Потребности и стимулы

Движущей силой мотивации являются потребности и стимулы. Некоторые мотивы основаны на физиологических или эмоциональных потребностях, вынуждающих нас поступать определенным образом. К потребностям относятся: потребность в еде, питье, защите и т. д. Другая форма мотивации возникает тогда, ког­да нас привлекает что-нибудь заманчивое, например кусок пиццы, холодный лимонад или незаурядный представитель противоположного пола. Представьте себе участника конкурса едоков, заглатывающего десятый кусок пирога. Вряд ли его действиями руководит голод. Гораздо вероятнее, что его привлекает, например, денежный приз, лавры победителя или просто оказываемое ему внимание.

Как вы, вероятно, догадываетесь, мотивация чаще всего определяется сочетанием различных движущих сил. Людям чего-нибудь не хватает -— например пищи, сна, одобрения или уважения окружающих, и они совершают поступки, направленные на удовлетворение своей потребности в них. Потребности подталкивают людей. Кроме того, люди иногда могут просто очень заинтересоваться чем-либо. И тогда даже при отсутствии какой-либо особой потребности их может привлекать нечто соблазнительное.

Какой бы ни была мотивация человеческих поступков — сознательной или бессознательной, — диапазон их потребностей весьма широк, а некоторые имеются у всех людей. Например, все хотят жить и быть здоровыми. Потребности в пище, отдыхе и кислороде являются общими для всех. Но у каждого человека есть и индивидуальные потребности. Некоторые, например, испытывают потребность разъезжать на спортивной машине последней модели и носить одежду только из престижных магазинов. Другие жить не могут без путешествий и общения с представителями других культур. Вы, конечно, слышали о людях, которые испытывают самую настоящую потребность совершать восхождения на горные вершины или работать миссионерами в слаборазвитых странах. Как ни странно, существуют даже личности, ощущающие потребность писать книги по психологии!