Логистические каналы распределения товаров

Логистический канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Логистический канал распределения – частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей. Канал считается частично упорядоченным до тех пор, пока не будет сделан выбор конкретных участников процесса продвижения материально потока от поставщика к потребителю. После этого логистический канал преобразуется в логистическую цепь.

Каналы различаются по двум основным признакам:

1. По числу промежуточных посредников разделяют каналы нулевого уровня (где вообще отсутствуют посредники), первого уровня (где имеется один посредник) и т.д.

2. По отношениям между производителями и потребителями:

- горизонтальные каналы – образуются независимыми друг от друга производителями и посредниками. Каждое звено горизонтального канала представляет собой юридическое лицо, работающее на свой риск и стремящееся максимизировать собственную прибыль.

- вертикальные каналы - состоят из звеньев, между которыми устанавливаются те или иные взаимосвязи.

Использование тех или иных видов каналов приносит субъектам экономических взаимоотношений ряд преимуществ:

- экономию финансовых средств на распределение и сбыт продукции;

- возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;

- продажу продукции более эффективными и качественными способами;

- обеспечение высокой степени доступности товара и доведения его до целевых рынков;

- сокращение объема работ по распределению.

Исходя из типа посредников и их количества в логистическом канале различают три основных вида распределения:

1. Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий.

2. Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией на конкретной сбытовой территории.

3. Селективное распределение предполагает ограничение сбытовых точек на определенной территории, но этих сбытовых точек, как правило, достаточно много.