Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Котлер (Kotler, 1991, р. 77) предлагает начать с финансовых целей, из которых выводятся соответствующие цели маркетинга. Рекомендуется следующий порядок действий:
— определить желаемый уровень чистой прибыли;
— рассчитать размер выручки, необходимый для достижения этого результата;
— исходя из средней цены продаж определить соответствующий объем продаж в физическом выражении;
— с учетом ожидаемого уровня глобального спроса рассчитать требуемую долю рынка;
— установив долю рынка, сформулировать цели в отношении сбыта и коммуникации.
В этом случае цели маркетинга могут, например, быть следующими:
— получить такую-то выручку, что означает рост на х % по сравнению с прошлым годом;
— соответственно продать столько-то единиц продукции, что означает долю рынка, равную у %;
— определить уровень «известности», необходимый для достижения этого результата, а затем долю намерений совершить покупку;
— рассчитать необходимый рост сбыта в количественном выражении;
— уточнить средний уровень цен, который нужно отстаивать.
Этот метод, кажущийся простым и логичным, очевидно, предполагает полную информированность в отношении ожидаемого уровня глобального спроса и функциональных зависимостей между долей рынка, с одной стороны, и известностью марки, системой сбыта и ценой с другой. Именно этим обусловлен интерес к различным способам измерения реакции покупателей, описанным в главе 5. Там, где информация такого рода недоступна, приходится формулировать различные гипотезы и в рамках различных сценариев или альтернативных планов маркетинга проверять чувствительность результатов расчетов к этим гипотезам.
Дата публикования: 2015-04-06; Прочитано: 194 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!