Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Это переходный период, в котором темп роста первичного спроса замедляется, хотя он и может превосходить этот показатель для экономики в целом. Экономическая и конкурентная среда вновь модифицируется:
— спрос возрастает в замедляющемся темпе,
— ставится цель захвата основной части рынка,
— самые слабые конкуренты уходят с рынка по причине снижения цен,
— концентрация в отрасли возрастает.
Главная особенность периода турбулентности в том, что в связи с замедлением темпов роста ситуация становится трудной для всех фирм. Более динамичные фирмы реструктурируют свою деятельность и определяют для себя новые цели.
— Задача теперь заключается не в развитии рынка, а скорее в максимизации своей доли на нем.
— Товарная политика определяется сегментацией и выбором целевых сегментов с целью дифференцировать свои товары от конкуренции и в особенности от множества специально разработанных копии.
Новые приоритетные цели можно определить таким образом:
— творчески подойти к сегментации рынка и определить приоритетные целевые сегменты;
— максимизировать долю рынка в этих приоритетных сегментах;
— четко позиционировать марку или марки в сознании покупателей;
— информировать рынок о заявленной позиции.
Чтобы достичь этих целей, маркетинговая программа должна подчеркивать следующие стратегические направления:
— дифференциацию товаров на основе сегментации рынка;
— расширение сбытовой сети для достижения максимальной заметности товара;
— ценообразование, основанное на отличительных свойствах марки;
— рекламную коммуникацию о заявленном позиционировании марки.
Период турбулентности может быть очень коротким, а также очень бурным, влекущим реструктурирование, иногда существенное. Конкурентный климат становится более напряженным; ключевым показателем успеха является увеличение доли рынка.
Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 209 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!