Формирование товарной стратегии

В условиях рынка предприятие самостоятельно принимает решение о выборе стратегии и тактики проведения товарной политики. Каждое предприятие может предложить рынку один товар или несколько его видов, одну или несколько товарных групп, совокупность которых представляет собой товарную номенклатуру предприятия.

Товарная группа – это группа товаров либо с тождественными принципами функционирования, либо предназначенных для одних и тех же категорий потребителей, либо поставляемых через однотипные магазины, либо продаваемых в рамках определенного диапазона цен.

Товарная номенклатура как совокупность всех товаров предприятия характеризуется широтой, длиной, глубиной и согласованностью. Широта товарной номенклатуры определяется числом товарных групп предприятия, длина - общим числом конкретных товаров, глубина - числом вариантов каждого товара определенной товарной группе, согласованность - степенью близости различных групп с точки зрения конечного использования товаров.

Проведение эффективной товарной политики предприятия связано с двумя крупными проблемами. Во-первых, оно должна рационально организовать работу в рамках имеющейся номенклатуры товаров с учетом стадий жизненного цикла; во-вторых, - заблаговременно осуществлять разработку новых товаров для замены товаров, подлежащих снятию с производства и выводу с рынка.

Таким образом, предприятию необходимо постоянно совершенствовать товарную стратегию, что позволит ему обеспечить устойчивую структуру ассортимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль.

Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и может включать три стратегических направления по улучшению привлекательности товарной номенклатуры предприятия:

- инновация товара;

- вариация товара;

- элиминация товара.