Стратегический маркетинг

(Конспект лекций)

1. Сущность, основные понятия стратегического менеджмента.

1.1. Предпосылки возникновения стратегического менеджмента

1.2. Сравнительные характеристики долгосрочного планирования и стратегического

1.3. Стратегия и тактика управления

1.4. Связь стратегического менеджмента и стратегического маркетинга.

2. Основные этапы цикла стратегического управления организацией

2.1. Миссия организации. Значение миссии в формировании цели и направления развития организации.

2.2. Разработка долгосрочных и краткосрочных целей.

2.3. Анализ внешней среды.

2.4. Анализ внутренней среды

2.5. Выбор стратегии маркетинга

3. Портфельный анализ

3.1. Понятие стратегической единицы бизнеса и корпоративного портфеля

3.2. Матрица Бостон Консалтинг Групп «рост – доля»

3.3. Матрица Дженерал Электрик «привлекательность отрасли – позиция в конкуренции»

3.4. Матрица жизненного цикла отрасли

3.5. Анализ корпоративного портфеля

4. Базовые стратегии развития

4.1. Стратегия лидерства за счет минимизации издержек.

4.2. Стратегия дифференциации.

4.3. Стратегии специализации (фокусирования, концентрации)

5. Стратегии роста (Матрица И. Ансоффа)

5.1. Интенсивный рост: расти в пределах базового рынка.

5.1.1. Стратегия проникновения: развивать продажи выпускаемых товаров на существующих рынках.

5.1.2. Стратегия развития рынков: развивать продажи выпускаемых товаров на новых рынках.

5.1.3. Стратегия развития через товары: развивать продажи на существующих рынках, предлагая новые или улучшенные товары:

5.2. Интегративная стратегия: расти в пределах индустриальной цепочки.

5.2.1. Вертикальная интеграция.

5.2.2. Горизонтальная интеграция.

5.3. Стратегии роста через диверсификацию

5.3.1. Стратегия концентрической (связанной) диверсификации.

5.3.2. Стратегия чистой (несвязанной) диверсификации.

6. Конкурентные стратегии

6.1. Стратегии лидера отрасли

6.2. Стратегия «бросающего вызов»

6.3. Стратегия «следующего за лидером»

6.4. Стратегии для слабого бизнеса.

6.5. Стратегии для фирм, действующих в новых отраслях:

6.6. Стратегия для фирм, действующих в отраслях,

находящихся в стадии зрелости.

6.7. Стратегии для фирм, действующих в отраслях, находящихся в стадии спада.

6.8. Стратегии для фирм, работающих в раздробленных отраслях.

6.9. Стратегии конкуренции на международных рынках.

6.9.1. Цели международного развития

6.9.2. Стратегические альянсы (объединения)

7. Операционные стратегии маркетинга

7.1. Стратегия качества

7.2. Стратегии ценообразования

7.3. Стратегии в канале сбыта

7.3.1. Стратегии охвата рынка: интенсивный сбыт, избирательный сбыт, эксклюзивное распределение и франшиза.

7.3.2. Стратегии сотрудничества с посредниками: стратегия вталкивания

стратегия втягивания.

7.4. Стратегии коммуникации: позиционирования, «послания», «звездная».

7.5. Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ

8. Выбор стратегии и пути ее реализации

8.1. Изложение стратегии

8.2. Рекомендации, обобщающие опыт разработки стратегий прошлых лет

8.3. Правила выбора стратегии, заимствованные из военной истории

8.4. Организационные уровни разработки стратегии

8.5. Бюджет маркетинга

8.6. Разработка и согласование бюджета маркетинга

8.7. Влияние электронной коммерции на разработку стратегии