Логика отрасли

Разработка стратегии опирается на оценку возможностей и производственных ресурсов предприятия и управленческого потенциала. При отсутствии требуемого управленческого потенциала нельзя серьезно говорить о реализации стратегии.

С выделением СЗХ предприятия в условиях неопределенности и нестабильности ресурсного обеспечения, развития технологии желательно выделить зоны стратегических ресурсов и зоны стратегических технологий. Это означает поиск и анализ соответствующих рынков ресурсов и технологий, оценку их привлекательности, выбор партнеров и пути материально-технического обеспечения предприятия.

Важным аспектом стратегического анализа является определение перспектив предприятия. В первую очередь нужно оценить рыночные перспективы в выборных СЗХ. Затем определить будущую конкурентную позицию предприятия. Для этого проводится сравнительная оценка между необходимыми (оптимальными) параметрами развития и возможности предприятия. Сравниваются необходимая и имеющаяся стратегии, объемы требуемых и возможных капиталовложений, требуемый и имеющийся потенциал управления.

Предприятие, имея оценку перспектив своего развития, может либо принять их, либо уйти из рассматриваемой СЗХ, либо внести коррективы в выбор будущей конкурентной позиции.

Выбор осуществляется в несколько приемов. Во-первых, определяются стартовые, начальные позиции предприятия, его место среди конкурентов. Выявляются имеющиеся стратегические позиции (стратегия, ресурсы, управленческий потенциал). Во-вторых, на основе анализа конкуренции ставится задача добиться положения ведущего конкурента в данной СЗХ. Определяются пути достижения цели, требуемые ресурсы.

В-третьих, определяется запас времени и возможности предприятия по аккумулированию ресурсов на реализацию стратегии.

В-четвертых, делается анализ ожидаемых результатов при реализации имеющихся возможностей. В случае недостижения оптимальных результатов делаются поправки в стратегии. Выбирается такая стратегия, при которой предприятие, максимально используя свои возможности, может добиться значительных конкурентных преимуществ. Последнее фиксируется как будущая конкурентная позиция предприятия, достигаемая при реализации выбранной стратегии.

При наличии у предприятия нескольких СЗХ будущая конкурентная позиция выявляется с помощью балансирования в распределении ограниченных ресурсов, создания синергетического эффекта и выбора стратегии маркетинга. Предприятие в условиях изменения внешней среды выбирает свою стратегию, удовлетворяющую, с одной стороны, требованиям изменяющейся внешней среды, а с другой стороны, подкрепленную расчетом на развитие своих ресурсных возможностей и на приращение управленческого потенциала.

Соответственно, разрабатывая стратегию, предприятие определяет свои будущие позиции по сравнению с конкурентами в области технологии, организации производства, маркетинга, капиталовложений, обеспечения материальными ресурсами и т.д. Если необходимо провести значительные изменения в производственно-хозяйственной сфере, то следует перейти к анализу управленческого потенциала.

Управление как инстумент реализации стратегии и проведения реорганизации производственно-хозяйственной сфры предприяти, часто само нуждается в реорганизации. Поэтому возникает вопрос о способностях аппарата управления к самосовершенствованию. Для реализации стратегии нужны новые стратегические способности. Одной из них является хорошее знание отрасли.

Для выбора будущей конкурентной позиции необходимо изучить положение в отрасли и возможные действия конкурентов. Понять логику отрасли - это значит на основе стратегического анализа определить, от каких факторов зависит рентабельность предприятий.

Анализ отрасли может быть кратко выражен в ответе на следующие вопросы:

1. Какова структура потребностей, порождающих спрос на продукцию данной отрасли?

2. Какие характеристики продукции вызывают увеличение спроса?

3. Какова структура отрасли (состав конкурентов, поставщиков и потребителей).

4. Каковы внешние условия, влияющие на развитие предпринимательства?

5. Каковы препятствия при уходе из СЗХ и при вступлении в новую СЗХ?

6. Каковы перспективы развития отрасли и факторы успеха?

Ответы на эти вопросы даны в следующих параграфах данной главы.

Рис. 2.1

Общая схема выбора будущей конкурентной позиции