Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
При постановке задач выбор стратегии ценообразования необходимо решить, чего желательно добиться с помощью политики цен на свою продукцию? Ответить на этот вопрос поможет таблица 3, в которой формулированы возможные задачи (цели) ценообразования и соответствующая задачам стратегия ценообразования.
Студентом производится выбор и обоснование метода ценообразования для заданного товара с учетом поставленных целей, дается его характеристика. Методы ценообразования многообразны: установление цены на уровне существующих на аналогичные товары; обеспечение целевой прибыли; с ориентацией на спрос; затратные (с использованием полных и прямых издержек производства); безубыточности и др.
Таблица 3 - Постановка задач ценообразования
Задача ценообразования | Ценовая стратегия |
1. Увеличение объема продаж, захват большей доли рынка | Стратегия проникновения на рынок завоевание репутации, установление первоначально пониженных цен, что порождает большой спрос и позволяет увеличить масштабы производства |
2. Получение наибольшей прибыли | Установление цен с высокой долей прибыли в них |
3. Обеспечение стабильности ассортимента - не осваивать новые изделия, но продлевать жизнь ранее освоенным | Снижение цен до уровня, обеспечивающего минимальную прибыльность |
Например, при расчете цены затратным методом с использованием полных издержек необходимо выполнить следующие расчеты (таблица 4). Для определения рентабельности предлагаемого товара необходимо составить калькуляцию себестоимости (см. раздел 10).
Рентабельность единицы продукции Р, отражающая степень доходности предприятия и характеризующая размер прибыли на каждый рубль затрат, определяется по формуле:
,
где П - прибыль на единицу выпускаемой продукции, р.;
С - полная себестоимость единицы продукции, р.
Отпускная цена Цотп складывается из полной себестоимости изделия и планируемой прибыли от его реализации. Планируемая рентабельность продукции может приниматься по реальным показателям базового предприятия (потока).
Свободно-отпускная цена Цсв.о включает в себя сумму налога на добавленную стоимость НДС по установленной ставке.
Цена продажи товара (Цпр) складывается из свободно-отпускной цены и наценки торгующей организации (Т):
Цотп = С + П, Цсв.о = С + П + НДС, Цпр = Цсв.о + Т.
Таблица 4 - Определение цены изделия затратным методом
Показатель | Значение, р. |
1. Себестоимость единицы продукции | |
2. Прибыль на единицу продукции | |
3. Рентабельность единицы, % | |
4. Отпускная цена | |
5.Ставка НДС, % | |
6.Сумма НДС | |
7. Свободно-отпускная цена | |
8. Торговая наценка, % | |
9. Сумма торговой наценки | |
10. Цена продаж |
Выбор цены изделия производится в сравнении. Цены постоянно регулируются для удержания высокого спроса. Тенденции изменения цены отражаются в таблице 5. Установление окончательных размеров цены осуществляется в ходе конкретных переговоров с покупателями. При этом также решаются вопросы создания собственной системы скидок для покупателей, разрабатывается механизм корректировки цен в настоящем и будущем с учетом стадий жизненного цикла товара и инфляционных процессов.
Таблица 5 - Выбор и обоснование цены изделия
Показатель | Значение, р. | Тенденция изменения: рост (+), снижение (-) | |
В настоящем | В будущем | ||
Цена продажи: а) предприятия-изготовителя: минимальная максимальная безразличия б) предприятия-конкурента в) средняя на рынке г) договорная |
При сравнении возможных цен на продукцию предлагаемого ассортимента определяется: минимальная цена, равная издержкам на производство и реализацию продукции; максимальная цена, величина которой зависит от спроса; цена безразличия, при которой покупателю безразлично, чей товар покупать. Определив эту цену, важно наметить, как преодолеть это безразличие, чтобы покупали именно вашу продукцию.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Производство швейных изделий планируется в натуральном, трудовом и стоимостном выражениях по данным работы швейных потоков, в соответствии с заказами торгующих организаций. Для этого производственная программа должна быть обеспечена всеми необходимыми материалами.
Дата публикования: 2015-04-06; Прочитано: 226 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!