Конкурентоспособность продукци

Успех производителя на рынке может быть достигнут только в том случае, если его политика по разработке и производству будет строиться не на базе производственных возможностей, а на базе потребностей потенциальных покупателей новых товаров. Главное внимание при выборе концепции нового товара должно быть уделено прогнозированию спроса, то есть прогнозированию потребностей.

Под новым товаром подразумевается модификация существующего продукта либо нововведение, которое потребитель считает значимым.

Упор при разработке конструкции должен делаться не столько на достижение новых технических и технико-экономических параметров, сколько на создание «товара рыночной новизны», способного конкурировать с существующими продуктами.

«Товар рыночной новизны», во-первых, может быть основан на самых высоких технико-экономических показателях;

во-вторых, удовлетворять выявленную совершенно новую потребность или выводить на новый уровень удовлетворение известной потребности;

в-третьих, существенно расширять круг потребителей изделия, которое удовлетворяет на уже достигнутом уровне известную потребность;

в-четвертых, должен окупать все затраты на проектирование, производство и внедрение на рынок и приносить прибыль. При этом уровень рентабельности должен быть выше банковского процента.

Конкурентоспособность – это совокупность потребительских и стоимостных свойств, которые обусловливают преимущество товара (услуги) по сравнению с другими аналогичными товарами (услугами).

Конкурентоспособность определяется при сравнении товаров-конкурентов между собой. Анализ ведется по техническим, нормативным и экономическим показателям.

Методы оценки конкурентоспособности продукции получили развитие в начале XX века. В России они были разработаны академиком А.Н. Крыловым. Теория Крылова базируется на положении о том, что технико-экономические характеристики товара создают его потребительские свойства, а совокупность потребительских свойств – это полезность, которая и определяет конкурентоспособность.

Порядок расчета конкурентоспособности предусматривает:

1) сбор информации по характеристикам продукции других изготовителей, представленных на рынке;

2) выявление из массива продукции аналогов оцениваемого образца, которые могут рассматриваться как его потенциальные конкуренты;

3) сопоставление потребительских свойств оцениваемого образца и аналогов и формирование заключения о конкурентоспособности.

Выбор аналогов является достаточно сложным моментом оценки, т.к. от него в определяющей степени зависят ее результаты. В качестве аналогов могут рассматриваться любые товары, удовлетворяющие ту же самую потребность и представленные в данном сегменте рынка, при этом необходимо рассматривать продукцию лучших мировых изготовителей.

После выбора аналогов проводится выявление основных потребительских свойств, определяющих конкурентоспособность. После определения численных значений отношений потребительских свойств у оцениваемого образца и аналога проводится собственно оценка конкурентоспособности.

Существует два основных метода расчета:

Ø «жесткий», дающий лишь качественный ответ (да – нет) о конкурентоспособности оцениваемого образца по отношению к аналогам;

Ø «мягкий», дающий численное значение коэффициента конкурентоспособности К_К

Для первого метода существует следующее правило оценки конкурентоспособности:

§ оцениваемый товар уступает аналогу, если он уступает ему хотя бы по одному потребительскому свойству, не превосходя ни по какому другому;

§ оцениваемый товар равноценен аналогу, если совпадают значения всех показателей (по всем потребительским свойствам);

§ оцениваемый товар превосходит аналог, если он превосходит его хотя бы по одному потребительскому свойству, не уступая ни по какому другому;

§ оценка считается неопределенной, если по части показателей товар превосходит аналог, а по части уступает ему.

«Мягкий» метод оценки реализуется расчетным алгоритмом, при котором результирующий коэффициент конкурентоспособности К_К складывается из отношений потребительских свойств у оцениваемого товара и аналога с учетом коэффициентов весомости, которые определяют влияние этих потребительских свойств на конкурентоспособность в целом:

- аддитивный алгоритм:

§ - мультипликативный алгоритм:

§ , где

К _К – коэффициент конкурентоспособности;

- показатели потребительских свойств оцениваемого образца;

- показатели потребительских свойств товара-аналога;

а _i – коэффициент весомости ().

Если К _К ³ 1, то товар является конкурентоспособным по сравнению с аналогом.