Целевой рынок

Целевыми рынками сбыта являются:

1) Город Екатеринбург;

2) Бизнес – отель «Ричмонд».

Позиционирование товара:

Сауна в основном предназначена для клиентов, которые ценят удобства, качество и готовы за это платить. Несомненными достоинствами ее являются:

· расположение сауны в центре города Екатеринбург;

· нахождение сауны на территории бизнес-отеля «Ричмонд»;

· наличие на территории отеля ресторанов, баров, развлекательных программ, ночного клуба;

· экологически чистый район;

· бесплатная охраняемая стоянка;

· большой бассейн, наличие телевизора, музыкального центра, бильярда, фена, холодильника и другое.

Планируемый спрос:

Каждые пятница (вечер), суббота, воскресение, праздничные дни будут заняты клиентами, не проживающими в отеле. В другие дни недели услугами сауны будут пользоваться клиенты, проживающие в отеле. Хотя, несомненно, будут проходить изменения в днях посещения среди всех клиентов. Ожидаемый спрос на услуги сауны – 300 часов в месяц, в год – 3000 часов или более.

Сегментация рынка:Рынок сегментирован на две части. Первая часть: клиенты отеля, в котором расположена сауна. Вторая часть: случайные посетители.

В летний период спрос на посещение сауны будет не велик, а в остальное время спрос будет расти, особенно зимой.

Чтобы на протяжении нескольких лет не терять клиентов, нужно будет покупать новое оборудование, проводить косметический ремонт, предоставить новые услуги, которые смогут их заинтересовать.

Сегментирование потребителей в настоящем проекте произведу по уровню доходности. В результате рынок будет разделен на следующие сегменты:

Таблица 1 – Сегментация рынка клиентов сауны.

Спрос на продукцию	По уровню доходности
Низкий	Средний	Высокий
Клиенты, готовые заплатить только за то количество часов, которое находятся в сауне и не готовы платить за другие платные услуги.	Клиенты, готовые заплатить только за то количество часов, которое находятся в сауне и за другие некоторые платные услуги (напр.:игра на бильярде, напитки).	Клиенты, готовые заплатить только за то количество часов, которое находятся в сауне и за все остальные платные услуги, которые готова предложить сауна (напр.:бильярд, услуги массажиста, напитки, кальян, банные принадлежности).

Таким образом, на настоящий момент можно выделить три основные группы потребителей, которые готовы предъявить платежеспособный спрос на предлагаемые им услуги:

· Группа потребителей с высоким уровнем доходности и определенными привычками.

· Группа потребителей со средним уровнем доходности.

· Группа потребителей с ниже среднего уровнем доходности, которая может лишь частично удовлетворить свою потребность.