Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Если розничный торговец приобретает товар по 100 тыс. руб. и продает по 200 тыс. руб., его надбавка достигает 100 тыс. руб. Сколько процентов это составит? Относительно цены продаж:
(100 / 200) х 100 = 50%.
Относительно цены покупки:
(100 / 100) х 100 = 100%.
Обычно торговые наценки измеряются относительно цены продаж, но практика меняется от сектора к сектору и даже от фирмы к фирме.
Размер наценки зависит от положения посредника в сбытовой сети и от причитающегося ему вознаграждения за выполняемую сбытовую функцию (функции). Как показано на врезке 11.3, в некоторых случаях посредник пользуется сразу несколькими наценками.
· Обычно торговые наценки доводятся до сбытовика в форме цепочки процентов, длина которой зависит от выполняемых им функций.
· Для крупного сбытовика она может, например, иметь вид: «30, 10, 5 и 2/10, полные 30».
Первые три числа - это последовательные скидки с тарифной цены (наценки):
· 30%: наценка за выполнение функций розничного торговца;
· 10%: компенсация выполнения функций оптовика;
· 5%: поощрительная скидка за рекламу в местной печати;
· 2/10: 2% поощрительная скидка за оплату в течение 10 дней;
· полные 30: предельный срок оплаты (в днях).
Врезка 11.3. Пример структуры цены дистрибьютора. Источник: Monroe К. В. (1979).
Задача изготовителя установить тарифную (т. е. рекомендуемую конечную) цену становится тем сложнее, чем больше посредников появляется между ним и конечным покупателем.
Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 191 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!