Однофакторная модель рынка оборудования

Из таблицы следует, что выгоднее всего производить ту марку оборудования, которая находится в пределах средней цены (11-20 млн руб.). Целевыми сегментами рынка можно выбрать Россию, Казахстан и Грузию, так как они обеспечивают наибольшие объемы продаж в диапазоне средних цен.

На основе многофакторного метода уточняются выбранные целевые сегменты (табл. 5). Дополним фактор цены параметрами товара, на которые обращают внимание потребители при покупке: число оборотов в минуту, расход электроэнергии (кВт/ч), гарантийный срок (лет). Введем условные обозначения: X - малозначимый фактор для потребителя; XX - среднезначимый; XXX - высокозначимый.

Таблица 5 Многофакторная модель сегментации рынка оборудования

Изучение отношения потребителей к параметрам товара свидетельствует о том, что менее требовательными потребителями является рынки России и Казахстана. Отсюда наиболее привлекательны для исследуемого предприятия. Таким образом, по результатам сегментации рынка целевыми сегментами являются Россия и Казахстан. При необходимости исследование можно продолжить и по другим параметрам или по конкретным предприятиям на каждом географическом сегменте.

Vэтап. Позиционирование товара. После выбора целевых сегментов процесс исследования не заканчивается, так как на эти же сегменты могут претендовать и конкуренты. Поэтому следующий этап работы заключается в изучении конкурентов и определении позиции предприятия относительно конкурентов.

VI этап. Разработка программы маркетинга. После позиционирования предприятия разрабатывается программа маркетинга для каждого целевого сегмента с учетом его требований.

При разработке маркетинговых программ следует иметь в виду следующие важнейшие аспекты: модификация товаров в соответствии с потребностями покупателей, улучшение дизайна, присвоение торговых марок, позиционирование, разработка ценовой политики, политики распределения и продвижения.