Условия поставки материальных ресурсов

Условия поставки включают в себя: основные обязанности поставщика и покупателя, момент перехода права собственности от продавца к покупателю, цену поставляемой продукции, упа­ковку и маркировку, погрузку на транспортные средства, дос­тавку до перевозчика, страхование перевозки, выгрузку на скла­де покупателя.

К основным обязанностям предприятия-поставщика относятся: поставка продукции на условиях договора, своевременное инфор­мирование покупателя о готовности материальных ресурсов к от­грузке, обеспечение проверки качества поставляемой продукции. Продавец (поставщик) обязан: упаковать за свой счет продукцию, нести коммерческий риск и расходы по транспортировке до места передачи продукции покупателю.

Основные обязанности покупателя: принять продукцию в месте и в срок, указанные в договоре, уплатить цену товара, предусмотренную договором, нести все расходы и риски, кото­рым может подвергнуться продукция после передачи на нее права собственности покупателю.

Когда в договоре указано, что покупатель должен вывезти материальные ресурсы со склада предприятия-поставщика, это означает, что все обязанности по транспортировке и коммерче­ский риск ложатся на покупателя. Такие условия наиболее вы­годны для предприятия-поставщика.

Наиболее выгодными для покупателя являются условия по­ставки, при которых все расходы по транспортировке и страхо­ванию, а также риски случайной гибели товара берет на себя продавец.

Цена материальных ресурсов — одно из существенных усло­вий договора. Цена определяется соглашением партнеров и ука­зывается либо в договоре, либо в спецификации; возможно со­гласование цены в протоколе, который является частью договора.

При установлении цены учитываются особенности поставки. Если предполагается поставка материальных ресурсов на склад покупателя, в цену договора должны быть включены транспорт­ные расходы и расходы страхования груза. Когда предусматри­вается поставка продукции со склада поставщика, цена договора учитывает только ее стоимость.

Цена в договоре может быть твердой (фиксированной) и скользящей, т. е. ценой с последующей фиксацией. При указан­ной твердой цене в договоре определяется конкретная цифра, которая не подлежит изменениям при оплате покупателем. Об­щеизвестно, что фиксированная цена в условиях инфляции выгодна только покупателю. Поэтому поставщик, чтобы обезо­пасить себя от убытков, требует предусмотрена в договоре 100% предоплаты.

Когда в момент заключения договора трудно определить кон­кретную цену, стороны могут предусмотреть фиксацию исходной цены, которая в течение исполнения договора может изменяться по согласованному партнерами методу. Такая цена называется скользящей, т. е. эта цена является по существу рыночной ценой в момент исполнения договора. Цифра скользящей цены с по­следующей фиксацией в договоре не отражается. В этом случае в разделе «Особые условия договора» указываются точные способы определения скользящей цены. Ниже представлена формула скользящей цены, учитывающей инфляционные процессы:

Когда при поставке продукции необходимы упаковка и мар­кировка, в договоре должен быть предусмотрен специальный раздел, в котором оговариваются вид и характер упаковки, ее качество, размеры и способ оплаты, а также нанесение на упа­ковку маркировки. К упаковке предъявляются общие и специальные требования. В соответствии с общими требованиями упаковка должна обеспечивать сохранность груза при выбран­ном способе транспортировки. В договоре предусматривается ответственность поставщика за поставку продукции в упаковке, не соответствующей условиям поставки. При получении матери­альных ресурсов в поврежденной упаковке покупатель составля­ет коммерческий акт, по которому поставщик должен возмес­тить покупателю убытки. В ряде случаев повреждение упаковки равноценно нарушению качества товара.

Способы оплаты упаковки устанавливаются в договоре: стоимость упаковки может быть либо включена в цену продук­ции, либо установлена отдельно.

Обязанностью поставщика является маркировка продукции. К маркировке продукции в коммерческой деятельности предъ­являются следующие требования:

♦ должна быть источником товаросопроводительной инфор­мации (реквизиты покупателя, номер договора, номер места, число мест в партии и др.);

♦ указывать транспортным организациям, как обращаться с грузом;

♦ предупреждать об опасностях в случае неправильного об­ращения с перевозимыми грузами.

Содержание маркировки согласуется с партнерами и указы­вается в договоре.

В настоящее время расходы по транспортировке продукции могут составлять весьма значительную величину, поэтому транспортные условия поставки также должны быть предусмот­рены при заключении договора.

При поставках продукции на внутреннем рынке существует система вариантов включения транспортных расходов в цену предприятия, т. е. система франкирования (табл. 3). Франкирование — это включение оплаты за перевозку груза от произво­дителя к потребителю. Термин «франко» означает, до какого пункта на пути продвижения товара от поставщика (изготовите­ля) к потребителю транспортные расходы включаются в состав цены.

Формула цены в системе франкирования:

Таблица 3. Варианты включения транспортных расходов в цену предприятия

Вариант

Порядок включения транспортных расходов в цену предприятия

Франко-склад поставщика   Франко-станция отправления     Франко-вагон-станция отправления   Франко-станция назначения     Франко-вагон-станция назначения   6. Франко-склад потребителя

Потребитель полностью оплачивает все транспортные расходы Поставщик оплачивает расходы по дос тавке груза на железнодорожную стан­цию отправления Поставщик оплачивает все расходы по правления доставке груза на станцию отправления плюс стоимость погрузки груза в вагон Поставщик оплачивает все расходы по доставке груза до станции назначения   Кроме расходов по доставке груза до значения станции назначения, поставщик опла­чивает расходы по выгрузке груза из вагона Поставщик оплачивает все транспорт- ные расходы

В международной коммерческой деятельности обязанности контрагентов при погрузке, разгрузке, транспортировке и стра­хованию товаров во время транспортировки, а также распреде­ление рисков между поставщиком и покупателем предусмотре­ны в международных торговых правилах «Инкотермс» (Между­народные правила толкования торговых терминов). Эти правила могут стать составной частью договора только при согласии обоих партнеров коммерческих взаимоотношений.

Тема 13. Формирование и планирование товарных запасов