров (услуг)

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

Рассмотрим содержание данного раздела. Вначале предпринимателю необ­ходимо найти ответы на следующие вопросы:

1. На каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой?

2. Каковы основные сегменты этих рынков по каждому виду товаров (ус­луг)?

3. Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным критериям?

4. Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?

5. Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков?

6. Как предполагается реагировать на эти изменения?

7. Каким образом проводится изучение потребностей и спроса¹? Какие ме­тоды для этого используются ? Кто проводит исследования; сама фирма или при­влекаются фирмы специального профиля?

8 Каковы общая и импортная емкости каждого национального рынка и ис­пользуемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?

9. Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом рынке на ближайшее время и более отдаленную перспективу?

10.Какова реакция рынка на новые товары?

11.Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?

12.Составить сетку развития товаров и рынков.

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить.

1.Оценку потенциальной емкости рынка.

2.Оценку потенциального объема продаж.

3.Оценку реального объема продаж.