Учебное занятие № 21

Тема 4.8 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ПРИБЫЛЬ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ

1.Цена продукции, ее сущность, функции, виды и состав

2.Прибыль, ее сущность, виды и методика расчета

3.Рентабельность, ее виды и методика определения

4.Основные пути увеличения прибыли и рентабельности

1.Цена продукции, ее сущность, функции, виды и состав

Цена представляет собой денежное выражение стоимости изделия.

Как экономическая категория, цена используется для опре­деления:

- объема производства в стоимостном выражении;

- темпов роста объема производства;

-учета инвестиций, основных и обо­ротных средств;

-себестоимости изготовления изделия, так как все, из чего сделано изделие — сырье, материалы, комплектую­щие, труд работников и т. д. имеет цену.

При помощи цен возмещаются затраты на изготовление и реализацию продукции.

Цены выполняют ряд функций:

1) учетная. Отражая в цене изделия стоимость сырья, ма­териалов, труда, имеется возможность определить, сколько стоит обществу производство продукции.

2)с тимулирующая —проявляется в том, что цены либо заинтересовывают предприятие в выпуске продукции, либо подталкивают к снятию ее с производства.

Первый случай наблюдается, когда действующие на рынке цены возмещают то­варопроизводителю расходы на изготовление продукции и обес­печивают прибыль для дальнейшего развития производства.

Если цены не возмещают расходы, предприятие убыточно.

Если цены возмещают расходы предприятия, но не обеспечивают прибыль, предприятие не будет иметь источника финансирования даль­нейшего развития;

3) регулирующая — выражается в том, что на основе уровня цен регулируется спрос по отдельным видам товаров;

4) распределительная — заключается в перераспределении части валового дохода между предприятием, бюджетом и внебюд­жетными фондами.

В зависимости от объектов обслуживания, т.е. продажи продукции другому предприятию, оптовой базе, торговой органи­зации или населению, различают следующие виды цен: отпуск­ная цена предприятия, оптовая и розничная.

Отпускная цена предприятия включает себестоимость изгото­вления и реализации продукции, налоги и отчисления, увеличива­ющие эту цену, и прибыль предприятия.

К налогам, увеличиваю­щим цену, относятся: налог на добавленную стоимость, акцизный, дорожный фонд и другие целевые фонды. Акцизный налог установлен только на определенный круг товаров, не являющихся первой необходимостью, — алкогольные напитки, табачные изделия, изделия из меха, драгоценных метал­лов и др. Прибыль, включаемая в цену изделия, согласовывается с потребителями с учетом качества изделия, его потребительских свойств и спроса.

По некоторым видам продукции уровень прибыли, вклю­чаемой в цену, контролируется государством.

Предприятия реа­лизуют свою продукцию по отпускным ценам другим предпри­ятиям, оптовым базам, торговым организациям. При расчете отпускной цены на изделие необходимо включать все расходы, связанные с изготовлением и реализацией продукции, налоги и отчисления и прибыль предприятия.

Если изделие, которое предприятие предполагает выпус­кать, продается на рынке, то расчет цены ведется предприятием обратным методом, исходя из уровня действующей на рынке це­ны, собственных затрат на производство изделия (его себестоимо­сти) и уровня прибыли, которую предприятие планирует иметь по данному изделию.

Оптовая цена состоит из отпускной цены предприятия и сбытовых наценок (надбавок), используемых оптовыми организа­циями на покрытие собственных издержек и образование прибы­ли. Уровень сбытовых наценок устанавливается в зависимости от вида продукции и покупателя. По оптовым ценам оптовые базы реализуют продукцию торгующим организациям.

Розничная цена включает оптовую цену и торговую нацен­ку, которая используется торговыми организациями на покрытие собственных издержек и образование прибыли. Уровень торговых наценок устанавливается в зависимости от вида продаваемой продукции. По розничным ценам торгующие организации реализуют товары населению.

Издержки предприятия	Прибыль	Оптовая надбавка	Торговая надбавка
Себестоимость изделия	Налоги, увеличиваю­щие цену	Предприятия	Издержки сбытовых организаций	Прибыль	Издержки торговых организаций	Прибыль
Отпускная цена предприятия
Оптовая цена сбытовых организаций
Розничная цена

Рис. Схема структуры цены

Процентное соотношение перечисленных в схеме элементов в составе цены составляет ее структуру. На структуру и уровень це­ны влияют внутренние и внешние факторы.

К внутренним отно­сятся организационно-технические возможности по производству изделий, каналы материально-технического снабжения пред­приятия ресурсами.

К внешним — уровень цен на сырьевые и материальные ресурсы, минимальный уровень заработной платы, поведение покупателей на рынке и их платежеспособность, взаи­мозаменяемость товаров, правительственные меры по регули­рованию ценообразования, составу и уровню налогов, кредитная политика.

Цены на продукцию должны обеспечить каждому нормаль­но работающему предприятию возмещение затрат на производст­во и реализацию продукции и прибыль в размерах, необходимых для уплаты из нее налогов и образования средств для дальнейше­го развития предприятия.

Минимальный уровень цены возмещает расходы на производство продукции, но не позволяет получить прибыль. Предприятия, оптовые базы и торговые организации стремятся установить цены выше минимального уровня.

Ценовая стратегия ус­тановления более низкого уровня цен, чем у конкурентов, оправ­дывает себя при больших объемах продаж продукции, так как потери на ее единице за счет уменьшения цены могут быть ком­пенсированы прибылью, полученной от снижения себестоимости на условно-постоянных расходах.

В целом ценовая стратегия призвана создать условия, при которых бы обеспечивалась как стабильность цен, так их динамичность и гибкость, возможность реагировать на повышение качества продукции, внедрение про­грессивных технологий, изменение спроса и предложения.

Свободное формирование уровня цены не означает, что го­сударство не принимает участие в управлении этим процессом. Ни одна развитая страна не обходится без государственного регулирования цен на сельскохозяйственную продукцию и основные продукты питания. Правительственное регулирование цен осуществляется в виде поддержки фермерских цен на таком уровне, который должен обеспечить прибыль в сельском хозяйстве. В большей мере подвергаются государственному регулированию цены на топливно-энергетические ресурсы, тарифы на услуги связи, коммунально-бытовые услуги, услуги общественного транспорта. Государственные меры по регулированию цен осуще­ствляются главным образом путем косвенного воздействия на процесс их формирования и реализуются экономическими мето­дами через налоговую, кредитную, таможенную, дотационную политику.

Исходя из мер государственного регулирования, в республи­ке существует три вида цен: свободные, регулируемые, фиксиро­ванные (предельные отпускные цены).

Свободные отпускные цены на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления уста­навливаются и применяются при расчетах предприятий-изго­товителей со всеми покупателями — другими предприятиями, колхозами, совхозами, строительными организациями, оптовыми и торговыми базами и магазинами, кроме населения.

Под «свободной» отпускной ценой понима­ется та, в которую прибыль включается «свободно», как разница между ценой продажи изделия и затратами. Цена продажи изде­лия устанавливается изготовителем в зависимости от спроса на него, качества и наличия конкурентов.

Свободные оптовые цены формируются на основе отпускной цены предприятия-изготовителя и свободно устанавливаемой оп­товой надбавки оптовых организаций.

Свободные розничные цены на продукцию и товары, произ­веденные внутри республики и завезенные из-за ее пределов, ус­танавливаются розничным продавцом исходя из отпускной цены изготовителя или организации, осуществляющей ввоз товара в республику, оптовой и торговой надбавок.

Регулируемые цены — это цены на продукцию, по которым государством определяются предельный уровень прибыли, пре­дельные цены, предельные надбавки.

К регулируемым относятся цены на продукцию, по которой устанавливается предельный уровень оптовых и торговых надбавок.

Фиксированные цены — это твердые цены на определенный перечень продукции, размер которых устанавливается государст­вом. Ни предприятия, ни торговля не вправе изменять их. Расхо­ды на производство и реализацию населению этой продукции, превышающие уровень цены, должны возмещаться предприятию из средств бюджета. В настоящее время фиксированные цены ус­тановлены на хлеб, молоко и другие продукты.

2.Прибыль, ее сущность, виды и методика расчета

Важнейшими показателями конечных результатов производст­ва являются прибыль и рентабельность. Прибыль одновременно выступает и как источник дальнейшего экономического и соци­ального развития коллектива предприятия и как показатель эф­фективности его деятельности.

Прибыль в условиях рынка — это конечная цель и движу­щий мотив производства, основной оценочный показатель дея­тельности предприятия. Средства прибыли для коллектива предприятия являются единственным источником дальнейшего расширения объема про­изводства, освоения новых видов продукции, повышения ее каче­ства, технического перевооружения производства. Прибыль яв­ляется единственным источником создания социальных благ для работника — строительства жилых домов, детских дошкольных учреждений, медпунктов, спортивных залов, домов отдыха.

При разработке бизнес-плана предприятие рассчитывает плановую прибыль на предстоящий год и определяет вариант плана производства продукции. Таким образом, плановая при­быль — это прибыль по продукции, предполагаемой к выпуску.

Она включается в цену изделия на основании:

а) договоров с заказчиками об уровне рентабельности;

б) законодательных актов (если предприятие выпускает мо­нопольную продукцию, либо цены на продукцию должны декла­рироваться);

в) разницы между рыночной ценой и собственными затра­тами на нее, если продукция изготавливается для реализации на рынке.

В плановую прибыль включается также прибыль от прода­жи неиспользуемых материальных ценностей.

Фактическая при­быль представляет собой сумму финансовых результатов от реализации продукции, работ, услуг, основных средств, матери­альных ценностей, нематериальных активов и прибыли, полу­ченной от внереализационных операций.

Плановая прибыль	Фактическая (балансовая) прибыль
1. Прибыль от реализации товарной продукции. 2. Прибыль от реализации матери­альных ценностей.	1 Прибыль от реализации товарной продукции. 2. Прибыль от реализации матери­альных ценностей. 3. Прибыль от внереализационных операций.

Рис. Образование плановой и фактической прибыли

Прибыль от реализации продукции, работ, услуг, товаров определяется как разница между выручкой от их реализации в отпускных ценах (валовым доходом) и издержками производства реализованной продукции, работ и услуг, налогом на добавлен­ную стоимость, дорожный фонд, отчисления­ми в другие целевые фонды.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) определя­ется либо по поступлению оплаты на счет предприятия в банке или наличных средств в кассу предприятия, либо по мере отгруз­ки товаров и предъявления получателю продукции расчетных документов. Вариант подсчета выручки предприятием зависит от принятой ее формы и согласования с налоговой инспекцией.

Прибыль от продажи материальных ценностей основных фондов, нематериальных активов определяется как разность между ценой их продажи и стоимостью на предприятии с учетом переоценки.

Прибыль от внереализационных операций образуется как разница между доходом от внереализационных операций и расхо­дами на них.

В состав прибыли, полученной от этих операций, включается:

-прибыль, полученная от долевого участия в совместных предприятиях; дивиденды по акциям; прибыль по облигациям, принадлежащим предприятиям; прибыль, начисленная банком за пользование свободного остатка средств с расчетного счета пред­приятия;

-поступление долгов, ранее списанных как безнадежные;

-кредиторская и депонентская задолженности, по которым истекли сроки исковой давности;

-излишки основных фондов, материальных ценностей, вы­явленные при инвентаризации;

-присужденные или признанные должником штрафы, пе­ни, неустойки и другие виды санкций за нарушение условий договоров.

Прибыль от внереализационных операций уменьшается на сумму убытков.

В состав убытков от данных операций включаются:

-затраты по аннулированным производственным договорам и затраты на производство, не давшие продукции;

-не компенсируемые виновником потери от простоев по внешним причинам;

-потери от списания дебиторской задолженности;

-присужденные или признанные предприятием штрафы, пе­ни, неустойки и другие виды санкций за нарушение условий до­говоров;

- расходы по возмещению убытков, причиненных пред­приятием другим организациям;

Фактически полученная прибыль от реализации работ, ус­луг, товаров, материальных ценностей, основных фондов, немате­риальных активов и внереализационных операций называется балансовой.

Рис. Схема формирования и распределения прибыли на предприятии

3 Рентабельность, ее виды и методика определения

Размер прибыли предприятия характеризует абсолютную его доходность. Любая сумма прибыли говорит о том, что пред­приятие прибыльно, не убыточно. Но сумма (масса) прибыли не дает представления об эффективности и степени использования материальных и трудовых ресурсов, основных фондов, с по­мощью которых эта прибыль получена. Для оценки эффективно­сти работы предприятия наряду с суммой прибыли используется показатель рентабельности предприятия.

Например, два предприятия полу­чают одинаковую прибыль, но имеют различную стоимость про­изводственных фондов, т. е. основных производственных фондов и оборотных средств. Более эффективно работает то предпри­ятие, у которого стоимость производственных фондов меньше.

Рентабельность - это доходность, прибыльность, показа­тель экономической эффективности деятельности промышлен­ного предприятия, отражающий конечные результаты хозяйст­венной деятельности.

В практике работы предприятий применяется ряд показате­лей рентабельности. При расчете рентабельности в любом слу­чае отражается процентное отношение суммы полученной (ожи­даемой) прибыли к одному из следующих показателей: себе­стоимость продукции, стоимость основных производственных фондов, оборотных средств, выручка от реализации продукции (объем продаж) и т. д.

Показатели рентабельности объединяются в следующие группы:

– рассчитываемые для оценки доходности предприятия; мето­дика их расчета основана на применении показателей прибыли за отчетный год, прибыли от реализации продукции, чистой прибы­ли (в числителе) и показателей реализованной продукции, акцио­нерного, собственного, заемного и совокупного капитала (в зна­менателе);

– рассчитываемые для оценки доходности продукции, исполь­зуемых ресурсов и затрат; методика их расчета также базируется на применении показателей прибыли за отчетный год, прибыли от реализации продукции, чистой прибыли (в числителе) и показате­лей совокупных затрат, себестоимости, основных производствен­ных фондов, оборотных средств, оплаты труда, численности ра­ботников и т. д. (в знаменателе).

Наиболее распространенными в практике отечественных предприятий показателями рентабельно­сти данной группы являются рентабельность продукции, рента­бельность основных производственных фондов и рентабельность производства.

Рентабельность продукции рассчитывается как отношение прибыли к себестоимости продукции:

Рентабельность основных производственных фондов определяется путем деления прибыли на стоимость основных производственных фондов:

Рентабельность производства рассчитывается путем деле­ния прибыли на сумму основных производственных фондов и нормируемой части оборотных средств:

Чтобы оценить уровень доходности предприятия, проводят анализ показателей за ряд периодов (изучается динамика изме­нений показателей рентабельности). Такой анализ является важ­ным информационным источником разработки перспективных планов развития предприятия и определения тактики поведения на товарном рынке.

4.Основные пути увеличения прибыли и рентабельности

Для повышения эффективности работы предприятия перво­степенное значение имеет выявление резервов увеличения объе­мов производства и реализации, снижения себестоимости про­дукции (работ, услуг), увеличения прибыли и повышения рента­бельности.

Для определения основных направлений поиска резервов увеличения прибыли и повышения рентабельности факторы, влияющие на них, классифицируют по различным признакам.

К внешним факторам относятся природные условия, госу­дарственное регулирование цен, тарифов, процентов, налоговых льгот, штрафных санкций, инфляция и др. Эти факторы не зави­сят от деятельности предприятий, но могут оказывать значи­тельное влияние на величину прибыли и рентабельность.

Рис. Факторы, влияющие на величину прибыли и рентабельность

Внутренние факторы делятся на производственные и внепроизводственные.

Производственные факторы характеризуют наличие и использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов и в свою очередь могут подразделяться на экстенсивные и интенсивные.

Экстенсивные факторы воздей­ствуют на процесс получения прибыли через количественные изменения: объема средств и предметов труда, финансовых ре­сурсов, времени работы оборудования, численности персонала, фонда рабочего времени и др.

Интенсивные факторы воздей­ствуют на формирование и увеличение прибыли, повышение рентабельности через "качественные" изменения: повышение производительности оборудования и его качества, использова­ние прогрессивных материалов, совершенствование технологии обработки, ускорение оборачиваемости оборотных средств, по­вышение квалификации и производительности труда персонала, снижение трудоемкости и материалоемкости продукции, совер­шенствование организации труда и более эффективное исполь­зование финансовых ресурсов и др.

К непроизводственным факторам относятся, например, снабженческо-сбытовая и природоохранная деятельность, соци­альные условия труда и быта и др.

При осуществлении финансово-хозяйственной деятельности предприятия все вышеперечисленные факторы находятся в тес­ной взаимосвязи и взаимозависимости. "Прямое" влияние на се­бестоимость продукции, а значит, на прибыль и рентабельность, связано с тем, насколько рационально и экономно расходуются материальные ресурсы: ведь доля материальных затрат в себе­стоимости значительна и колеблется от 60 до 90%.

При обосновании и анализе прибыли и рентабельности предприятия разрабатывают мероприятия, способствующие росту прибыли, на которые оказывают влияние три главных фактора:

–снижение себестоимости продукции;

–повышение качества про­дукции и связанной с ним цены изделия;

–увеличение масштабов производства.