Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
7.Задание: исследовать различные стратегии, варьируя факторами "маркетинг-микс" для поиска возможно большего размера вклада в покрытие затрат.
На пути к основному решению в ходе исследования зависимости результатов деятельности от четырех рассматриваемых факторов, следует стремиться ответить на различные интересующие любого предпринимателя вопросы. В частности, представляют интерес проблемы, которые даны в нижеприведенной таблице.
Постановка проблемы | Решения с помощью "маркетинг-микс" |
Цена | Какие цены обеспечивают максимальный вклад в покрытие затрат? |
Реклама | Какой размер денежных средств, используемых для рекламы, воздействует наиболее эффективно на сбыт? |
Качество продуктов | Какой из сортов мороженого ("Джелато Популаре" или "Джелато Специале"), отличающихся ценой, затратами и спросом дает лучшие результаты? |
Организация продажи | Какой из киосков, характеризующихся различными затратами и разным спросом, более выгоден для бизнеса Карла? |
С использованием интерактивной компьютерной модели, Вы можете попытаться определить значения шести параметров таким образом, чтобы получить максимально большой объем вклада в покрытие затрат. Для решения следует использовать калькуляцию вкладов в покрытие затрат из предыдущей главы.
Возможный результат:
За счет рекламы в размере марок
продажи
в киоске
по выбранным ценам
получаются следующие результаты:
Калькуляция вкладов в покрытие затрат
Продукты | "Виталемон" | "Джелато Специале" | "Джелато Парадизо" | Итого | |||
Решения по ценам за единицу (евро) | 2.10 | 3.00 | 2.85 | ||||
Сбыт (шт.) | |||||||
Показатели (в день) | (марки) | (евр./шт.) | (марки) | (евр./шт.) | (марки) | (евр./шт.) | (евро) |
Оборот | 2.10 | 3.00 | 2.85 | ||||
Переменные затраты (закупка товаров) | 1.00 | 0.90 | 0.70 | ||||
Вклад в покрытие затрат 1 (ВПЗ 1) | 1.10 | 2.10 | 2.15 | ||||
Постоянные затраты, отнесенные к продукту | 0.00 | 0.20 | 0.14 | ||||
Вклад в покрытие затрат 2 (ВПЗ 2) | 1.10 | 1.90 | 2.01 | ||||
Постоянные общие затраты | |||||||
Вклад в покрытие затрат 3 (ВПЗ 3) |
. Темным фоном выделены значения, которые Вы должны определить самостоятельно.
Рекомендации по выполнению задания.
При поиске решения, зависящего от нескольких факторов, ответ наилучшим образом достигается с помощью хорошей, последовательно осуществляемой стратегии поиска. Разработав такую стратегию, Вы можете последовательно проводить расчеты для каждого конкретного случая и заносить результаты в рабочую тетрадь в специальную форму, фрагмент которой приведен ниже.
Дата публикования: 2015-04-07; Прочитано: 189 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!