Методология расчета экспортных и импортных цен

Цены на экспортные продукты могут быть определены следующим образом:

На базе издержек производства

Исходя из уровня спроса

Ориентируясь на уровень цен конкурентов

Преимущество первого метода - его простота. Основой цены являются валовые издержки на единицу продукции. Формально схема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Основное отличие заключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно:

Комиссионное вознаграждение продавцов и представителей

Импортные таможенные расходы в стране покупателя

Транспортные издержки

Затраты на финансирование

Расходы по страхованию товара

Расходы по упаковке

Резервы для покрытия непредвиденных рисков

Расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

Согласно второму методу (исходя из уровня спроса) цена определяется исходя только из спроса, т.е. из того, сколько покупатель хочет и может заплатить за предлагаемый товар. Затраты рассматриваются как ограничительный фактор. Этот метод применяется, в основном, если есть взаимозаменяемые товары на рынке, позволяющие покупателю проводить сравнения товаров.

Расчет экспортных цен с ориентацией на конкурентов производится следующим образом.

Из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений на цены на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать.

Заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены.

С помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке.

Так как конкурентных товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цепа и является базой для переговоров с покупателями.

Цены на импортируемую продукцию рассчитываются на основании конкурентных материалов в следующей последовательности.

Поступившие от различных фирм производителей коммерческие предложения анализируются на предмет их приемлемости для импортера, выбирается цена предложения.

Данная цена анализируется с точки зрения соответствия ее величины качественным характеристикам предлагаемых к импорту товаров путем проведения технико-экономического сопоставления цен и параметров данной продукции.

Выбранный товар должен быть оценен с точки зрения экономической эффективности его использования.

К цене предложения, как правило, применяют поправки, которые бывают двух видов: коммерческие и технико-экономические. В общем виде, цена импортируемого товара с учетом поправок:

Римп.=(Р+сумм n)*К1*К2*…*Кn

Р - цена конкурентного материала

n - сумма поправок в абсолютном стоимостном выражении

К - поправки в виде коэффициентов

К ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию предусматриваются следующие виды поправок:

1. Поправка на условия продажи (оптом и в розницу). В случае приобретения товара оптом фирма поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера, т.е. делает поправку на размер оптовой скидки к цене конкурентного материала. _

2. Поправка на уменьшение издержек производства и рост производительности труда (ПТ). Цена раскладывается на составляющиеся части: материальные затраты, доля

трудовых затрат, неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы т. д.).

Далее находятся поправочные коэффициенты:

издержки производства на единицу

К_Д =(издержки производства на единицу)/(издержки производства при большом объёме импортируемой продукции)

Кв =(ПТ рабочего при единичной закупке)/(при увеличении размера импортируемой партии)

3. Поправка на серийность, применяемая в двух случаях.^-

если импортер увеличивает объем закупок у фирмы производителя, вследствие этого товар становится серийным для данной фирмы.

если имеется конкурентный материал-контракт, заключенный с поставщиком, для которого предмет контракта является серийной продукцией. Расчет цены ведется для импортной сделки, где в качестве поставщика выступает производитель, выпускающей аналогичную продукцию как единичную или мелкосерийную.

4. Поправки на комплектацию.

Данная поправка определяется следующим образом - из цены, имеющейся в конкурентном материале, вычитаются цены тех комплектующих изделий, которые импортер рассчитывает получить иным путем, либо в которых не нуждается. Если он нуждается в дополнительной комплектации, то цены этих изделии прибавляются к цене конкретного материала.

1. Поправки на валюту предстоящей сделки. Цены товара по конкурентным материалам в иностранной валюте пересчитываются на единицу измерения товара в соответствии с исходными условиями рассчитываемой цены. Затем цены товаров по конкурентным предложениям, контрактам и другим материалом в иностранной валюте переводятся в рубли по курсу ЦБ на дату расчета. Пересчет ведется по курсу рубля к валюте конкурентного материала на момент его действия. На товары, импортируемые из развитых стран, цены устанавливается в местной валюте стран поставщика, а из развивающихся стран - в валюте третьей страны. При импорте из стран, валюта которых имеет тенденцию к росту, выгоднее фиксировать цену в долларах или евро, а платить в национальной валюте.

2. Поправка на срок предстоящей сделки. Эта поправки вносятся в целях учета изменения цен, изменения курса валют и в тех случаях, когда не хватает современных конкурентных материалов. Эти поправки имеют цель привести цены предложений, относящиеся к разным датам, к их уровню на период расчета цены предстоящей сделки.

3. Поправка на условия платежа. Цена сделки может существенно колебаться в зависимости от различных условий платежа. Как известно, существуют две основные формы оплаты - наличная и в кредит. При импортно-экспортных операциях предпочтительнее первая форма оплаты. Таким образом, в зависимости от условий оплаты применяют коэффициенты кредитного влияния, которые уменьшают цену при оплате наличными, и увеличивают ее при оплате в кредит.

Поправка на дополнительные условия контракта - это корректировка рассчитываемой цены импортного контракта на величину добавленных или недостающих составляющих контракта, которые входят в состав цены, по сравнению с конкурентным материалом (например, стажировка специалистов у фирмы-поставщика, услуги посредников, дополнительные гарантии поставщика).

Поправки на уторговывание - это скидка с первоначальной цены предложения, которая бывает, как правило, завышена. Определяется субъективно, исходя из практики работы с поставщиком.

Поправки на разницу в технико-экономических параметрах. Технико-экономические сопоставления продукции функционально однородной, но предлагаемой разными фирмами, сводится к сопоставлению основных характеристик товара, цена которого рассчитывается, с характеристиками товаров ведущих производителей (суммарная величина поправок не должна превышать 30-40%).

Вопросы к зачету по курсу «Ценообразование»

Предмет курса и методы изучения.

Теоретические подходы к определению сущности цены.

Роль и функции цены в современной рыночной экономике.

Факторы, влияющие на цену товара (работ, услуг).

Сущность, цели и методы государственного регулирования цен. Оценка влияния этого регулирования на процесс ценообразования.

Регулирование цен на продукцию (работы, услуги) региональными и муниципальными органами власти и управления.

Виды монопольных цен и способы их регулирования.

Покупательная способность денег и цена.

Формирование валютного курса и его влияние на цены.

Учет качества товара в цене.

Закрытый и открытый товарный рынок и взаимодействие контрагентов в процессе образования цен. Брутто- и нетто-ценообразование.

Учет условий оплаты в цене.

Учет условий поставки в цене. Цены «франко» и «Инкотермс»

Методология ценообразования. Критерии выбора метода ценообразования.

Затратный и ценностный подходы в ценообразовании.

Основные этапы установления цены.

Методы полных и прямых затрат.

Аналитические методы затратного ценообразования.

Нормативно-параметрические методы ценообразования.

Методы формирования цен с ориентацией на цены конкурентов.

Определение общей экономической ценности товара и формирование на ее основе цены. Экономический выигрыш покупателя.

Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цен.

Понятие и сущность системы цен.

Виды цен и их классификация.

Структура оптовой и розничной цены.

Себестоимость в цене. Виды себестоимости. Калькуляция затрат.

Чистый доход и его виды, отражаемые в цене.

Прямые и косвенные налоги в составе цены.

Сущность и дифференциация наценок посредников в цене товаров.

Ценовая политика: цели и альтернативы. Виды ценовых стратегий.

Оценка ценовой политики фирмы.

Особенности цен мирового рынка. Виды мировых цен.

Расчет экспортных и импортных цен.

Литература по курсу «Цены и ценообразование»

Основная

Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Юрайт-Издат, 2006.

Беляева И.Ю., Панина О.В., Головинский В.В. Ценообразование: учебное пособие.- М.: Кнорус, 2005.

Герасименко В.В. Ценообразование: Учеб. Пособие. М.: ИНФРА-М,.2007.

Деева А.И. Цены и ценообразование: Учеб. Пособие. М.: Экзамен, 2003.

Цены и ценообразование. Учебник./ Под ред. В.Е. Есипова.- Спб.: Питер, 2008.

Дополнительная

1.Есипов В.Е. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 4-е изд. СПб., Питер. 2005.

2.Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. М., 2001.

3.Лев М.Ю. Ценообразование: учебник для студентов вузов. _ М.- ЮНИТИ-ДАНА, 2008.

4.Салимжанов И.К. Цены и ценообразование: Учебник. М., Проспект, 2004.

5.Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. СПб.: Питер, 2006.

6. Тактаров Г.А. Ценообразование: Учебное пособие.- М.: Финансы и статистика, 2005.

7.Шамахов В.А. Внешнеторговое ценообразование.- Спб.: 2006.