Методика построения цен на продукцию машиностроения

Существуют следующие методы ценообразования:

• основанные на затратном подходе; заключается в суммировании издержек производства и определенной прибыли, которую планирует получить предприятие.

• «целевого ценообразования»; прибыль не устанавливается в процентном отношении к издержкам производства, а определяется на основе анализа безубыточности отдельно для каждого вида продукции. Применение методов целевого ценообразования возможно в случае наличия на предприятии системы учета переменных и постоянных затрат.

• с ориентацией на цены лидера или на уровне существующих цен на аналогичные товары и услуги; на рынках с высокой степенью конкуренции предприятие имеет ограниченную возможность влияния на цены и вынуждено устанавливать цены на уровне цен конкурентов.

• с ориентацией на ценностную значимость товара; при использовании этого метода одним из основных факторов, влияющих на цену, является восприятие потребителем товара, имеющего для него определенную ценность. Цена должна соответствовать ощущаемой потребителем ценностной значимости товара. Ценность товара для потребителя определяется его техническими характеристиками, дизайном, надежностью, долговечностью и т.д.

• метод установления цены на основе результатов закрытых торгов; применяется в том случае, когда потребитель имеет возможность выбора поставщика необходимой ему продукции. Потенциальные поставщики назначают свои цены на закрытых торгах, и в конкурентной борьбе, как правило, побеждает тот, кто предлагает наилучшие для потребителя условия контракта.