Основные методы ценообразования

Фирмы, функционирующие в рыночных условиях, используют различные методы и подходы к установлению цены. Выделяют традиционно ценностный и затратный подходы в ценообразовании. В основе первого подхода лежит категория «полезность», в основе второго - «затраты». Затратный подход исторически самый старый и реально применяется большинством предприятий. Однако этот подход предполагает расчет затрат на единицу продукции и распределение накладных расходов. Это обуславливает разброс цен, так как критерия распределения и формирования затрат могут быть различны. Ценностный подход позволяет максимально приблизить цены к ценам потребителя, но также страдает определенным субъективизмом. Это связано с трудностями в определении количественною значения полезности

В рамках этих подходов существует множество методов. Остановимся более подробно на некоторых группах методов.

5.1. Затратные методы

Исследование коммерческой практики показывает, что наиболее распространенными способами установления цен являются методы затратного ценообразования.

Модель цены этой группы методов следующая:

Р = 3aтраты*(l+R) или Р=3атраты + Прибыль,

где Р - цена за единицу продукции

R - рентабельность (относительная характеристика прибыли)

1. определяется как соотношение прибыли и общей суммы затрат на производство продукции (единая ставка)

2. определяется как соотношение прибыли к другим затратам (например, переменным)

Выбор показателя рентабельности зависит от сложности учета различных типов затрат, от связи затрат определенного типа с экономической ценностью товара для покупателя, от объема и условий привлечения инвестиций и др. В ценообразовании используется следующая формула для расчета рентабельности:

Полные затраты предполагают расчет полной себестоимости единицы продукции. При формировании цены следует различать понятия «затраты» и «себестоимость».

Затраты - это расход материальных, трудовых и других ресурсов в стоимостном выражении, для обеспечения процессов воспроизводства.

Себестоимость это стоимостная оценка использованных ресурсов для производства и реализации товара (услуги). Согласно Налоговому кодексу не все затраты включаются в себестоимость. Согласно бухгалтерскому подходу затраты и себестоимость также могут не совпадать. Многообразие видов затрат позволяет объединить их в группы по различным классификационным признакам: по экономическому содержанию (элементы затрат), по целевому назначению (калькуляционные статьи), по принципу отнесения затрат на определенный вид продукции (прямые и косвенные), по отношению к объему производства (постоянные и переменные), по роли в процессе производства (производственные и непроизводственные), по периодичности (текущие, единовременные).

Вся совокупность затратных методов подразделяется на методы практического и аналитического ценообразования.

Методы практического ценообразования:

• метод полных затрат;

• метод прямых затрат;

• метод приплат и скидок.