Сегментирование и определение емкости рынка

Служба производственного менеджмента считает, что правильная оценка рыночного сегмента- основа коммерческого успеха. Наиболее выгодной сегментацией считаем такое соотношение, когда 20% покупателей данного рынка приобретает 80% продукции, выпускаемой данным предприятием. Емкость рынка – это потенциальная выручка на конкурентном рынке товаров при заданном уровне цен и объеме реализации за определенный промежуток времени, т.е.:

,

где -цена единицы i-го товара;

-объем реализации i-го товара в течение суток;

-продолжительность реализации i-го товара (в течение суток) в днях. Доля рынка – это отношение емкости рынка i-го предприятия к общей емкости рынка данной продукции:

,

где - емкость рынка i-го предприятия по данному типу продукции;

- суммарная емкость рынка для данного типа продукции, общий спроса на данный товар.