Матрица И. Ансоффа

В качестве следующего примера рассмотрим широко известную матрицу И. Ансоффа «продукт – рынок» (см. рис.):

Рис. 3. Матрица И. Ансоффа «продукт – рынок».

Виды стратегий:

1. Стратегия проникновения на рынок: старый товар на имеющемся рынке. Затраты необходимы для привлечения потенциальных потребителей, создания конкурентных преимуществ, стимулирования продаж и рост сервиса.

2. Стратегия развития рыка предполагает усилия по продвижению имеющегося товара на новые рынки за счет раскрутки бренда, использования мерчендайзинга, новой дистрибьюции.

3. Стратегия развития товара требует значительных расходов для проникновение на традиционный рынок, презентации, рекламы.

4. Стратегия диверсификации предполагает решения в области инноваций товаров, определение степени неудовлетворенности спроса на новинку, раскрутку бренда, PR.

Корпоративное развитие. Это заключительный этап разработки корпоративной стратегии, который, как уже было отмечено, завершается разработкой интегрированного плана, включающего решение проблем общекорпоративного развития, разнообразие которых можно свести к трем основным типам: наступательное (рост), оборонительное (сокращение), компромиссное (стабилизация). В рамках диверсифицированной компании возможны сочетания этих стратегий по отношению к различным видам деятельности.