Способы достижения преимущества в международной конкуренции

Конкурентное преимущество при освоении организациями зарубежных рынков обычно достигается тремя способами.

1. Использование преимуществ регионального размещения заключается в размещении подразделений компании в странах с наиболее благоприятными условиями. Организации, действующие только на внутреннем рынке, такой возможности не имеют.

При этом менеджментом компании принимаются решения о том, чтобы осуществить следующие действия:

1. сосредоточение всех звеньев цепочки ценности в нескольких избранных странах или распространение их на многие страны;

2. определение стран, в которых будет размещен бизнес.

Концентрация деятельности в нескольких избранных странах предпочтительна, если наблюдаются следующие условия:

3. издержки на производство и другие виды деятельности в них относительно низки;

Пример 15.3

Спортивная обувь или комплектующие для ПК производятся в основном в Азии (Китай, Корея, Тайвань и т.д.) из-за низких затрат на производство.

4. существует возможность значительной экономии за счет эффектов масштаба и обучаемости, в таком случае, вместо множества рассредоточенных по всему миру предприятий создается несколько эффективных.

2. Перенос конкурентных возможностей за рубеж позволяет компании извлечь дополнительные преимущества из своей ключевой компетенции и ресурсной базы, используя их как основу для успешной конкуренции на рынках других стран и увеличения объемов продаж и прибыли.

3. Координация деятельности за рубежом позволяет организациям, работающим во многих странах, получить дополнительные конкурентные преимущества за счет следующих факторов:

1. возможности самим выбирать место и стратегию конкуренции;

Пример 15.4

Мультинациональная или глобальная компания в ответ на агрессию конкурента может предпринять жесткие ответные меры на рынке той страны, где у соперника самые большие объем продаж и прибыли, чтобы истощить его финансовые ресурсы и ухудшить его конкурентные возможности на рынках других стран.

2. перемещения производства из одной страны в другую для получения преимущества от колебаний курсов валют, экономии на оплате труда, использования благоприятного уровня цен на энергоносители и т.д.;

3. перемещения товаров в случае резкого изменения спроса из одной страны в другую;

4. возможности организации с помощью Интернета обратной связи с потребителями во всех странах мира для учета их мнения при создании новых и улучшенных товаров;

5. привлечения с помощью Интернета лучших работников компании (где бы они не находились) к разработке товаров нового поколения;

6. перераспределения нагрузки между подразделениями компании в случае их пере- или недозагрузки и т.д.