Рыночная стратегия

В условиях рыночных структур служба маркетинга — это важнейшее звено в управлении предприятием, которое совместно с другими службами создает единый интегрированный процесс, направленный на удовлетворение запросов рынка и получение на этой основе прибыли.

Стратегия ценообразования

В условиях рыночной экономики ценообразование является сложным процессом для любого предприятия. Выбор общего направления ценовой политики, т.е. определение цен на новые и уже выпускаемые товары (оказываемые услуги) и повышение рентабельности производства, является важной составляющей сбытовых функций маркетинга, и ее роль все больше возрастает. На рынке именно цена — один из определяющих факторов действий потребителя. При формировании ценовой политики руководство предприятия должно понимать влияние конку­рентной структуры рынка и устанавливать на свой продукт та­кие цены, чтобы овладеть запланированной долей рынка, обеспечить выживаемость и получить намеченную прибыль. В маркетинговом ценообразовании используем комбинацию из трех подходов: во-первых, цены конкурентов, во-вторых, реакция потребителей и, в-третьих, естественно, себестоимость качественного продукта[21]. В итоге рождается некое взвешенное решение: мы знаем, какую цену предлагают за аналогичный продукт конкуренты, какую цену готовы заплатить покупатели, знаем себестоимость нашего товара и желательную рентабельность. Взаимосвязь этих трех подходов позволяет разработать оптимальную стратегию ценообразования.

Стратегия рекламы

Выбор стратегии рекламы продукции. Рекламная кампания предприятия имеет целью создать у потенциального потребителя полное представление о своих товарах (услугах), включая их полный спектр. Создан сайт (http://socialniy.com/new.htm), на котором представлены все магазины предприятия, их адреса и телефоны, основной ассортимент магазинов в виде фото, акции, сезонные скидки и др. Кроме того, имеет место распространение рекламы в следующих источниках:

· - в прессе (газеты, журналы);

· - печатная реклама (проспекты, каталоги, справочники, листовки, пресс-релизы и т.д.);

· - реклама средствами вещания (радио и телевидение);

· - наружная реклама (плакаты, газетные установки);

· - реклама в местах продажи (витрины, вывески, упаковка, этикетки).

По эффективности данных источников реклама предприятия классифицируется следующим образом (рис.3.)

Рис.3. Эффективность видов рекламы ООО «Социальный»

Конкурентные позиции предприятия

Конкурентные позиции предприятия. На сложившихся рынках главный итог конкуренции для потребителя заключается не столько в прямых ценовых эффектах, сколько в возможности более широкого выбора продукции с учетом вкусовых пристрастий. Предприятие ООО «Социальный» имеет четырех основных конкурентов на местном рынке. Первый конкурент – «Распродажный», второй конкурент «Семейный», третий конкурент «Таможенный», четвертый конкурент - «Китайский» рынок. Каждый из перечисленных конкурентов характеризуется сходным ассортиментом продукции и примерно одинаковым временем работы на рынке – последние три года.

Обратимся к анализу обычной и абсолютной конкурентной силы исследуемого предприятия с позиций конкурентного анализа (таблица 2).

Абсолютная конкурентная сила ООО «Социальный» составляет 4 бала. Определим абсолютную конкурентную силу всех четырех конкурентов. Этот показатель составляет для 1 – 13 баллов, для 2 – 15 баллов, для 3 - 19 баллов, для 4 – 19 баллов. Таким образом два ближайших конкурента отстают от исследуемого предприятия на 4-(-19) на 23 балла. С учетом исследований, проведенных в данном разделе исследуемому предприятию следует использовать активные действия для укрепления своей конкурентной
Таблица 2. Определение обычной и абсолютной конкурентной силы исследуемого предприятия

	Фактор	Оценка (1-10 баллов)
Сk11	Сk12	Сk13	Сk14	Организация ООО СКФ
С1	С1-мах Сki,j
	Прибыльность						+1
	Репутация (имидж)
	Рентабельность						-1
	Продукция
	Финансовые ресурсы						-1
	Имущественное положение, основные фонды						+1
	Введение новых видов продукции						+2
	Организационная структура						+1
	Персонал
	Социальная ответственность						+1
	Итого

позиции на рынке, путем увеличения своей доли, или диверсификации деятельности, введения на рынок новых продуктов[22]. Благоприятная ситуация в настоящий момент требует выделения дополнительных средств на закупку новых видов продукции для потребителя, от которых он не сможет отказаться.

4. Совершенствование маркетинговой деятельности ООО «Социальный»

В целях выработки эффективных рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия проведем общую оценку перспектив развития основных его рынков сбыта. С целью недопущения падения сбыта просто необходима служба маркетинга в функциональные задачи которой бы входило:

§ изучение спроса потребителей;

§ ориентация деятельности предприятия на требования потребителей и их удовлетворение;

§ целенаправленное воздействие на формирование спроса;

§ определение уровня цен приемлемых для потребителя и обеспечивающего достаточную прибыль предприятию.

В реализации основной стратегии развития ООО «Социального» в 2006-2010 гг. особое место должно отводится выработке и реализации активной маркетинговой политики, основанной на следующих принципах:

§ сохранение и расширение рынков сбыта путем использования различных форм поддержки и стимулирования потребителей;

§ поиск гибких форм взаиморасчетов с потребителям;

§ проведение адресной работы с крупными торговыми предприятиями Пермского края, установление с ними долгосрочных взаимовыгодных связей;

§ создание режима наибольшего благоприятствования постоянным крупным потребителям;

§ участие в специализированных выставках;

§ периодическое проведение рекламных кампаний.

В хозяйственной деятельности основные направления политики стимулирования продаж должны в себя включать:

§ обеспечение жесткого контроля качества приобретаемой продукции и ее соответствия по качеству требованиям покупателей;

§ сертификация продукции на соответствие отечественным и российским стандартам;

§ установление долгосрочного сотрудничества с постоянными партнерами;

§ безоговорочное выполнение всех условий заключенных контрактов.

На сегодняшний день большую роль играет престижность магазина. Покупатели предпочитают проверенный, надежный и относительно дешевый товар. В праздничные дни престижность становится преобладающей мотивацией, в будни преобладающей мотивацией покупки становится – надежность, качество и стоимость. С этой целью ООО «Социальному» рекомендуется разработать собственный логотип, марочную концепцию и перейти к интенсивному брендингу. Помимо этого необходимо проводить активную мощную рекламу. И если торговая марка будет «на слуху» и товар качественный, то под этой маркой можно смело расширять ассортимент и увеличивать объемы реализации путем открытия новых магазинов.

Заключение

Выполнив первую главу курсовой работы, сформулируем вывод, что грамотно организованная маркетинговая деятельность позволяет предприятию сохранить свои позиции на рынке, а в некоторых случаях и улучшить их. Поэтому руководству предприятий следует уделять большое внимание организации и проведению маркетинговой деятельности. Это особенно важно, когда на рынке действует несколько предприятий, производящих продукцию или предоставляющих услуги одного типа.

Опыт развитых стан убедительно свидетельствует о том, что основной формой, обеспечивающей эффективную экономическую жизнедеятельность в условиях рыночной экономики, является маркетинг. На принципах маркетинга на сегодняшний день осуществляют предпринимательскую деятельность практически все фирмы США, Западной Европы, Японии и многих других стран.

Капиталистическое производство – это производство товаров для рынка. Современный маркетинг олицетворяет собой завершенную форму такого производства: его исходным моментом являются потребности и возможности рынка, а завершающим – реализация товара на рынке. Стремление максимизировать прибыль подчиняет этой прямой и обратной связи с рынком всю деятельность капиталистического предприятия, начиная с научно–исследовательской работы и кончая реализацией продукции.

Следовательно, на уровне отдельных индивидуальных капиталов, маркетинг в своем узком понимании, представляет собой способ хозяйствования на основе тесной прямой и обратной связи возможностей производства с рынком и потребителем.

Обобщая результаты проведенного в работы исследования необходимо отметить следующее: ООО «Социальный» испытывает недостаток собственных средств, однако коэффициенты платежеспособности находятся в пределах нормативных, степень независимости предприятия находится на достаточно высоком уровне. В общем, о данном предприятии можно говорить как о практически платежеспособно и финансово устойчивом.

Так как ООО «Социальный» работает на рынке с сильной конкуренцией, то для него наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ (в частности разработка рекламного бюджета) и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка (совершенствование каналов распределения), с последующей вертикальной интеграцией вверх. Это можно сформулировать следующим образом: сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу более широкого ассортимента сопутствующих товаров, затем выйти на новые рынки, заключив договора в регионах, затем закрепиться в них, а в дальнейшем стремиться к приобретению доли акций производящих предприятий.

Тактический план будет выглядеть следующим образом: учитывая специфику товаров и основываясь на проведенном анализе, необходимо сосредоточить основные усилия на прямом маркетинге, такой маркетинг не требует больших финансовых ресурсов, однако нуждается в хорошей координации работ, чему должно помочь внедрение в структуру предприятия отдела маркетинга.

Список использованной литературы

1. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. / М.И. Баканов. – М.: Экономика, 2007.

2. Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебно6е пособие для ВУЗов. / В.П. Грузинов, - М.: Финансы и статистика, 2007.

3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. / Е.П. Голубков. – М.: Феникс, 2006.

4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Е.П. Голубков. – М.: Феникс, 2006.

5. Кеворков В.В. Политика и практика маркетинга на пре приятии. / В.В. Кеворков. – Мурманск, Книга, 2006.

6. Моргунов В.И. Маркетинг. Логистика. Транспортно-складские логистические комплексы. / В.И. Моргунов. – М.: Феникс, 2008.

7. Орлов В.А. Маркетинг предприятия./В.А.Орлов.–Челябинск,ЧГТУ, 2009.

8. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ фирмы. Практические рекомендации. Методические основы. Порядок проведения. / Е.П. Пешкова. – СПб.: Питер, 2010.

9. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. / Е.В. Попов. – М.: Финансы и статистика, 2009.

10. Русинов Ф.М. Менеджмент: Учебник для вузов./ Ф.М. Русинов. – М.: Аналитик, 2006.

11. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебное пособие. 8-е изд. / Г.В. Савицкая. – СПб.: Питер, 2008.

12. Соломатина Н.А. Управление организацией. / Н.А. Соломатина. – СПб.: Герда, 2007.

13. Черняховская Н.В. Маркетинговая деятельность торгового предприятия: теория и практика. Учебное пособие / Н.В. Черняховская. – М.: Высшее образование, 2008.

14. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Учебник. М.: ИНФРА-М, 2006г.

15. Зимина Н.В. Развитие концепции маркетинга на предприятиях // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009, №6

16. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. – М.: Азимут-центр, 2008г.

17. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2009г.

18. Виханский О.С. Стратегическое управление - М.: МГУ, 2007.

[1] Орлов В. А. Маркетинг предприятия. – Челябинск, ЧГТУ, 2009, с. 22.

[2] Савицкая Г. В. Экономический анализ: Учебное пособие. 8-е изд. – СПб.: Питер, 2008, с 36.

[3] Соломатина Н. А. Управление организацией. – СПб.: Герда, 2007, с. 124-125.

[4] Черняховская Н. В. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика. Учебное пособие. – М.: Высшее образование, 2008, с. 108.

[5] Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 2009, с. 68.

[6] Русинов Ф. М. Менеджмент: Учебник для вузов. – М.: Аналитик, 2006, с. 114.

[7] Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Феникс, 2006, с. 59-62.

[8] Савицкая Г. В. Экономический анализ: Учебное пособие. 8-е изд.. – СПб.: Питер, 2008, с. 72.

[9] Моргунов В. И. Маркетинг. Логистика. Транспортно-складские логистические комплексы. – М.: Феникс, 2008, с.296ю

[10] Грузинов В. П. Экономика предприятия: Учебно6е пособие для ВУЗов.- М.: Финансы и статистика, 2007, с. 172.

[11] Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Феникс, 2006, с. 159.

[12] Соломатина Н. А. Управление организацией. – СПб.: Герда, 2007, с. 94.

[13] Пешкова Е. П. Маркетинговый анализ фирмы. Практические рекомендации. Методические основы. Порядок проведения. – СПб.: Питер, 2010, с. 35-36.

[14] Русинов Ф. М. Менеджмент: Учебник для вузов. – М.: Аналитик, 2006, с. 204.

[15] Орлов В. А. Маркетинг предприятия. – Челябинск, ЧГТУ, 2009, с. 107.

[16] Кеворков В. В. Политика и практика маркетинга на предприятии. – Мурманск, Книга, 2006, с. 20.

[17] Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Учебник. М.: ИНФРА-М, 2006г.

[18] Зимина Н.В. Развитие концепции маркетинга на предприятиях /Маркетинг в России и за рубежом-2009,№6

[19] Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. – М.: Азимут-центр, 2008г

[20] Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2009г

[21] Виханский О.С. Стратегическое управление - М.: МГУ, 2007

[22] Петров А.Н Стратегический менеджмент, М. 2005г