Старайтесь всегда превосходить ожидания клиентов!

«Малобюджетные способы поднятия продаж»

Меньше вложи – больше получи. Обычно при падении продаж вкладывают деньги в рекламу, может не зная или не догадываясь о существовании множества способов поднять продажи и прибыль не вложив вообще или вложив совсем немного наличных денег.

Во-первых, Вы должны по полочкам разложить весь процесс покупки. Каким образом клиент приходит к Вам, каким образом происходит первая продажа и как клиент становиться постоянным. Все это вы должны четко и точно представлять и знать. Точно не зная цифр, Вам не от чего будет отталкиваться.

Зная весь процесс покупки от А до Я, зная точные цифры, Вы сможете работать с каждым из них, и усовершенствовать их.

Во-вторых, начните поднимать продажи и прибыль совершая 3-и простых действия: 1) Больше продавайте (купи две, третья в подарок); 2) Увеличьте сумму средней покупки (купил ноутбук – предложи мышку, при заказе на 3000 рублей – билет в кино в подарок); 3) Работайте с постоянными клиентами (по статистике, продать существующему клиенту в 7 раз дешевле, чем новому).

Продавайте наборы – Акция! Кофе + булочка всего 150 рублей, а на самом деле кофе стоит 90 рублей, а булочка 50 рублей. Набор из лыж, палок, ботинок, креплений, спортивной одежды может стоить дороже, чем покупать по отдельности. Всегда тестируйте!

Бизнес Эксперименты. Риск или успех.

Эксперименты - оправданный риск. В бизнесе всегда должно быть построено так: попробовал определенный вид привлечения клиентов, маркетингового сообщения, спича общения с клиентами, принесли они вам пользу, дальше занимайся улучшением эффективности данных инструментов, принесли пользу, дальше экспериментируйте и дорабатывайте.

И для большинства бизнесменов – эксперименты кажутся риском.

Многие бизнесмены слишком долго не поднимали и не поднимают цены, боясь отпугнуть клиентов,– «мои клиенты не поймут, они перестанут покупать, они уйдут к конкурентам», а на вопрос почему, отвечают – «мне так кажется». Пока не попробуешь не поймешь, Ваши клиенты – это не Вы, они думают совсем по другому. Простое поднятие цен на 10-15% Ваши клиенты и не заметят, а ваша прибыль увеличится на 20-30%.

Постоянно проводите эксперименты в рекламе. Не имейте одно рекламное сообщение, имейте несколько, постоянно их дорабатывайте и улучшайте.

Вообще, единица, самая плохая цифра в бизнесе. Плохо иметь один источник привлечения клиентов, иметь одного клиента, если они пропадут, то вы останетесь ни с чем. Сделайте свое многообразие приемов и способов

«10 малобюджетных способов увеличить продажи в малом бизнесе»