Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Маркетинговые исследования следует проводить, пользуясь рекомендациями по выполнению темы 6.
С учетом разнообразия организационно-правовых форм дилерское предприятие может принадлежать: заводу-изготовителю (фирменное), потребителю технических средств (потребительский кооператив), коллективу дилерского предприятия (акционерное общество), частному лицу (частное), государству (государственное), региону, территории (муниципальное).
При выборе основных функций дилерского предприятия необходимо учитывать следующие: изучение рынка с целью увеличения объемов продаж услуг, сбор заказов на технику, заказ ее изготовителю; продажа сельскохозяйственным предприятиям и фермам машин, оборудования, запасных частей, материалов, в т.ч. подержанных; восстановленных (отремонтированных); проведение технического обслуживания и ремонта машин и оборудования в гарантийный и послегарантийный период (на договорной основе); восстановление деталей, узлов, сборочных единиц; досборка, монтаж и наладка машин и оборудования, доставка их потребителям; оказание помощи владельцам техники в эффективной эксплуатации машин и оборудования; оказание помощи владельцам техники в освоении прогрессивной технологии, подборе машин и оборудования; выполнение заказов владельцев техники: по изготовлению несложного оборудования, инвентаря, приспособлений; выполнение обязанностей представителя завода-изготовителя техники перед потребителями и представителя потребителей перед изготовителями в оформлении рекламаций и претензий; информация и реклама о продаваемой и обслуживаемой технике, консультационная и методическая помощь в выборе машин и оборудования; хранение и доставка машин потребителям; обучение потребителей правилам эксплуатации машин (управлению, использованию, хранению, ремонту, техническому обслуживанию, утилизации); участие в выставках, ярмарках, аукционах; информация изготовителей о достоинствах и недостатках машин в эксплуатации; утилизация выбракованных машин и их составных частей, сбор ремфонда для восстановления изношенных деталей.
Студенты выбирают из приведенных функций те, которые они считают целесообразным реализовать в проектируемом предприятии, или предложить иные. При разработке структуры и состава дилерского предприятия необходимо учитывать следующие положения. Дилер должен иметь ремонтную мастерскую, склад запасных частей, демонстрационную площадку для новых машин, административные и бытовые помещения, передвижные мастерские для ремонта и обслуживания техники с.-х. предприятий и фермеров по месту их работы. Количество сотрудников у среднего дилера 8-16 человек. У крупных дилеров количество сотрудников достигает 100 человек. Персонал дилерского предприятия состоит из руководителя предприятия, инженера-механика, мастеров-наладчиков, шоферов, бухгалтера-экономиста, специалистов информационно-аналитической группы, слесарей ремонтников, подсобных рабочих.
При изложении принципов организации работы дилерских предприятий необходимо учесть нижеследующее:
- взаимоотношение дилера с изготовителями и потребителями технических средств определяются договорами;
- фирма - изготовитель машин (оборудования) поставляет дилерам нормативно-техническую документацию, специальное оборудование для обслуживания и ремонта, учебные пособия, рекламный материал;
- фирма - изготовитель (ее генеральный агент или дистрибьютор) продает технику дилеру со скидкой от розничной цены на 10 - 30%. Дилер оплачивает технику в течение 6 - 10 месяцев с момента ее поставки;
- скидки дилерам на запасные части устанавливаются в размере 30 - 35 % от уровня розничных цен.
Средний дилер обслуживает около 500 тракторов в радиусе 50 - 70 км.
Дилер, реализующий новую технику, проводит ее гарантийное обслуживание за счет скидки с цены. Наряду с продажей новой техники дилеры осуществляют торговлю подержанной техники, сдают машины в прокат с оператором или без оператора. Дилер прогнозирует потребность в технике в зоне своей деятельности, учитывает финансовое состояние покупателей и подает заявки на поставку новой техники.
В качестве примерной может быть предложена нижеприведенная схема предпродажного и гарантийного обслуживания техники, которую студент должен адаптировать к местным условиям и внести в нее необходимые изменения.
Таблица 3.6
Объем механизированных работ, выполняемых при возделывании сельскохозяйственных культур (плотность механизированных работ)
по Ю. К. Киртбая
Культура | Объем работ | (ус.эт.га) возделывания и | уборки на 1 га | Культура | Объем работ (ус.эт.га) возделывания и уборки на 1 га | |
Естественные сенокосы | 1,3 | Арахис, махорка | 8,0 | |||
Однолетние травы | 2,4 | Кукуруза на зерно | 8,2 | |||
Многолетние травы | 3,1 | Кормовые корнеплоды | 8,4 | |||
Зерновые яровые | 4,6 | Рис | 9,0 | |||
Гречиха, бахчевые | 4,9 | Картофель | 9,2 | |||
Просо | 5,1 | Табак | 9,7 | |||
Бобовые, подсолнечник | 5,7 | Лен-долгунец | 10,5 | |||
Вика | 5,7 | Сахарная свекла | 11,6 | |||
Люпин, соя | 6,1 | Садовые | 11,3 | |||
Силосные культуры | 6,3 | Овощи | 11,8 | |||
Сорго, джургата | 6,5 | Конопля | 13,0 | |||
Лен-кудряш | 6,6 | Кенаф | 14,8 | |||
Ягодники | 6,8 | Джут | 16,0 | |||
Зерновые озимые | 7,0 | Поливной хлопчатник | 20,9 | |||
Клевещина | 7,0 | Виноградники Чай | 21,0 17,0 |
ПРИЛОЖЕНИЯ
Таблица №1
Площади (га), занятые с.-х. культурами, возделываемыми в условном хозяйстве
Наименование | Последняя цифра шифра студента | |||||||||
Пшеница озимая | ||||||||||
Рожь озимая | ||||||||||
Ячмень | ||||||||||
Овес | ||||||||||
Горох | ||||||||||
картофель | ||||||||||
Кукуруза на силос | ||||||||||
Сахарная свекла | ||||||||||
Кормовая свекла |
Таблица №1
Дата публикования: 2015-04-07; Прочитано: 167 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!