Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Эти способы аргументации различаются по тому, усиливается или ослабевает аргументация к концу выступления.
Нисходящая аргументация заключается в том, что в начале оратор приводит наиболее сильные аргументы, затем – менее сильные, а завершает выступление эмоциональной просьбой, побуждением или выводом.
Достоинства нисходящей аргументации заключаются в том, что она:
· позволяет легче привлечь и удержать внимание аудитории;
· заставляет активно работать мысль в начале и чувства в конце;
· первые аргументы лучше запоминаются.
Наблюдения показывают, что нисходящая аргументация наиболее эффективна в слабо подготовленной, мало заинтересованной или совсем незаинтересованной аудитории.
Необходимо также иметь в виду, что слабые аргументы при нисходящей аргументации, выглядят лучше, чем при других способах аргументации. Как отмечают Е. А. Юнина и Г. М. Сагач, «если «слабые» аргументы употребляются в качестве дополнения «сильных» (а не как относительно независимые), то степень их «слабости» понижается и наоборот».
Восходящая аргументация предполагает, что аргументация и накал чувств усиливаются к концу выступления.
По такому принципу строится, к примеру, такое выступление: «Хорошо, мы посмотрим, кто окажется прав в конце концов... Мы уже имеем опыт... Мы создали организационные структуры... Нам удалось привлечь ведущих специалистов... Мы теперь точно знаем, что не надо делать... В общем, за одного битого двух небитых дают!»
Преимущество восходящей аргументации – в доведении мыслительной деятельности и эмоционального накала аудитории до предела.
Данный способ аргументации эффективен в подготовленной, высоко заинтересованной аудитории. Он дает эффект:
· если атмосфера в аудитории спокойная и оратора готовы выслушать;
· если мысль, которую надо обосновать, сложна;
· если проблема для аудитории не является полностью решенной;
· если аудитория сможет сделать самостоятельный вывод.
Дата публикования: 2014-10-25; Прочитано: 1440 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!