ТЕМА 3: Рыночный механизм: структура, законы функционирования

План:

1. Сущность, модели, функции и структура рынка

2. Инфраструктура рынка

3. Формирование рыночного спроса и предложения

4. Цена и ценообразование

5. Конкуренция и демонополизация экономики

1.Объединенное понятие «рынок» как место массовой купли-продажи товаров лишь частичного отражает содержание, которое вкладывается в понятие «рынок» экономической науки и хозяйственной практикой.

Рынок в широком смысле объединяет в себе несколько понятий. Во-первых, это любое место (базар, магазин, универмаг и т.д.) торговли товарами и услугами.

Во-вторых, рынок есть вся совокупность процессов торговли, актов купли-продажи, который характеризуется такими признаками, как вид продаваемых товаров, объем продаж, способ торговли, уровень цен. Здесь уже рынок понимается как торговля в широком смысле слова, как рыночный процесс соединения продавца и покупателя.

В-третьих, рынок – это система экономических отношений, возникающих между его участниками в процессе купли-продажи, т.е. товарно-денежных отношений.

В экономической литературе даются различные определения рынка, но суть их одна: рынок – это обмен, осуществляющийся по законам товарного производства и обращения, т.е. обмен товаров происходит в результате их общественной оценке, что находит выражение в цене товаров и услуг. Поэтому рынок является механизмом координации различной деятельности людей посредством системы цен.

В универсальной трактовке понятие «рынок» ассоциируется с рыночной экономикой в целом и в средствах массовой информации обычно используется как сокращение термина «рыночная экономика». Так, стало общепринятым говорить и писать о вхождении Украины в рынок, о переходе к рынку. Однако, данные понятия не тождественны. «Рынок» более узкое понятие, поскольку включает в себя процессы обмена и обращения товарами, услугами, происходящие между субъектами рынка: домохозяйствами, фирмами, государством, это один из элементов рыночной экономики. Кроме рынка, рыночная экономика включает сферу производства, распределения товаров и услуг, прогнозирование и регулирование экономики страны.

Известно, что каждое понятие, наряду с особенностями, имеет общие черты (единство общего, особенного и единичного). Потому и рынок, как понятие, в различных странах наряду с общими чертами, имеет свои особенности. Так, «американская» модель рынка это классическая модель, суть которой в высоком уровне развития инициативного предпринимательства; «французская» модель отличается высоким уровнем государственного дирижизма; «германская» модель – развитым социальным рыночным хозяйством; а в основе «японской» модели – «корпоративный патернализм» (предпринимательская благотворительность).

Различия в моделях рынка обусловлены национальными, природно-климатическими особенностями стран, уровнем развития их экономики и т.д. Но наряду с особенностями в каждой модели рынка, как уже отмечалось должны быть и общие черты, хотя уровень их развития в различных моделях разный. Эти черты раскрыты в абстрактной модели «идеального» рынка (в западной литературе он называется «совершенный или свободный рынок»).

Модель «идеального» рынка включает следующие элементы:

- свобода предпринимательства и полная ответственность за результаты хозяйственной деятельности. Но при этом действует «жесткое бюджетное ограничение», т. е. каждый субъект рынка оперирует только собственными или заемными (кредит) средствами;

- конкуренция, отсутствие любых видов монополизма, которое ограничивает возможности производителей влиять на рыночную цену и тем самым искажать условия рыночной конкуренции;

- абсолютная мобильность всех видов экономических ресурсов (материальных, финансовых, трудовых), т. е. их перемещение из менее эффективных в более эффективные отрасли, хотя для этого необходимо развитая инфраструктура (банки, биржи, оптовые базы и др.);

- автономность действий всех субъектов рынка;

- свобода ценообразования. Цена – ядро рыночного механизма (спрос – цена – предложение). Л. Фон Хайек (немецкий экономист) писал, что любые отступления от свободного ценообразования даже самыми благими намерениями в перспективе ведут к установлению диктатуры;

- полная информированность всех субъектов рынка о состоянии рынка (рыночной конъюнктуре, норме прибыли, о положении на рынке труда, финансовом рынке и т. д.);

- устойчивость финансовой системы страны, открытость внешнему рынку, политическая стабильность в стране.

Следует отметить, что в чистом виде «идеальной» модели рынка нет ни в одной стране. Это теоретическая модель, исключающая монополизацию, инфляцию, безработицу, перепроизводство, что в реальной действительности практически невозможно. Ценность данной модели в том, что она помогает понять сущность рынка, рыночной экономики и особенности по сравнению с экономическими отношениями командно-административной системы. Именно рынок помогает решать триаду экономических проблем: что производить, т. е. какие товары и услуги необходимы потребителям, как производить товары и услуги – это определяет конкуренцию между товаропроизводителями, и для кого производить товары определяет спрос. В частности, если доходы населения высокие, оно может покупать различные товары и тем самым стимулировать дальнейшее развитие производства. Низкие доходы населения обуславливают приобретение только товаров первой необходимости и соответственно сокращение объемов производства. Именно рынок обеспечивает взаимосвязь между производством и потреблением пропорциональность процесса воспроизводства его целостность. На рынке происходит общественное признание созданного продукта и общественного характера труда, воплощенного в этом продукте.

Рынок развивается вместе с развитием общества.

Выделяется три этапа в формировании рынка:

1. ХV – начало ХIX в. – создается рынок свободной конкуренции. По выражению А. Смита, государство выполняло в нем роль ночного сторожа, т.е. совершенно не вмешивалось в рыночный механизм. Это был рынок продавца, где господствовала концепция производства, суть которой – произвести необходимые товары и удовлетворить спрос на них;

2. XIX – середина XX в., рынок продавца сменяется рынком покупателя, а концепция производства концепцией реализации – ее суть в анализе потребностей и организацией производства и сбыта товаров;

3. конец ХХ в. – регулируемый государством, социально-ориентированный рынок. Производство переходит от удовлетворения массовых потребностей к массовому удовлетворению индивидуальных потребностей, а приоритет переход от производителя к потребителю.

Сущность рынка более полно раскрывается в его функциях.

Регулирующая функция. С помощью конкуренции, законов рыночной экономики – закона стоимости, закона спроса и предложения, распределения по конечным результатам труда и т. д. Обеспечивается пропорциональность, взаимосвязь между различными отраслями производства, спросом и предложением, непрерывность процесса воспроизводства, индивидуальные затраты сводятся к общественно необходимым и определяется ценность произведенных товаров и услуг. Кроме того, рынок регулируется государством и товаропроизводителями. Государство использует такие экономические регуляторы, как налоги, кредит, цены, различные экономические нормативы, госзаказ. Правовые нормы используются при заключении хозяйственных договоров между субъектами рынка о сотрудничестве, рынках сбыта, квотах и т. д.

Стимулирующая функция рынка проявляется в наиболее оптимальном использовании факторов производства с целью увеличения его эффективности. В противном случае, индивидуальные затраты производства окажутся больше общественно-необходимых, товаропроизводители станут неконкурентоспособными, что приведет к их банкротству и социальному расслоению общества. Следовательно, рынок выполняет не только стимулирующую, но и распределительную функции.

Интегрирующая функция рынка заключается в создании экономики страны как единого целого горизонтальных и вертикальных связей между потребителями, отраслями, регионами, а также в развитии внешнеэкономических связей с другими странами.

Изучение рынка как экономической категории невозможно без анализа его структурных элементов. Данный анализ осуществляется по нескольким критериям так, по территориальному признаку выделяют местный, национальный (внутренний) и мировой рынки. Национальный рынок интегрирует в себе все виды рынков (рынок средств производства, товаров и услуг, недвижимости и т. д.). Акты купли-продажи осуществляются в национальной валюте. Мировой рынок - это совокупность национальных рынков.

По отраслевому признаку выделяются рынки соответствующих отраслей народного хозяйства (компьютерный, автомобильный, тяжелого машиностроения и т. д.).

По характеру продаж – оптовый и розничный рынки.

По степени организации конкуренции различают рынок совершенной конкуренции со свободным ценообразованием и рынок несовершенной конкуренции, который включает рынок чистой монополии, рынок монополистической конкуренции и олигополистический рынок.

В зависимости от степени зрелости рыночных отношений есть развитые рынки, рынки, которые находятся в процессе формирования. В соответствии с законодательством страны существуют легальный (официальный) и нелегальный (теневой) рынки.

По экономическому назначению объекты рыночных отношений выделяются: рынок средств производства, рынок товаров и услуг, недвижимости, рынок инноваций (научно-технических разработок и информации), рынок рабочей силы, валютный рынок, рынок духовного, интеллектуального продукта, финансовый рынок, который включает рынок инвестиций, капиталовложений и фондовый рынок (ценных бумаг), рынок бытовых и коммунальных услуг. Все перечисленные виды рынков отличаются объектами купли-продажи, механизмом ценообразования, формирования спроса и предложения и т. д., но вместе они являются элементами единого целого – рынка, рыночной экономики.

Современный рынок развитых стран характеризуется стабилизацией экономических отношений между субъектами рынка на основе их интеграции. Сохраняя стремление к взаимному соперничеству, субъекты деловых отношений заинтересованы в противодействии монополизации экономики путем дальнейшего развития процессов интеграции и полистратегического поиска. Этому способствует усиление демократизации деловых отношений и задача государства обеспечить консенсус интересов различных субъектов рынка.

2. Рынок — сложный механизм, функционирующий по определенным законам. Для четкой работы рыночного механизма необходима развитая инфраструктура. Поэтому проблема формирования рыночной инфраструктуры особенно актуальна для стран, создающих рыночную экономику, в том числе и для Украины.

Рыночная инфраструктура представлена сетью специа­лизированных служб и организаций, обслуживающих и обеспечивающих четкое перераспределение и использование трех основных факторов рынка: средств производства, денежных средств, человеческих ресурсов, что в конечном итоге обеспечивает нормальное функционирование всей экономики страны.

В инфраструктуре рынка выделяются подсистемы: производственная (транспортные коммуникации, каналы, порты-мосты, аэродромы, склады, энергетическое хозяйство, связь, система водоснабжения), непроизводственная (биржи, банки), а также небанковские финансово-кредитные институты (страховые организации, пенсионные фонды, информационно-коммерческие организации, пункты проката, лизинга, дилерские, брокерские конторы) и социальные (система просвещения, охрана здоровья, наука, культура, представленные соответствующими институтами). Исходя из этого, инфраструктура в любой социально-экономической системе определяется как совокупность элементов, обеспечивающих бесперебойное функционирование взаимосвязи объектов и субъектов данной системы.

Из определения инфраструктуры вытекают ее функции, обусловленные природой рыночной экономики. Основные функции — обеспечение непрерывного функционирования хозяйственных взаимосвязей между субъектами рыночной экономики и регулирование движения товарно-денежных потоков. Субъектами рыночной экономики, с одной стороны, являются собственники ресурсов и собственники продуктов, а с другой — коммерческие структуры и государство.

Именно обеспечивающая функция, внутренне присущая структуре рынка, характеризует суть и раскрывает непосредственное назначение инфраструктуры. Рыночная инфраструктура как подсистема всей экономической системы создает условия и возможности для реализации экономических функции и, прежде всего, оптимальной аккумуляции ресурсов хозяйственной деятельности. Регулирующая функция, вытекая из обеспечивающей функции, является ее продолжением. Имея внешний характер, она может оказывать очень существенное влияние на весь процесс воспроизводства, предоставляя экономике информацию о проблемах в сфере непосредственного производства продукта. Обе функции неразрывно связаны и могут реализоваться только вместе. Результатом их взаимодействия является эффект оптимального движения товарно-денежных потоков, достижение соответствия между общественными потребностями в товарах и услугах и возможностями производства удовлетворять эти потребности в необходимых масштабах. Обеспечение пропорциональности и распределении ресурсов ведет к минимизации затрат.

Рыночная инфраструктура посредством присущих ей функций обеспечивает эффективность экономики в той мере и теми механизмами, которые присущи только ей. В социально-ориентированной рыночной экономике инфраструктура рас­сматривается как совокупность элементов, обеспечивающих бесперебойное многоуровневое функционирование народно-хозяйственных взаимосвязей, взаимодействий субъектов рыночной экономики и регулирующих движение товарно-денежных потоков.

Биржи: их виды и механизм действия

Современный рынок развитых стран имеет следующую инфраструктуру определенных видов биржевой деятельности: рынок товаров и услуг представлен товарными биржами, предприятиями оптовой и розничной торговли, ярмарками и аукционами, информационными и сервисными службами, различными посредническими компаниями и т. д.; рынок ценных бумаг — фондовыми биржами; валютный рынок — валютными биржами, которые часто являются частью фондовых бирж; рынок рабочей силы в основном представлен биржами труда.

Товарная биржа — наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка взаимозаменяемых товаров. Она объединяет продавцов, покупателей и торговых посредников с целью улучшения условий торговли, ускорения и удешевления заключаемых торговых соглашения, ускорения оборота капитала. Особенность товарной биржи — оптовая торговля товарами, обладающими массовостью, стандартностью, взаимозаменяемостью (например, уголь, хлопок, цемент, пшеница и др.). Членами товарной биржи могут быть посреднические конторы (брокерские, торговые), производственные фирмы, банковские организации, инвестиционные компании и отдельные граждане, т.е. юридические и физические лица, В соответствии с биржевыми правилами соглашения о купле-продаже товара заключаются по ценам, которые складываются в процессе торгов в зависимости от соотношения спроса и предложения, т.е. биржа является специфическим ценообразующим механизмом.

Товарная биржа — это ассоциация юридических в физических лиц, осуществляющих торговые операции по стандартам и образцам в специальном месте, где цены устанавливаются в результате свободной конкуренции.

Функции товарной биржи: сбалансированность спроса и предложения через свободную куплю - продажу; упорядочение и унификация рынка товарных и сырьевых ресурсов; стимулирование развития рынка.

Главные статьи доходов товарной биржи: вступительные и паевые взносы членов биржи, а также доходы от услуг, предоставляемых биржей.

Типы товарных бирж: универсальные и специализированные. Члены биржи имеют право бесплатно участвовать в торгах биржи, пользоваться ее информацией, заключать контракты. Но в торгах могут участвовать также постоянные и разовые посетители, купив абонемент на год или разовый входной билет. Торги обычно ведет биржевой маклер.

Биржевой контракт о купле - продаже товара может быть двух видов — на реальный товар (поставляется в срок от 1 до 15 дней) и срочные поставки. Партия товара, который продается на бирже, называется лотом. Стандартизация качества биржевых товаров осуществляется с помощью базового сорта, выступающего как единая мера качественного критерия аналогичных товаров. За базовый сорт обычно берется наиболее распространенный сорт продукции на данном рынке.

Реализуются товары по котировочной цене. Это цена равновесия спроса и предложения данного товара, установившаяся на определенную дату (срок). Она является ориентиром для продавцов и покупателей при заключения сделок. Котировочную цену определяет котировальная комиссия биржи. Существует два основных способа котировки цен. Первый — при большом количестве сделок котировальная комиссия регистрирует фактические цены спроса, предложения и соглашения, а затем рассчитывает типовую цену как среднюю вену сделок. При этом отклонения, согласно закона больших чисел, незначительные. Определение типовой цены при малом количестве соглашений — довольно сложный процесс, требующий большой компетенции котировальной комиссии.

В зарубежной практике распространены форвардные, фьючерсные сделки, сделки с условием. Чтобы застраховаться от возможных потерь, связанных с изменением цен на реальный товар, в биржевых операциях используется хеджирование (защита). Суть в том, что продавец, продавая реальный товар на бирже при условии его поставки в будущем, одновременно, по существующей в данный момент цене, покупает фьючерсные контракты на такое же количество товара и такой же срок. А покупатель реального товара с его поставкой в будущем, одновременно продает фьючерсные контракты. Следовательно, теряя в сделке как продавец реального товара, этот субъект выигрывает как покупатель фьючерсного контракта на то же количество товара и наоборот.

Фондовая биржа, в отличие от товарной, регулирующей движение товара, обеспечивает движение капитала, эквивалентными формами которого являются ценные бумаги, акции, облигации.

Если на первичном рынке ценные бумаги выпускаются в обращение и распространяются среди инвесторов, то на фондовых биржах как вторичном рынке ценных бумаг эти бумаги через механизм купли - продажи переходят от одних субъектов к другим. Эмитентами ценных бумаг могут быть юридические лица, государство и его органы, органы местной администрации, предприятия, иностранные юридические лица, а также физические лица.

Деньги, полученные фондовой биржей от продажи ценных бумаг (акций, облигаций, сертификатов, государственных обязательств, документов, связанных с движением кредитных ресурсов и валютных ценностей), могут быть использованы для перемещения из одной отрасли в другую, т.е. туда, где они наиболее необходимы. Это способствует ускорению движения капитала, повышению эффективности экономики.

Инвесторы — это физические и юридические субъекты, покупающие ценные бумаги. Инвесторами могут быть также иностранные граждане и юридические лица. Еще одним структурным элементом рынка ценных бумаг является инвестиционный институт, который может выполнять функции посредника (финансового брокера), инвестиционного консультанта или инвестиционной компании, инвестиционного фонда. Инвестиционные компании могут заниматься организацией выпуска ценных бумаг и выдачей гарантий их наиболее эффективного размещения третьим лицам.

Выделяется два основных типа бирж: публично-правовые и частные компании, а также ассоциации в различных юридических формах (акционерные общества, совместные предприятия).

Классическая фондовая биржа — это аукцион, где торговля ведется посредством обмена устными инструкциями между представителями брокерских фирм. Реализацией акций на фондовых биржах занимаются в основном брокеры, представляющие банки, фирмы. Они ведут операции в интересах своего кредитного учреждения и его клиентов. В работе бирж могут участвовать также дилеры, которые действуют самостоятельно и составляют конкуренцию брокерам как биржевым представителям банков.

Управляет фондовой биржей президент. Он назначается правлением биржи. Из представителей фирм - членов биржи создаются различные комитеты: аудиторский, бюджетный, по биржевым индексам и др. Но основными являются: комитет по листингу — рассматривает заявки на включение акций в биржевой список и имеет право апеллировать по решениям персонала биржи и комитет по процедурам торгового зала, который совместно с администрацией определяет режим торговли (торговые сессии), следит за соблюдением инструкций по поведению в торговом зале. Обычно в торговом зале работает несколько брокеров. Среди них назначается старший брокер, который имеет право выступать в роли дилера с целью поддержания ликвидности и упорядоченности торговли.

Торговая мера или фасовка — это общепринятое на данной бирже количество акций, которыми ведется торговля. Так, на Нью-Йоркской фондовой бирже 100 акция — фасованный товар, а у вас эта мера называется минимальным пакетом акций.

К обращению на бирже допускаются ценные бумаги лишь ведущих компаний, получающих официальную котировку. Официальный курс имеет право устанавливать только специальный курсовой брокер (государственный служащий). Он не имеет права участвовать в какой-либо коммерческой фирме и осуществлять сделки за свой счет. Курсовой брокер, исходя из спроса и предложения, устанавливает такую цену на акции, которая обеспечит максимальное количество сделок.

Чтобы сделать заказ на покупку или продажу акций, брокеры различных фирм в начале определяют ориентировочный курс акций. Он равен отношению дивиденда, обещаемого на данный вид акций к норме ссудного процента, умноженного на 100%. При составлении заказа предлагаемые цены покупок и продаж акций могут отклоняться от ориентировочного курса не более чем на 10 единиц, иначе сделка может не состояться. Обычно ориентировочный курс рассматривается как минимальная цена акций. Получив заказы, курсовой брокер определяет наивысшую цену покупателя и наименьшую деву продавца для каждого активного выпуска и открывает рынок по цене, по которой пойдет наибольший выпуск акций.

Игра на фондовой бирже связана с коммерческим риском. Любой инвестор может получить как прибыль, так и понести убытки. Исходя из своих представлений о возможных перспективах изменения курса акций, участники торгов на фондовой бирже могут выполнять роль «медведя» (играть на понижение курса акций) или «быка» (играть на повышение курса акций) и получить за счет этого прибыль или же использовать биржу для привлечения ликвидных средств, необходимых фирмам в данный момент.

Заказы на куплю – продажу ценных бумаг используются в различных формах: рыночный заказ, лимитированный, дневной, открытый, заказ «все или ничего», заказ «приму в любом виде», заказ «исполнить или отменить», заказ с «переключением», контингентный заказ, стоп - заказ.

Заключаемые сделки могут быть кассовыми и срочными. Наиболее распространены кассовые сделки. Они выполняются сразу или в течении трех дней после заключения сделки. Срочные сделки выполняются через определенный, заранее установленный срок (обычно от одного до трех месяцев). Это обстоятельство дает возможность спекулировать на ценных бумагах. Например, инвестор в расчете на повышение курса скупает акции, а затем через месяц продает их по возросшей цене. Но игра на повышение может происходить и при кассовых сделках.

Если ожидается снижение курса акций инвестор, не имея акций, может заключить соглашение об их продаже через определенный срок, но по курсу, сложившемуся в момент заключения сделки. Скупив акция по снизившейся цене, инвестор продает их в соответствии с условиями договора, т.е. по первоначальному, более высокому курсу.

Основные визы срочных соглашений: твердое соглашение - ценные бумаги должны быть переданы покупателю в срок, в количестве и по курсу, указанным в соглашении. Соглашение с премией предполагает, что одни из контрагентов выплачивает другому определенное вознаграждение (премию), что дает ему право или отказаться от заключенного соглашения, или изменить его условия. Особенность онкольных соглашений - в день заключения соглашения конкретная цена ценных бумаг не фиксируется. В основу сделки берется цена котировки, которая установится на бирже в день, указанный в соглашении.

Как видим фондовая биржа - это сложный организм, позволяющий регулировать движение капиталов в стране и способствующий нормальному функционированию экономики.

В Украине в настоящее время первичный фондовый рынок еще находятся в стадии формирования. Поэтому фондовые биржи объективно не могут в полной мере выполнять роль барометра состояния экономики. Первая Украинская фондовая биржа начала свою работу в 1992 году, когда фондового рынка еще не было. В этом одна из особенностей инверсионной экономики – создание ряда институтов часто идет не от «потребностей жизни», а насаждается централизованно, сверху.

Согласно Закона Украины «О ценных бумагах и фондовой бирже», фондовые биржи создаются только как акционерные общества (хотя товарные биржи могут создаваться в любой организационно-правовой форме). Учредителями фондовой биржи могут быть только торговцы ценных бумаг и их должно быть не меньше двадцати. Учредители вносят в уставной фонд определенную сумму.

Акционерами фондовой баржи могут быть предприятия, крупные банки, граждане, купившие акции. Основываются фондовые биржи на бесприбыльных условиях и действуют на принципах ликвидности (свободного преобразования ценных бумаг в деньги без финансовых потерь для собственника этих бумаг), стабильности, широкой гласности и доверия. Фондовые биржи способствуют централизации капиталов, что дает возможность перераспределять капитал между различными отраслями и предприятиями, создавать условия для развития предпринимательской деятельности.

Фондовая биржа, выполняя важную регулирующую роль в экономике страны, является объектом особой государственной регистрации и регистрируется Кабинетом Министров Украины, тогда как товарные биржи регистрируются органами местной власти. Кроме того, Министерство финансов Украины имеет на бирже своих представителей, которые контролируют выполнение фондовой биржей устава и правил деятельности, а также принимают участие в работе ее руководящих органов.

Согласно Закона Украины «О ценных бумагах и фондовой бирже», деятельность биржи прекращается, если в ее составе остается 10 членов и в течение 6 месяцев ни один новый член биржи не был принят.

На Украинской фондовой бирже могут выпускаться и находиться в обращении не только государственные, но и негосударственные ценные бумаги, а также могут заключаться кассовые и срочные соглашения. УФБ, представляя централизованный фондовый рынок страны, предполагает наличие единого клирингового банка и единого Центрального депозитария. На бирже в процессе торгов осуществляется котировка и устанавливается единая цена на ценные бумаги. Клиринговый банк специализируется на расчетах за операции с ценными бумагами, а Центральный депозитарий занимается учетом, перемещением и сбережением ценных бумаг. В развитых странах используется более прогрессивная форма учета обращения ценных бумаг - компьютерная запись на счетах, что исключает возможность противозаконных операций.

Особый вид бирж – биржа труда, специализируется на организации процессов купли-продажи специфического товара. В Украине рынок рабочей силы предоставлен центрами занятости. Биржи труда выступают в качестве посредников между нанимателями, нуждающимися в работниках, и наемными работниками, ищущими работу. Главная цель таких бирж – сократить время поиска работы и предоставить возможность получить желаемую работу. Одновременно они выполняют регистрационные и регулирующие функции, ставя на учет безработных и контролируя право получения ими пособий по безработице.

3. Понятия «спрос» и «предложение» относятся к самым важным в экономической науке и практике, так как рыночная экономика – это бесконечное взаимодействие спроса и предложения, которое предшествует любому акту купли-продажи. Именно величины спроса и предложения определяют объём сделок и уровень цен на рынке. Но спрос отражает не только объективные потребности и рациональные решения, но и субъективные желания и эмоциональные поступки.

Спрос – желание и способность потребителей купить определённое количество товара по данной цене в течение определённого времени, т.е. спрос – это платёжеспособная потребность покупателей в данном товаре по данной цене. Платёжеспособный спрос отличается от потребностей тем, что он обычно меньше потребностей, поскольку ограничен ценой. Спрос может быть: производственный (в СП); личный (в ПП); негативный (вегетарианцы, некурящие), т.е. он выражается в активном неприятии потребителями некоторых товаров и услуг; нулевой (спрос на резиновые лодки, где нет водоёмов); падающий (сигнал о том, что надо совершенствовать производство или менять ассортимент товаров); чрезвычайный или ажиотажный спрос и иррациональный спрос (избирательный, например на наркотики). Существуют объективные и субъективные факторы, влияющие на спрос. Объективные факторы:

1. Экономические: базовый уровень развития производства; объём реальных потребностей и уровень их удовлетворения; средний уровень денежных доходов населения; рыночные цены; уровень цен товаров-заменителейи взаимодополняемых товаров; принципы распределения доходов; условия предоставления кредитов, качество товара.

2. Социальные: уровень развития массовой культуры, духовных ценностей; социальная структура общества; образовательный уровень населения, его профессиональный состав.

3. Демографические: численность населения, половозрастная структура; соотношение между сельским и городским населением; размеры и состав средней семьи.

Субъективные факторы:

1. Психолого-традиционнные: интересы и вкусы потребителей; мода; отношения, складывающиеся между продавцом и покупателем; местные традиции и принципы воспитания; сила и особенности религиозных обычаев.

2. Эстетические: реклама; формы продажи; внешняя привлекательность товаров.

3. Природно-климатические: климат; количество осадков; средние и экстремальные температуры; рельеф и местонахождение; флора и фауна.

Анализ объективных и субъективных факторов даёт возможность определить потребности людей в определённых товарах и услугах.

Движение спроса объективно регулируется законом спроса. Он отражает причинно-следственную связь между изменением цены и изменением величины спроса. Суть закона спроса в обратной зависимости между ценой товара и величиной спроса, предъявляемого покупателем на товар. Рост цены (при прочих неизменных условиях) вызывает снижение спроса, что способствует разрешению противоречия, возникающего между изменением цены и постоянной величиной платёжеспособного спроса населения в данное время.