Поэтому

ЦЕЛЕВЫЕ РЫНКИ

Цели

После изучения данной главы Вы должны:

• Дать определения потребительскому рынку и рынку предприятий
• Назвать различия между потребительским рынком и рынком предприятий
• Дать определение сегментации
• Рассказать о критериях сегментации рынков
• Перечислить принципы сегментирования
• Назвать критерии выбора оптимальных сегментов рынка
• Рассказать о позиционировании товаров предприятия
• Рассказать о порядке выбора целевого рынка
• Назвать факторы, определяющие стратегию выбора целевого рынка
• Раскрыть значение сегментации рынка для предприятия, потребителя и общества

ПРЕДИСЛОВИЕ

Предпринимательская деятельность производителей сельскохозяйственной продукции и маркетинговых посредников, других деятелей системы агробизнеса направлена на удовлетворение интересов и нужд потребителя. Потребители, "голосуя" рублем, не только награждают, но поощряют тех производителей, которые в наибольшей степени удовлетворяют их запросы.

Любой рынок, с точки зрения маркетинга, состоит из покупателей, различающихся своими вкусами, желаниями и потребностями. Они приобретают товары исходя из индивидуальных мотиваций. Предприниматели должны понимать, что при разнообразии спроса и в условиях конкуренции, покупатели будет по-разному реагировать на предлагаемые товары.

Трудно удовлетворить запросы всей массы потребителей, так как практически невозможно предложить рынку товар, который понравился бы сразу всем потребителям. Именно поэтому, выпуск и реализация товара, ориентированного на некоего "усредненного" потребителя, вряд ли будет лучшей стратегией использования потенциала предприятия.

Более того, одни потребители предпочитают высококачественные товары и готовы заплатить за них соответствующую цену, тогда как другие склонны приобрести товар по невысокой цене с приемлемыми потребительскими свойствами. Вместе с тем, возможны варианты, когда достаточно качественные товары по средней цене оказываются не востребованными ни одной из групп потребителей.

Поэтому

При планировании бизнеса необходимо рассматривать рынок как дифференцированную структуру в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара.