Маркетинговые возможности

Маркетинг на предприятии играет роль, отражающую потребности в реализации продукции. При легкой реализации с достаточной прибылью и стабильной обстановке маркетинговая деятельность предприятия сводится к сбыту продукции. Если затрудняется сбыт, то появляется особая необходимость в маркетинге. При крайне затруднительном сбыте и очень изменчивой обстановке на рынке продажа продукции предприятия может осуществляться только на основе маркетинга. В этом случае все остальные хозяйственные процессы (производство, НИОКР, логистика, финансы) должны включаться в маркетинговую деятельность предприятия. Примером такой деятельности является производство продукции по заказам и производству услуг.

Перед маркетинговой службой ставятся обычно 4 основных задачи.

1. Анализ рыночных возможностей.

Эта задача включает: проведение маркетинговых исследований, изучение маркетинговой среды, анализ рыночной ситуации.

2. Выбор целевых рынков.

После оценки рыночных возможностей возникает необходимость анализа разных рынков и выбора предпочтительных из них. Данная задача включает следующие вопросы: определение объема рынка, сегментирование рынка, позиционирование товара.

3. Разработка маркетинговых мероприятий.

Предусматривается разработка комплекса маркетинговых мероприятий, включающих разработку товара, установление цен, методы распределения товаров и стимулирование их сбыта.

4. Практическая реализация маркетинга.

Данная задача охватывает вопросы стратегии и планирования маркетинга, организацию маркетинговой деятельности, маркетинговый контроль.

Маркетинговые возможности предприятий заключаются в способности маркетинговой службы эффективно выполнять перечисленные задачи. Однако сначала нужно выявить требования к маркетинговой службе. Следовательно необходимо исходя из анализа внешней среды дать оценку потребностям в маркетинге. Общая оценка нестабильности внешней среды может иметь несколько значений. Крайние значения - это полная стабильность и повторяющиеся ситуации, с одной стороны, и огромная нестабильность, постоянные быстрые и неожиданные изменения - с другой. Внутренние значения относительной стабильности-нестабильности можно определить как средние изменения среды:

1) меняющаяся среда - это средняя оценка;

2) относительно стабильная среда - повторяющаяся среда с доминированием расширения рынка;

3) меняющаяся среда с вариативными изменениями характеризуется значительным непостоянством изменений, но определенной предсказуемостью.

Следовательно, только определив характер внешней среды, можно сформулировать требования к маркетинговой службе. Эти требования можно оценить в показателях освоения объемов маркетинговой работы по всем задачам и вопросам и записать в таблицу 3.3. в колонку 3.

Таблица 3.3