Маркетинговая деятельность машиностроительного предприятия

Предприятие достигнет успеха на рынке только в том случае если будет рассматривать маркетинг как:

принцип управления предприятием;

способ;

метод.

Как принцип управления промышленным предприятием маркетинг должен концентрировать всю управленческую деятельность на организацию производства данным предприятием конкурентоспособной продукции, которая найдет свой рынок (или сегмент рынка) сбыта и принесет предприятию прибыль.

Маркетинг выступает также как метод поиска рациональных решений проблем рынка. Задача маркетинга в этом случае предусмотреть потребности потребителей и предложить им новые потребности.

Маркетинговая деятельность на современном машиностроительном приятии должна быть организована таким образом, чтобы обеспечить предприятию:

максимально быстрый выход на рынок со своим товаром; расширение рынка (поиск новых сегментов, диверсификации производства);

максимальное удовлетворение потребностей потребителя и прежде всего - в цене, качестве продукции и сервисном обслуживании.

Ориентироваться на конкретного потребителя, достигать качества, позволяющего не упустить возможных заказчиков продукции завода, можно лишь при условии, что система качества будет базироваться на тщательных исследованиях стратегических зон хозяйствования.

Чтобы успешно реализовать продукцию, предприятия должны использовать широкий набор взаимосвязанных коммерческих средств, образующих так называемый маркетинговый комплекс.

Управление маркетингового обеспечения и отделы (бюро) маркетинга и контрактов производств, должны обеспечить:

надежную, своевременную и достоверную информацию о рынке продукции, на котором действует акционерное общество;

необходимое воздействие на потребителя, спрос, рынок, максимально возможный контроль сферы реализации;

предпосылки для создания машин и оборудования с уровнем качества, удовлетворяющим самые высокие требования потребителя.

В соответствии со стандартом в обязанности Управления маркетингового обеспечения вменены:

планирование маркетинговых мероприятий и разработка методических рекомендаций по всем направлениям маркетинговых исследований;

анализ и оценка уровня конкуренции и других внешних, факторов определение потенциальной емкости рынка продукции акционерного общества с учетом специфики производств - центров прибыли;

прогноз объема продаж по периодам, видам продукции, группам потребителей, стратегическим зонам хозяйствования; участие в работе по созданию сбытовой сети предприятия;

участие в рассмотрении предложений по постановке на производство новых видов продукции, проведение маркетинговых исследований по новым видам продукции;

разработка и реализация фирменного стиля акционерного общества, элементов маркетинга продукции, выпускаемой на предприятии;

разработка методических и нормативных материалов по формированию информационных маркетинговых компьютерных баз данных; обеспечение подразделений завода маркетинговой информацией;

создание всех видов рекламной продукции, необходимой для проведения маркетинговой деятельности; обеспечение рекламной продукцией всех специалистов маркетинговых структур; подготовка и проведение рекламных компаний в средствах массовой информации и д.р.