Анализ рынка. Краткий обзор политических, экономических, социальных или технологических условий в целом, и условий той отрасли

Краткий обзор политических, экономических, социальных или технологических условий в целом, и условий той отрасли, в которой будет осуществляться бизнес. В этом разделе приводятся все факторы, которые будут оказывать влияние на фирму. Здесь следует также отразить все специфические факторы влияния: целевые рынки и их ёмкость, круг потенциальных клиентов. Здесь должны присутствовать следующие элементы:

• тенденции роста и развития отрасли;

• стадия жизненного цикла отрасли и уровень прибыльности;

• PEST-анализ;

• ценность и структура рынка;

• размер рынка и местонахождение целевых сегментов;

• ключевые клиенты и их ожидания;

• ключевые факторы успеха в данной отрасли.

Конкурентный анализ и маркетинговый план.

Цель конкурентного анализа – выявление сильных и слабых сторон конкурентов, возможностей и угроз внешней среды (SWOT- анализ), а также обоснование того, что фирма может действовать лучше и успешнее, чем её конкуренты. В этом разделе необходимо также указать, какие будут применяться маркетинговые стратегии, например. Основными элементами данного раздела должны быть:

• сильные стороны конкурентов;

• слабые стороны конкурентов;

• возможности внешней среды;

• угрозы внешней среды;

• сегментация рынка индивидуальных клиентов, корпоративных клиентов или рыночных субъектов одного порядка;

• описание продукта;

• конкурентные преимущества фирмы;

• стратегии ценообразования;

• описание каналов распределения;

• стратегии рекламирования.