Популярный контраргумент

Очень популярный контраргумент у тех, кто не читает книги о прода­жах «не наших» авторов: «У них все не так, их опыт для нас бесполезен». (Добавлю: те, кто так говорят, обычно и «наших» авторов не читают. Знаете, есть такая категория людей, которая называется «только я прав всегда и во всем».)

Конечно, читая «Библию торговли» обнаруживаешь некоторые несо­ответствия. Но то, что это не страшно, понимаешь сразу, как только начинаешь пробовать применять прочитанное.

Забавно. Гитомер приводит пример различия между поведением по­купателей в зависимости от места, где они проживают. Оказывается, есть соответствие: северо-восток США похож в этом вопросе на запад России (включая и Москву), а Россия восточнее похожа на юг, сред­ний запад, юго-запад и запад США. Работая с «Библией торговли», вы найдете немало еще интересных соответствий.

Гитомер говорит о спаде экономики США 90-х годов. Но тот, кто уме­ет работать в условиях спада, сможет работать и в условиях подъема. С другой стороны, работая с этой книгой, я заметил: все то, что описы­вает Гитомер, говоря о спаде 90-х гг. в США, очень подходит к нашим условиям.

Еще пример несоответствий, я сомневаюсь, что кто-то из продавцов в среднем или малом бизнесе России хоть раз обедал со своим клиен­том. Не факт, что это произойдет с ним когда-нибудь. Но такого — не подходящего, или пока не подходящего, все-таки гораздо меньше, чем того, что подходит. И еще как!

Кроме того, стоит задуматься. Может быть, если никто из ваших кли­ентов не обедает с покупателем, а вы — попробуете это сделать, то..?